《控制與傳動(dòng)》變頻中國(guó)夢(mèng)特輯

變頻器

三菱電機(jī)：差異化競(jìng)爭(zhēng)

注：三菱電機(jī)（中國(guó)）有限公司成立于1997年10月，一直開展在中國(guó)的投資活動(dòng)，并且作為綜合電子機(jī)電企業(yè)——三菱電機(jī)在中國(guó)的窗口，正不斷展開與中國(guó)各科研單位的研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動(dòng)，為中日友好及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力加大
    目前中國(guó)變頻器市場(chǎng)已非常成熟，且區(qū)別于之前的國(guó)外品牌占比較大的局面，在變頻器市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)已日益成熟，且隨之不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，對(duì)于我們這些國(guó)外品牌來說，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，在產(chǎn)品性能已日趨接近的今天，我們也希望能夠通過更好的產(chǎn)品品質(zhì)，更完善的品牌服務(wù)，來贏得更多用戶的青睞。

    同時(shí)，目前眾多國(guó)外品牌開始了本土化進(jìn)程。國(guó)外品牌的本土化，我認(rèn)為不只是簡(jiǎn)單地為了優(yōu)化成本，優(yōu)化貨期。更重要的是從產(chǎn)品定位，研發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售等一系列環(huán)節(jié)更貼近中國(guó)市場(chǎng)，這樣的本土化模式才能真正滿足本地客戶的需求，在本土市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

國(guó)外品牌向低端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)
    作為國(guó)外品牌來說，大多有較高知名度，在產(chǎn)品推廣上，從客戶心理接受度來說，可能會(huì)些許優(yōu)勢(shì)。但是從變頻器產(chǎn)品來說，由于國(guó)內(nèi)外技術(shù)水平日趨接近，而國(guó)產(chǎn)變頻器普遍生產(chǎn)管理成本較低，故近年來國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于國(guó)外品牌的沖擊越來越大。市場(chǎng)上，越來越多的國(guó)外品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額開始走向低端，而越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌也開始搶占高端市場(chǎng)，在我看來，如果想要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，最好的方式還是要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，而如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌乃至國(guó)外同類品牌的差異化，將是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。

    同時(shí)，近些年，中國(guó)以十二五規(guī)劃為基礎(chǔ)，不斷推出相關(guān)政策，推進(jìn)工業(yè)裝備的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也勢(shì)必從政策層面，推進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)品發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)變頻器市場(chǎng)。以城鎮(zhèn)化來說，12年在整體經(jīng)濟(jì)不振的背景下，唯獨(dú)電梯行業(yè)一枝獨(dú)秀，不跌反升，很大程度也是受到國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化的影響，把握住了市場(chǎng)機(jī)遇所取得的成功。

中達(dá)電通：不斷滿足用戶新的需求

中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)金大嶺

注：1992年中達(dá)電通成立于上海，自營(yíng)業(yè)以來，保持著高速發(fā)展，為工業(yè)級(jí)用戶提供高效可靠的動(dòng)力、視訊、自動(dòng)化及能源管理解決方案。

未來變頻發(fā)展三個(gè)方向
　　國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)目前仍處于較快發(fā)展階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，國(guó)家政策導(dǎo)向也起到了積極的推動(dòng)作用，變頻器作為節(jié)能型產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力巨大。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使有實(shí)力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來幾年行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程將會(huì)加速，變頻器市場(chǎng)將日趨成熟。

　　未來變頻器的發(fā)展主要會(huì)三個(gè)方向：一是向著更高性能、更高效率和更節(jié)能的方向發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)降低成本、有效提高生產(chǎn)效率的發(fā)展需求。二是向著更高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、提高自動(dòng)化水平方向發(fā)展，以適應(yīng)自動(dòng)化生產(chǎn)、管理的需求；三是向著行業(yè)專用技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

不斷滿足客戶新的需求
　　臺(tái)達(dá)通過不斷滿足客戶新的需求來贏得市場(chǎng)。臺(tái)達(dá)主要通過在以下兩方面的努力來促進(jìn)產(chǎn)品差異化：一是，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，利用不斷涌現(xiàn)的新的控制技術(shù)，研發(fā)性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產(chǎn)品。二是，發(fā)揮中達(dá)電通多年來在行業(yè)領(lǐng)域的深刻積淀，以行業(yè)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同行業(yè)客戶的特殊需求做細(xì)做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進(jìn)行業(yè)機(jī)械升級(jí)，這樣可以有效地避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。臺(tái)達(dá)一直強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機(jī)和客戶專用機(jī)，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

　　臺(tái)達(dá)變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅(jiān)持開發(fā)一個(gè)行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實(shí)，客戶認(rèn)可。目前臺(tái)達(dá)變頻器經(jīng)過近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織、機(jī)床、印刷、包裝、樓宇、機(jī)械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化行業(yè)專機(jī)的開發(fā)。接下來將在起重、機(jī)床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，未來一年中將不斷有新品推出，敬請(qǐng)期待。

與十二五規(guī)劃相結(jié)合
　　結(jié)合十二五規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，臺(tái)達(dá)認(rèn)為未來跟環(huán)保節(jié)能相關(guān)的、智能化程度比較高的行業(yè)將獲得較好發(fā)展。而生產(chǎn)粗放、污染環(huán)境的行業(yè)將會(huì)逐步退出市場(chǎng)。變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上，將繼續(xù)向著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、行業(yè)專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

臺(tái)達(dá)最新研究與動(dòng)向
　　2012年，我們堅(jiān)持差異化產(chǎn)品開發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟(jì)適用變頻器C200，在專用機(jī)領(lǐng)域，推出CT2000無感測(cè)矢量控制型紡機(jī)專用變頻器和CP2000無感測(cè)矢量暖通行業(yè)專用變頻器。2013年初，我們又推出了CH2000H起重行業(yè)專用變頻器。在紡機(jī)行業(yè)，我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機(jī)使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤(rùn)就很薄的紡織廠商備受困擾。針對(duì)這一點(diǎn)，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無感測(cè)矢量控制型紡機(jī)專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率，提高了紡機(jī)設(shè)備開車率，深受紡機(jī)行業(yè)客戶喜愛。

匯川技術(shù)：以技術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司市場(chǎng)拓展部總經(jīng)理李昕

注：深圳市匯川技術(shù)股份有限公司定位服務(wù)于中高端設(shè)備制造商，低壓變頻器占有率在國(guó)產(chǎn)品牌廠商中排名前茅，其中一體化及專機(jī)產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分行業(yè)處于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先地位。2010年9月上市，2011年，被評(píng)選為年度國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

性價(jià)比獲勝
　　近十年我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻器品牌是一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期。很多國(guó)內(nèi)變頻器成長(zhǎng)迅速。很多國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品已經(jīng)改變了過去人們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌質(zhì)量差、性能低的印象，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)在很多行業(yè)中逐步取代著進(jìn)口品牌。國(guó)內(nèi)品牌不僅給廣大客戶提供了性價(jià)比的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)通過競(jìng)爭(zhēng)也拉低了國(guó)外品牌的售價(jià)。但是我們要看到，國(guó)外品牌仍占有整個(gè)市場(chǎng)容量的70%左右。

　　2008年的金融危機(jī)以及從2012年以來經(jīng)濟(jì)的低迷給自動(dòng)化行業(yè)帶來不小的沖擊。2012年很多國(guó)內(nèi)外的很多品牌都出現(xiàn)了前所未有的大規(guī)模業(yè)績(jī)下滑的狀況。但是，匯川技術(shù)異軍突起，在變頻器市場(chǎng)整體低迷的境況下依然取得了較大幅的的增長(zhǎng)，而且銷量已經(jīng)超越了很多國(guó)外品牌。在我們看來，當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)狀況低迷的時(shí)候，很多過去選用昂貴的國(guó)外品牌的客戶會(huì)考慮到成本的壓力。這時(shí)，性價(jià)比較高的國(guó)產(chǎn)品牌就成為他們考慮的對(duì)象。匯川技術(shù)一直定位的是中高端裝備制造業(yè)，為客戶提供整體解決方案。對(duì)我們來說，機(jī)會(huì)多于風(fēng)險(xiǎn)。

　　國(guó)內(nèi)的裝備制造業(yè)這些年也取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，我們也有了很多位居世界前列的企業(yè)。中國(guó)已經(jīng)成為世界裝備的制造中心。這為國(guó)內(nèi)變頻器的發(fā)展提供了一片沃土，只有世界級(jí)的制造業(yè)客戶才能創(chuàng)造出世界級(jí)的自動(dòng)化企業(yè)。

　　同時(shí)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，裝備制造業(yè)企業(yè)不斷與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)變頻器品牌向著高端、高性價(jià)比的方向發(fā)展。我們對(duì)未來充滿信心。

綜合解決方案
　　匯川技術(shù)從2003年成立開始，就一直專注驅(qū)動(dòng)與傳動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展。匯川技術(shù)可以提供低壓變頻器和中高壓變頻器，產(chǎn)品覆蓋全面的電壓等級(jí)，從220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范圍從0.4KW到幾十兆瓦。匯川技術(shù)是國(guó)內(nèi)第一家將矢量技術(shù)大眾化推廣的公司，應(yīng)用領(lǐng)域從電梯、橡塑、機(jī)床、紡織、印刷包裝、起重、金屬制品等OEM行業(yè)到鋼鐵、石化、電力、水務(wù)、市政等廣泛的客戶。

　　匯川技術(shù)在變頻器領(lǐng)域一直以技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向，積極為客戶提供系統(tǒng)解決方案，而不是單一的銷售產(chǎn)品。在運(yùn)用通用產(chǎn)品為廣大客戶提供服務(wù)的同時(shí)，匯川技術(shù)還堅(jiān)持細(xì)分行業(yè)，為行業(yè)客戶提供基于客戶需求的專機(jī)定制化產(chǎn)品。多年來，我們?yōu)殡娞?、空壓機(jī)、起重、金屬制品、塑機(jī)、煤礦等行業(yè)提供了多種定制化產(chǎn)品，將控制技術(shù)與驅(qū)動(dòng)技術(shù)相結(jié)合，使整個(gè)電氣系統(tǒng)更加簡(jiǎn)潔可靠，減少了客戶設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)的周期，降低了使用和維護(hù)的難度，為客戶在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)提供了強(qiáng)有力的支持。

　　同時(shí)，從2008年開始，匯川技術(shù)連續(xù)推出了HMI、PLC、伺服驅(qū)動(dòng)器及伺服電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)、編碼器、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式的解決方案，通過多種產(chǎn)品的優(yōu)化組合及二次開發(fā)，豐富了客戶的選擇，同時(shí)也促進(jìn)了變頻器的銷售。匯川技術(shù)也從一個(gè)單一的變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。