系統(tǒng)集成是大勢所趨

　　核心提示：經(jīng)過20多年發(fā)展，中國工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)取得了長足發(fā)展，尤其是20世紀(jì)90年代以來，中國工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)的產(chǎn)量一直保持在年增長20%以上。這也使得眾多有實(shí)力的系統(tǒng)集成商萌芽并發(fā)展。近年系統(tǒng)集成表現(xiàn)出并購整合、資本合作及與供應(yīng)商合作的趨勢。同時(shí)，本期值得關(guān)注還特別盤點(diǎn)在各行業(yè)有建樹的系統(tǒng)集成商。細(xì)分行業(yè)深耕行業(yè)也是這些系統(tǒng)集成商在市場上發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

系統(tǒng)集成發(fā)展空間
　　目前，中國工業(yè)自動(dòng)化市場主體主要由軟硬件制造商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品分銷商等組成。在軟硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，目前中高端市場幾乎全部由國外著名品牌產(chǎn)品壟斷，并將在近年仍維持此種局面；在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，跨國公司占據(jù)制造業(yè)的高端，具有深厚行業(yè)背景的公司在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中占據(jù)主動(dòng)，具有豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成公司充滿競爭力；在產(chǎn)品分銷領(lǐng)域，大型跨國公司的重要分銷商是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　在工業(yè)自動(dòng)化市場，供應(yīng)和需求之間存在錯(cuò)位?？蛻粜枰氖峭暾哪軡M足自身制造工藝的電氣控制系統(tǒng)，而供應(yīng)商提供的是各種標(biāo)準(zhǔn)化器件產(chǎn)品。行業(yè)不同，電氣控制的差異非常大，甚至同一行業(yè)客戶因各自工藝的不同導(dǎo)致需求也有很大差異。這種供需之間的矛盾為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。

　　而中國擁有世界最大的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置市場，傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動(dòng)化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，市場前景廣闊?；诠I(yè)自動(dòng)化控制較好的發(fā)展前景，預(yù)計(jì)2015年工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)市場規(guī)模將超過3500億元。

　　隨著工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)競爭的不斷加劇，大型工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究。

系統(tǒng)集成商與自動(dòng)化供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
　　其中，系統(tǒng)集成與自動(dòng)化供應(yīng)商的結(jié)合是一種重要發(fā)展趨勢。系統(tǒng)集成商專注于復(fù)雜自動(dòng)化解決方案，經(jīng)常針對于特定行業(yè)或者一定種類的應(yīng)用。一些系統(tǒng)集成商希望與所有的自動(dòng)化供應(yīng)商保持完全的獨(dú)立，而更多的系統(tǒng)集成商選擇與某些供應(yīng)商結(jié)盟，因?yàn)榛貓?bào)遠(yuǎn)大于所需付出的時(shí)間和成本。很多情況下，系統(tǒng)集成商通過成為供應(yīng)商的系統(tǒng)集成商計(jì)劃成員來實(shí)現(xiàn)這種結(jié)盟。這些系統(tǒng)集成商從這種合作伙伴計(jì)劃中獲得的好處要大于可能的負(fù)面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應(yīng)商的推薦合作伙伴列在供應(yīng)商網(wǎng)站上，并進(jìn)而結(jié)識更多新客戶。為了使這種推薦計(jì)劃能夠奏效，供應(yīng)商的支持團(tuán)隊(duì)必須組織合理且技術(shù)嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統(tǒng)集成商伙伴，最為重要的是，供應(yīng)商和他的分銷商渠道與系統(tǒng)集成商在服務(wù)上不構(gòu)成競爭關(guān)系，因?yàn)橐坏┬纬筛偁庩P(guān)系，支持團(tuán)隊(duì)就會在將什么推薦給集成商這個(gè)問題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計(jì)劃可通過在線方式、到集成商所在地以及在供應(yīng)商工廠內(nèi)為集成商提供全面的培訓(xùn)。

　　一些系統(tǒng)集成商拒絕所有的供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒ε逻@種計(jì)劃會使客戶認(rèn)為他們丟失了獨(dú)立性和自治權(quán)，不過大多數(shù)系統(tǒng)集成商確實(shí)會參加一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃。集成商知道，大多數(shù)他們的客戶也知道，供應(yīng)商合作計(jì)劃并不會要求集成商一定要使用這家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這種計(jì)劃僅僅是使集成商對于供應(yīng)商的產(chǎn)品更加熟悉，集成商能夠?yàn)橛脩籼峁└玫姆?wù)。

　　系統(tǒng)集成商通常會參加多個(gè)供應(yīng)商的合作計(jì)劃，以便了解更多種類的解決方案。這種方法花費(fèi)頗高，費(fèi)用、培訓(xùn)要求以及對多個(gè)供應(yīng)商合作計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，所以請三思而后行。集成商最好選擇少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商并與其建立深度合作關(guān)系，參加他們的合作計(jì)劃，同時(shí)也與其他供應(yīng)商保持不那么正式的聯(lián)系。

　　很多集成商害怕與供應(yīng)商的系統(tǒng)集成服務(wù)形成競爭關(guān)系，對于軟件產(chǎn)品這一點(diǎn)尤為危險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商可以通過用戶注冊過程輕松接觸到終端用戶。幾乎所有供應(yīng)商都針對他們的硬件提供多種類型的編程軟件，所以這是一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。

　　供應(yīng)商希望參與到其計(jì)劃中的系統(tǒng)集成商越多越好，很多供應(yīng)商都針對其合作計(jì)劃設(shè)定了遞進(jìn)層級系統(tǒng)，那些較高層級的集成商要求滿足更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且要參加額外的供應(yīng)商培訓(xùn)。用戶在實(shí)施一些要求對供應(yīng)商的產(chǎn)品有較深理解的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，這一系統(tǒng)能夠給予用戶保障。

　　產(chǎn)品線較寬的供應(yīng)商通常提供針對產(chǎn)品的合作程序，例如針對運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用和PLC的獨(dú)立認(rèn)證。用戶可以檢查系統(tǒng)集成商的證書作為保障控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，以確定系統(tǒng)集成商在特定應(yīng)用領(lǐng)域中具有高等級的技能。

哪些行業(yè)適合系統(tǒng)集成
　　一般來說，組建較多，工藝較復(fù)雜，正處于升級以及改造換代的產(chǎn)業(yè)都非常需要系統(tǒng)集成。目前主要系統(tǒng)集成行業(yè)有鋼鐵、造紙、化工、電力、煤炭、軌道交通、市政、紡織、食品飲料煙草、港口、汽車等。不同領(lǐng)域集成要求不同。比如冶金行業(yè)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目以控制（大型PLC為主）和傳動(dòng)為主。冶金行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性不是很強(qiáng)，通信的實(shí)時(shí)性要求相對較低，因此，在其他流程行業(yè)廣泛使用的DCS主控系統(tǒng)在本行業(yè)的作用不太大，PLC更適應(yīng)該行業(yè)運(yùn)用，已成為冶金行業(yè)主流控制系統(tǒng)。而典型FA行業(yè)的紡織自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目多由OEM自動(dòng)化系統(tǒng)集成商來實(shí)施，整體上隨著紡織設(shè)備一起進(jìn)行，自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目主要在傳動(dòng)和機(jī)械控制上，小型的PLC和變頻器及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在該行業(yè)應(yīng)用較多，紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的額度達(dá)到紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購額的8%左右。