宛晨先生，這位年輕有為的魏德米勒集團(tuán)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，從工業(yè)聯(lián)接與工業(yè)、與行業(yè)、與用戶的關(guān)系角度，分享了魏德米勒在“工業(yè)4.0”時代的工業(yè)聯(lián)接發(fā)展理念與行業(yè)實踐全新思路。

    4月7日至12日在漢諾威舉行的世界最大工業(yè)盛會——漢諾威工業(yè)博覽會，一如既往地為全球工業(yè)帶來新技術(shù)新思維。今年的“融合工業(yè)”主題將代表智能網(wǎng)絡(luò)、節(jié)能、自控生產(chǎn)系統(tǒng)和可持續(xù)發(fā)展的“工業(yè)4.0”理念成功推向公眾面前，萬眾期待的“第四次工業(yè)革命”似乎正來臨。促進(jìn)這場“工業(yè)4.0”潮的眾多自動化一線企業(yè)中，魏德米勒因為在世界工業(yè)聯(lián)接占據(jù)領(lǐng)先地位，而備受關(guān)注。同時，由于魏德米勒這幾年在中國市場的獨特深耕，而成為業(yè)界話題的新熱點。帶著對“工業(yè)4.0”的困惑期待，以及對魏德米勒中國深耕之路的學(xué)習(xí)之心，本期《控制與傳動》編輯部人員借德國漢諾威參展契機(jī)，特別采訪了魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生。

深耕行業(yè) 穩(wěn)步邁向“工業(yè)4.0”
    區(qū)別以往，2013此次漢諾威工業(yè)博覽會上，魏德米勒的展臺設(shè)計更為開放明亮，并且將視覺傳達(dá)重點放在行業(yè)應(yīng)用上。這樣新姿態(tài)的魏德米勒，確實令人眼前一亮。而透過設(shè)計，我們也可以看到魏德米勒在2013年所傳達(dá)的重要行業(yè)信息：魏德米勒集團(tuán)正通過展示整體行業(yè)方案而非單一產(chǎn)品的方式，告訴用戶，魏德米勒集團(tuán)可以綜合全面地幫助用戶解決他們所面臨的問題，實現(xiàn)其效率與品質(zhì)的提高。同時，魏德米勒也將持續(xù)以更為開放與包容姿態(tài)迎接工業(yè)未來發(fā)展，包括大家所關(guān)注的“工業(yè)4.0”的發(fā)展。

    宛晨先生表示，魏德米勒一直努力尋求新的構(gòu)想，為滿足核心市場的需求不斷地摸索著新方向，最終呈現(xiàn)創(chuàng)新的解決方案。這些方案包括為電力、機(jī)械、軌道交通、過程控制等行業(yè)提供的一系列專業(yè)應(yīng)用解決方案。比如說電力行業(yè)的風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電、光伏發(fā)電、核電站方案等，機(jī)械行業(yè)的紡織機(jī)械、港口機(jī)械、電梯方案等，交通行業(yè)的鐵路信號通訊、動車組、機(jī)車方案等。在一些特殊應(yīng)用環(huán)境中，如防爆、核電等領(lǐng)域，魏德米勒的解決方案擁有絕對優(yōu)勢。

    并且魏德米勒將方案放眼于全球，因此“歐式”與“中式”方案展示兼有。對于中國市場而言，輸配電以及符合工業(yè)自動化防護(hù)等級IP20、IP69的方案是目前魏德米勒中國所關(guān)注的重點行業(yè)和市場。同時，在“工業(yè)4.0”發(fā)展階段，真實與虛擬世界相貫通，智能網(wǎng)絡(luò)和自控生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)醞而生。為堅定不移地邁向“工業(yè)4.0”，魏德米勒也提出了相關(guān)的具有前瞻性、通信功能、獨立運行的解決方案。這些方案也涉及到一些新產(chǎn)品的發(fā)布，其中就包括此次漢諾威工業(yè)博覽會上展出的三款新品：VARITECTOR DATA CAT6以太網(wǎng)電涌保護(hù)器，全新的、單相功率固態(tài)繼電器以及OMNIMATE電源接線端子LL 6.35。

全方位創(chuàng)新 打造核心競爭力
    三款新品中，魏德米勒全新的VARITE-CTORDATA CAT6以太網(wǎng)電涌保護(hù)器適用于以太網(wǎng)。宛晨先生介紹道，“工業(yè)4.0”的一個重要標(biāo)志是高效通信。其中，越來越多的工業(yè)用戶依賴于以太網(wǎng)的高效通信，用戶考慮以太網(wǎng)和以太網(wǎng)供電網(wǎng)絡(luò)的保護(hù)時，需要將其對于如雷擊和瞬間浪涌電壓的電氣干擾的敏感度都考量進(jìn)去，從而保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)馁|(zhì)量和可靠性。而全新的VARITECTOR DATA CAT6以太網(wǎng)電涌保護(hù)器為這種考量而特別研發(fā)。

    不僅可以承載高速數(shù)據(jù)傳輸，為高達(dá)250MHz（EClass）的傳輸頻率提供保護(hù)。同時該款電涌保護(hù)器堅固的金屬外殼確保了提供可靠的保護(hù)，將因信號干擾而造成的影響降到最低。保護(hù)等級為IP20。用戶還可以在魏德米勒購買到配套的電纜，保證從以太網(wǎng)供電接收的電源還可以傳輸?shù)狡渌O(shè)備，非?？煽糠奖?。
而全新的、單相功率固態(tài)繼電器是專為滿足過程控制、軌道交通以及機(jī)械和流水線制造等行業(yè)的多個需求而量身定制的產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品設(shè)計用于處理諸如加熱單元、電機(jī)相序控制和紅外線加熱器的開關(guān)，或者永久性的電流監(jiān)測等要求苛刻的任務(wù)。

    另一款產(chǎn)品OMNIMATE電源接線端子LL 6.35是市場上目前通過UL 1059-600V認(rèn)證、間距最小的電源接線端子。該產(chǎn)品的一大特點就是產(chǎn)品焊腳錯位，這使得所需的電氣間隙和爬電距離能通過UL 1059 600V的認(rèn)證。同時因為魏德米勒的壓線框聯(lián)接系統(tǒng)的帶擋線舌設(shè)計以及供貨時直接處于待接線狀態(tài)（客戶在接線前無需擰松螺釘）的特點，使得客戶的接線高效、無顧慮。對于在驅(qū)動技術(shù)、電源、太陽能逆變器以及電力濾波器上的應(yīng)用來說，魏德米勒OMNIMATE電源端子是最為理想的裝置聯(lián)接件。
 

    三款新品從產(chǎn)品創(chuàng)新與行業(yè)關(guān)系層面展示了魏德米勒在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域的創(chuàng)新以及迎接“工業(yè)4.0”的實際舉措。同時，為了更堅定不移迎接“工業(yè)4.0”到來，宛晨先生透露近期魏德米勒將會有模塊化、集成度更高的電氣聯(lián)接產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的深入研究與開發(fā)。

    當(dāng)然，在迎接“工業(yè)4.0”過程中，魏德米勒受到關(guān)注的另一個原因是，魏德米勒一直堅持創(chuàng)新不僅僅限于產(chǎn)品和解決方案，他們將包括管理和服務(wù)諸多方面的創(chuàng)新進(jìn)行融合，共同幫戶用戶價值提升。例如，服務(wù)上，魏德米勒注重切實高效的服務(wù)，魏德米勒在進(jìn)行銷售之前會投入了大量的精力為客戶做咨詢。然后將信息及時反饋給公司的研發(fā)、產(chǎn)品部門，這樣能確保及時察覺出客戶需求的變化并在產(chǎn)品最初設(shè)計階段就做出相應(yīng)調(diào)整。2012年魏德米勒還推出了在線中文樣本以及裝置聯(lián)接件72小時的免費服務(wù)，這些都旨在為客戶提供更加便捷、專業(yè)、實用、高效和創(chuàng)新的服務(wù)。

    在管理上，魏德米勒一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性思維與行動提升內(nèi)部管理實力。例如，2011年魏德米勒亞太區(qū)學(xué)院在上海成立。其重要的功能之一就是作為一個長期的培養(yǎng)平臺，針對員工在公司成長、發(fā)展不同階段的不同需求提供持續(xù)性的人才培訓(xùn)和發(fā)展計劃。與傳統(tǒng)的封閉式、以單向?qū)W習(xí)為主的培訓(xùn)不同，魏德米勒亞太區(qū)學(xué)院為員工提供了一個開放的平臺，讓員工充分發(fā)揮其創(chuàng)新能力，與公司和其他員工分享其在產(chǎn)品設(shè)計、公司管理等諸多方面獨特的想法和理念。其次，亞太區(qū)學(xué)院還根據(jù)員工職業(yè)發(fā)展軌跡，崗位和職能需求提供量身定制的課程，更好地幫助員工規(guī)劃職業(yè)未來，開辟更寬廣的職業(yè)發(fā)展空間。亞太學(xué)院不僅是人才培養(yǎng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的平臺，也是魏德米勒發(fā)展所需要提升動力的發(fā)源地。

    這些多方位的創(chuàng)新模式與行動，不僅為魏德米勒適應(yīng)“工業(yè)4.0”發(fā)展提供了便利條件，同時，也在工業(yè)最關(guān)注的創(chuàng)新層面，構(gòu)成了區(qū)別其他工業(yè)聯(lián)接公司的核心競爭力。

著眼全球 強(qiáng)化本土價值鏈
    談到競爭力，我們會自然地想到魏德米勒的本土化競爭力。恰好，2013年是魏德米勒進(jìn)入中國市場的第20個年頭，是業(yè)內(nèi)本土化做得最好的公司之一。在20年發(fā)展過程中，魏德米勒始終將本土化發(fā)展放在工作重中之重，并且在本土化發(fā)展過程中，將其目標(biāo)與市場著眼于全球，從而開辟了更為前瞻視野的“全球觀本土化”，或者更為準(zhǔn)確的“跨越本土化”。

    宛晨先生表示，早在2012年4月的魏德米勒國際新聞發(fā)布會上，魏德米勒管理層就明確表達(dá)了魏德米勒自進(jìn)入中國市場就以“In the Region，F(xiàn)or the Region”的原則，致力于本土化的建設(shè)并取得卓著的收效?，F(xiàn)在魏德米勒中國從規(guī)模和銷售額已位居集團(tuán)亞軍，在企業(yè)組織架構(gòu)上魏德米勒中國也擁有總部所有的功能。集團(tuán)總部或任何一個團(tuán)隊，都不可能比中國團(tuán)隊更了解中國市場，所以中國市場的決策制定及實施過程，中國團(tuán)隊均起著主導(dǎo)作用。當(dāng)然中國團(tuán)隊在做任何決定的時候，都會謹(jǐn)記魏德米勒是一家全球化的企業(yè)，在遵循中國市場策略的同時，也要促進(jìn)集團(tuán)全球化的戰(zhàn)略布局。

    宛晨先生根據(jù)該發(fā)布會的相關(guān)原則，進(jìn)一步闡述了國外品牌在中國本土化的三個層次。他說，第一層次本土化著重于生產(chǎn)和人才的本土化，第二層次著重于研發(fā)的本土化，第三層次著重于決策的本土化，目前魏德米勒中國處于第三個層次階段。未來魏德米勒總部與魏德米勒中國會發(fā)展成為魏德米勒的“兩極”：擁有不同分工、不同市場定位以及不同的市場關(guān)注點，但又同時服務(wù)于全球市場，實現(xiàn)跨越本土化應(yīng)用。

以客戶為本 滿足核心市場需求
    魏德米勒在中國發(fā)展的20個年頭中，對市場的促進(jìn)與貢獻(xiàn)都形象地展示了其作為世界工業(yè)聯(lián)接品牌的創(chuàng)新與專業(yè)力量。同時，目前魏德米勒的發(fā)展勢頭也很好地詮釋了中國工業(yè)聯(lián)接的部分發(fā)展趨勢。

    宛晨先生提到，中國當(dāng)前工業(yè)聯(lián)接市場，正逐漸走向正規(guī)，越來越多的企業(yè)注重性價比而非單純的價格。同時，工業(yè)升級以及全球化發(fā)展，越來越的企業(yè)將產(chǎn)品出口到國外，他們對產(chǎn)品元器件的選型有著更高的要求，這些都促進(jìn)了專業(yè)工業(yè)聯(lián)接企業(yè)乃至工業(yè)聯(lián)接整個行業(yè)的發(fā)展。深處中國市場的魏德米勒，也深切感受到這種變化。另一方面，中國大陸與臺灣工業(yè)聯(lián)接企業(yè)的發(fā)展，也讓魏德米勒看到一些新的機(jī)遇：魏德米勒需要對之前忽視的一些市場，進(jìn)行重新評估和關(guān)注，也需要對市場及相關(guān)策略進(jìn)行反思，從而找到更為適合中國市場和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。

    而回過頭來會發(fā)現(xiàn)，所有一切還是應(yīng)該從客戶需求出發(fā)，無論是工業(yè)目前正在推廣的“工業(yè)4.0”還是工業(yè)聯(lián)接發(fā)展本身需要的一些改變，魏德米勒都應(yīng)該本著客戶需求的發(fā)展原則，一步一個腳印，更為踏實地向前進(jìn)。