《控制與傳動》變頻中國夢特輯

變頻器

三菱電機：差異化競爭

注：三菱電機（中國）有限公司成立于1997年10月，一直開展在中國的投資活動，并且作為綜合電子機電企業(yè)——三菱電機在中國的窗口，正不斷展開與中國各科研單位的研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動，為中日友好及中國經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

國外品牌競爭壓力加大
    目前中國變頻器市場已非常成熟，且區(qū)別于之前的國外品牌占比較大的局面，在變頻器市場中，國產(chǎn)品牌技術(shù)已日益成熟，且隨之不斷擴大市場占有率。因此，對于我們這些國外品牌來說，面臨的競爭壓力也越來越大，在產(chǎn)品性能已日趨接近的今天，我們也希望能夠通過更好的產(chǎn)品品質(zhì)，更完善的品牌服務(wù)，來贏得更多用戶的青睞。

    同時，目前眾多國外品牌開始了本土化進程。國外品牌的本土化，我認為不只是簡單地為了優(yōu)化成本，優(yōu)化貨期。更重要的是從產(chǎn)品定位，研發(fā)，采購，生產(chǎn)，銷售等一系列環(huán)節(jié)更貼近中國市場，這樣的本土化模式才能真正滿足本地客戶的需求，在本土市場占據(jù)一席之地。

國外品牌向低端市場進發(fā)
    作為國外品牌來說，大多有較高知名度，在產(chǎn)品推廣上，從客戶心理接受度來說，可能會些許優(yōu)勢。但是從變頻器產(chǎn)品來說，由于國內(nèi)外技術(shù)水平日趨接近，而國產(chǎn)變頻器普遍生產(chǎn)管理成本較低，故近年來國產(chǎn)品牌對于國外品牌的沖擊越來越大。市場上，越來越多的國外品牌為了擴大市場份額開始走向低端，而越來越多的國產(chǎn)品牌也開始搶占高端市場，在我看來，如果想要擴大市場規(guī)模，最好的方式還是要實現(xiàn)差異化競爭，而如何實現(xiàn)對于國內(nèi)品牌乃至國外同類品牌的差異化，將是擺在我們面前的一個重要課題。

    同時，近些年，中國以十二五規(guī)劃為基礎(chǔ)，不斷推出相關(guān)政策，推進工業(yè)裝備的升級轉(zhuǎn)型，也勢必從政策層面，推進自動化產(chǎn)品發(fā)展，同時拉動變頻器市場。以城鎮(zhèn)化來說，12年在整體經(jīng)濟不振的背景下，唯獨電梯行業(yè)一枝獨秀，不跌反升，很大程度也是受到國家推進城鎮(zhèn)化的影響，把握住了市場機遇所取得的成功。

中達電通：不斷滿足用戶新的需求

中達電通變頻器產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)金大嶺

注：1992年中達電通成立于上海，自營業(yè)以來，保持著高速發(fā)展，為工業(yè)級用戶提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。

未來變頻發(fā)展三個方向
　　國內(nèi)變頻器市場目前仍處于較快發(fā)展階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級對節(jié)能產(chǎn)品的需求強勁，國家政策導向也起到了積極的推動作用，變頻器作為節(jié)能型產(chǎn)品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來幾年行業(yè)規(guī)范化進程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。

　　未來變頻器的發(fā)展主要會三個方向：一是向著更高性能、更高效率和更節(jié)能的方向發(fā)展，以適應企業(yè)降低成本、有效提高生產(chǎn)效率的發(fā)展需求。二是向著更高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用、提高自動化水平方向發(fā)展，以適應自動化生產(chǎn)、管理的需求；三是向著行業(yè)專用技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

不斷滿足客戶新的需求
　　臺達通過不斷滿足客戶新的需求來贏得市場。臺達主要通過在以下兩方面的努力來促進產(chǎn)品差異化：一是，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，利用不斷涌現(xiàn)的新的控制技術(shù)，研發(fā)性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產(chǎn)品。二是，發(fā)揮中達電通多年來在行業(yè)領(lǐng)域的深刻積淀，以行業(yè)需求為導向，針對不同行業(yè)客戶的特殊需求做細做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進行業(yè)機械升級，這樣可以有效地避開同質(zhì)化競爭局面。臺達一直強調(diào)并堅持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

　　臺達變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅持開發(fā)一個行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經(jīng)過近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強化行業(yè)專機的開發(fā)。接下來將在起重、機床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，未來一年中將不斷有新品推出，敬請期待。

與十二五規(guī)劃相結(jié)合
　　結(jié)合十二五規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，臺達認為未來跟環(huán)保節(jié)能相關(guān)的、智能化程度比較高的行業(yè)將獲得較好發(fā)展。而生產(chǎn)粗放、污染環(huán)境的行業(yè)將會逐步退出市場。變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上，將繼續(xù)向著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、行業(yè)專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

臺達最新研究與動向
　　2012年，我們堅持差異化產(chǎn)品開發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟適用變頻器C200，在專用機領(lǐng)域，推出CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業(yè)專用變頻器。2013年初，我們又推出了CH2000H起重行業(yè)專用變頻器。在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率，提高了紡機設(shè)備開車率，深受紡機行業(yè)客戶喜愛。

匯川技術(shù)：以技術(shù)和服務(wù)營銷為導向

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司市場拓展部總經(jīng)理李昕

注：深圳市匯川技術(shù)股份有限公司定位服務(wù)于中高端設(shè)備制造商，低壓變頻器占有率在國產(chǎn)品牌廠商中排名前茅，其中一體化及專機產(chǎn)品在多個細分行業(yè)處于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先地位。2010年9月上市，2011年，被評選為年度國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。

性價比獲勝
　　近十年我國經(jīng)濟快速發(fā)展，對于國產(chǎn)變頻器品牌是一個非常好的發(fā)展時期。很多國內(nèi)變頻器成長迅速。很多國內(nèi)公司的產(chǎn)品已經(jīng)改變了過去人們對國內(nèi)品牌質(zhì)量差、性能低的印象，國內(nèi)品牌已經(jīng)在很多行業(yè)中逐步取代著進口品牌。國內(nèi)品牌不僅給廣大客戶提供了性價比的產(chǎn)品和解決方案，同時通過競爭也拉低了國外品牌的售價。但是我們要看到，國外品牌仍占有整個市場容量的70%左右。

　　2008年的金融危機以及從2012年以來經(jīng)濟的低迷給自動化行業(yè)帶來不小的沖擊。2012年很多國內(nèi)外的很多品牌都出現(xiàn)了前所未有的大規(guī)模業(yè)績下滑的狀況。但是，匯川技術(shù)異軍突起，在變頻器市場整體低迷的境況下依然取得了較大幅的的增長，而且銷量已經(jīng)超越了很多國外品牌。在我們看來，當整體經(jīng)濟狀況低迷的時候，很多過去選用昂貴的國外品牌的客戶會考慮到成本的壓力。這時，性價比較高的國產(chǎn)品牌就成為他們考慮的對象。匯川技術(shù)一直定位的是中高端裝備制造業(yè)，為客戶提供整體解決方案。對我們來說，機會多于風險。

　　國內(nèi)的裝備制造業(yè)這些年也取得了長足進展，我們也有了很多位居世界前列的企業(yè)。中國已經(jīng)成為世界裝備的制造中心。這為國內(nèi)變頻器的發(fā)展提供了一片沃土，只有世界級的制造業(yè)客戶才能創(chuàng)造出世界級的自動化企業(yè)。

　　同時，隨著國家經(jīng)濟不斷地發(fā)展，裝備制造業(yè)企業(yè)不斷與國外企業(yè)競爭，一定會帶動國內(nèi)變頻器品牌向著高端、高性價比的方向發(fā)展。我們對未來充滿信心。

綜合解決方案
　　匯川技術(shù)從2003年成立開始，就一直專注驅(qū)動與傳動領(lǐng)域的發(fā)展。匯川技術(shù)可以提供低壓變頻器和中高壓變頻器，產(chǎn)品覆蓋全面的電壓等級，從220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范圍從0.4KW到幾十兆瓦。匯川技術(shù)是國內(nèi)第一家將矢量技術(shù)大眾化推廣的公司，應用領(lǐng)域從電梯、橡塑、機床、紡織、印刷包裝、起重、金屬制品等OEM行業(yè)到鋼鐵、石化、電力、水務(wù)、市政等廣泛的客戶。

　　匯川技術(shù)在變頻器領(lǐng)域一直以技術(shù)營銷和服務(wù)營銷為導向，積極為客戶提供系統(tǒng)解決方案，而不是單一的銷售產(chǎn)品。在運用通用產(chǎn)品為廣大客戶提供服務(wù)的同時，匯川技術(shù)還堅持細分行業(yè)，為行業(yè)客戶提供基于客戶需求的專機定制化產(chǎn)品。多年來，我們?yōu)殡娞?、空壓機、起重、金屬制品、塑機、煤礦等行業(yè)提供了多種定制化產(chǎn)品，將控制技術(shù)與驅(qū)動技術(shù)相結(jié)合，使整個電氣系統(tǒng)更加簡潔可靠，減少了客戶設(shè)備設(shè)計生產(chǎn)的周期，降低了使用和維護的難度，為客戶在同業(yè)競爭時提供了強有力的支持。

　　同時，從2008年開始，匯川技術(shù)連續(xù)推出了HMI、PLC、伺服驅(qū)動器及伺服電機、直驅(qū)電機、編碼器、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式的解決方案，通過多種產(chǎn)品的優(yōu)化組合及二次開發(fā)，豐富了客戶的選擇，同時也促進了變頻器的銷售。匯川技術(shù)也從一個單一的變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合工業(yè)自動化產(chǎn)品及解決方案供應商。