PLC領(lǐng)域，不少企業(yè)正通過(guò)差異化占領(lǐng)市場(chǎng)，顧美科技總經(jīng)理曾小虎先生認(rèn)為企業(yè)無(wú)論何種差異化，最終要以“用戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)、提升”為考量。2006年成立起，深圳市顧美科技有限公司便本著此理念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的PLC市場(chǎng)創(chuàng)出新天地。其別出心裁的文本PLC一體機(jī)、觸摸屏PLC一體機(jī)以極高整合度，極易操作性及卓越性?xún)r(jià)比，為用戶(hù)帶去全新選擇，成為國(guó)產(chǎn)PLC領(lǐng)域的最強(qiáng)黑馬。此外，顧美科技基于PLC平臺(tái)的工業(yè)一體化控制方案，正幫助用戶(hù)效率提升，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的差異化與全新跨越。

    這些差異化競(jìng)爭(zhēng)力如何形成？將給用戶(hù)帶來(lái)哪些價(jià)值？現(xiàn)今又有何新面貌？針對(duì)這些疑問(wèn)，《控制與傳動(dòng)》采訪(fǎng)到顧美科技總經(jīng)理曾小虎先生。他為我們作了細(xì)致解答。

產(chǎn)品定位：打造高整合觸摸屏PLC一體機(jī)
    曾小虎先生表示，專(zhuān)注觸摸屏PLC一體機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，是“偶然中的必然”。顧美科技05年成立之初，一直投身于紡織設(shè)備的市場(chǎng)應(yīng)用中。設(shè)備應(yīng)用中，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，用戶(hù)會(huì)習(xí)慣性地對(duì)電氣產(chǎn)品質(zhì)量表示質(zhì)疑，這不僅源于部分用戶(hù)電氣技術(shù)的欠缺，還源于市場(chǎng)多數(shù)設(shè)備，核心控制系統(tǒng)組構(gòu)復(fù)雜，難以統(tǒng)一管理維護(hù)。這些不便之處，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率下降，增加停機(jī)成本，間接上，又加大設(shè)備商服務(wù)開(kāi)資，削減設(shè)備商利潤(rùn)。為解決此問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶(hù)雙贏，顧美科技?xì)v經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，嘗試從設(shè)備控制部件著手，組建新團(tuán)隊(duì)，最終創(chuàng)造性地研發(fā)出PLC一體控制器，成為國(guó)內(nèi)設(shè)備領(lǐng)域觸摸屏PLC一體機(jī)研發(fā)推廣的首家品牌。

    相比市面上已推行的PLC觸摸屏一體機(jī)，顧美科技觸摸屏PLC一體機(jī)，是以PLC而非HMI為平臺(tái)，將邏輯控制、模擬量輸入輸出(可選)、觸屏顯示置于一體，不僅節(jié)省空間，且一體化程度極高，應(yīng)用、維護(hù)極為便利。簡(jiǎn)言之，“顧美PLC一體機(jī)=HMI+PLC+AD+DA+通訊口”。

    相比歐美及臺(tái)灣市場(chǎng)上的觸摸屏PLC一體機(jī)，顧美科技一體機(jī)極具性?xún)r(jià)比，且擁有更豐富功能。比如，市場(chǎng)上的觸摸屏PLC一體機(jī)大多只有兩路脈沖，顧美科技觸摸屏PLC一體機(jī)脈沖輸出最多可達(dá)5路，可同時(shí)控制5軸設(shè)備，模擬量可做到1-20路。PLC一體機(jī)開(kāi)關(guān)量最多24入20出，開(kāi)關(guān)量輸出類(lèi)型最多可做成18個(gè)繼電器2個(gè)晶體管或20個(gè)晶體管，模擬量最多12入8出。

    除性能突出，目前市場(chǎng)上觸摸屏PLC一體機(jī)系列，顧美科技最為成熟全面，包括EX2N-100H、EX2N-70H、EX2N-43H等系列，兼容三菱PLC軟件體系，PLCI/O點(diǎn)可達(dá)68點(diǎn)，顯示尺寸涵蓋3.5-10寸；且具備開(kāi)放性，兼容各協(xié)議軟件，可準(zhǔn)確采集數(shù)據(jù)，操作簡(jiǎn)單靈活。

    目前，顧美科技觸摸屏PLC一體機(jī)，由于諸多優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越為用戶(hù)接受，并日漸成為自動(dòng)化控制主流產(chǎn)品之一。同時(shí)，多型號(hào)一體機(jī)已通過(guò)CE認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能上躍入新臺(tái)階，為其海外市場(chǎng)拓展邁出堅(jiān)實(shí)一步。

產(chǎn)業(yè)拓展：發(fā)力智能家居市場(chǎng)
    除觸摸屏PLC一體機(jī)主營(yíng)產(chǎn)品，顧美科技其他自主產(chǎn)品還包括EX2N-30A/40A/50A文本PLC一體機(jī)，DN/EX/FX系列PLC，MT6037H/6043H/6050H/6070H/6100H真彩觸摸屏HMI,HW-30/40B通用文本顯示器和HW-30C彩色文本顯示器等。曾小虎先生表示，目前，顧美科技產(chǎn)品具備完備體系，并制定長(zhǎng)期規(guī)劃：既有通用產(chǎn)品，也提供個(gè)性化定制產(chǎn)品；既提供各類(lèi)別產(chǎn)品，又打造高整合的的高性能整體解決方案——這是顧美控制產(chǎn)品最重要發(fā)展思路。

    應(yīng)用上，除早先進(jìn)入的紡織機(jī)械，目前顧美科技已向智能家居、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、注塑機(jī)械、動(dòng)力設(shè)備、煤礦設(shè)備、中央空調(diào)、環(huán)保工程、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域擴(kuò)展，主攻20萬(wàn)以?xún)?nèi)設(shè)備市場(chǎng)，并大獲成功。

    其中家裝市場(chǎng)的發(fā)展尤為突出，曾小虎先生表示，顧美科技智能家居控制方案具備多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)——首先，PLC平臺(tái)、HMI平臺(tái)均對(duì)用戶(hù)開(kāi)放，用戶(hù)可在平臺(tái)上做二次開(kāi)發(fā)，其他設(shè)備商尚無(wú)此特色；其次，通過(guò)高效編程系統(tǒng)，每個(gè)控制點(diǎn)的數(shù)據(jù)均可準(zhǔn)確采集；其三，高性?xún)r(jià)比，目前，智能家居控制系統(tǒng)少則數(shù)千，多則上萬(wàn)，顧美科技系統(tǒng)多數(shù)售價(jià)僅數(shù)百，性能卻能完全滿(mǎn)足要求；第四是協(xié)議具備兼容性，目前國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)，設(shè)備協(xié)議各異，配套極為不便，顧美科技控制系統(tǒng)，可將不同協(xié)議，轉(zhuǎn)化統(tǒng)一，很好地解決這一棘手問(wèn)題；第五，顧美科技特別開(kāi)發(fā)了開(kāi)放的專(zhuān)用APP軟件，相比一般觸摸開(kāi)關(guān)控制，開(kāi)發(fā)商可根據(jù)軟件組態(tài)，靈活編輯，用一個(gè)界面控制所有開(kāi)關(guān)，不僅降低用戶(hù)成本，還可有效實(shí)現(xiàn)建筑遠(yuǎn)程監(jiān)控；第六，顧美科技控制系統(tǒng)無(wú)論協(xié)議，還是應(yīng)用，均符合建筑行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可保證產(chǎn)品質(zhì)量，有效消除審核障礙，提高開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力。

    曾小虎先生透露，智能家居，是顧美科技目前主攻行業(yè)。此外，顧美科技正向新能源充電樁、汽車(chē)空調(diào)控制、加油站控制系統(tǒng)等領(lǐng)域拓展。

技術(shù)定位：高效、高整合、高穩(wěn)定
    相比變頻器、人機(jī)界面等自動(dòng)化關(guān)鍵部件，目前PLC品質(zhì)已獲得一定肯定，但國(guó)產(chǎn)化程度依然極低。曾小虎先生認(rèn)為，原因主要有以下幾點(diǎn)：起步晚，定位偏差，仿制，技術(shù)自主與創(chuàng)新能力欠缺。其中仿制、技術(shù)自主與創(chuàng)新能力欠缺是發(fā)展最大的兩個(gè)障礙。另外，PLC多需二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品配套后，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，更換難度大，極易造成工程損失，使國(guó)產(chǎn)PLC可信性大打折扣?；诖耍櫭揽萍荚诩夹g(shù)上，一直強(qiáng)調(diào)圍繞應(yīng)用，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定與可靠性。在穩(wěn)定與可靠基礎(chǔ)上，再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效與高整合。

    目前顧美科技觸摸屏PLC一體機(jī)，無(wú)論外形、控制還是界面，均是顧美科技自有設(shè)計(jì)，有著更為穩(wěn)定可靠的集成優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，顧美科技在行業(yè)應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)豐富，能針對(duì)不同行業(yè)，開(kāi)發(fā)適合需求的功能模塊，實(shí)現(xiàn)以太網(wǎng)通訊、傳感器、運(yùn)動(dòng)控制等功能。未來(lái)，顧美科技觸摸屏PLC一體機(jī)還將推出更廣規(guī)格，更寬產(chǎn)業(yè)鏈、更具集成性的代表產(chǎn)品，以此服務(wù)迅速增長(zhǎng)的PLC市場(chǎng)。

市場(chǎng)目標(biāo)：打造國(guó)產(chǎn)觸摸屏PLC一體機(jī)第一品牌
    其實(shí)，無(wú)論觸摸屏PLC一體機(jī)推出，還是更可靠技術(shù)的鞏固與突破，顧美科技最終想實(shí)現(xiàn)的是——提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化控制解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值更大化！曾小虎先生表示，短期來(lái)說(shuō)，希望國(guó)產(chǎn)PLC能沖擊現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格體系，降低PLC市場(chǎng)價(jià)格，讓利于用戶(hù)，同時(shí)，希望顧美科技能成為觸摸屏PLC一體機(jī)的代名詞，為用戶(hù)帶去更高效選擇。對(duì)于2015年發(fā)展，曾小虎先生透露，顧美科技將一方面?zhèn)戎禺a(chǎn)品、渠道、應(yīng)用的完善，實(shí)現(xiàn)智能家居、新能源汽車(chē)充電站、加油站等市場(chǎng)的進(jìn)一步占領(lǐng)，另一方面加強(qiáng)渠道建設(shè)，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶(hù)帶去更全面的服務(wù)體驗(yàn)。