一、2015年OEM行業(yè)發(fā)展概述

A.中國(guó)OEM市場(chǎng)的特點(diǎn)
    OEM客戶需要把供應(yīng)商的產(chǎn)品以及元器件組裝到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品、機(jī)器上，然后銷售給自己的客戶。從這個(gè)角度看，OEM客戶類似于系統(tǒng)集成商。同時(shí)，由于OEM客戶所特有的一些特點(diǎn)，決定了其對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商的要求和項(xiàng)目型市場(chǎng)完全不同。我們認(rèn)為中國(guó)典型的OEM客戶具有如下特點(diǎn)。

    1、中國(guó)是世界制造業(yè)的中心，擁有全球最大的OEM市場(chǎng)；另一方面，中國(guó)OEM市場(chǎng)又是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，幾乎是全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)市場(chǎng)，各大自動(dòng)化廠商都試圖在中國(guó)巨大的市場(chǎng)中擁有一席之地。

    2、中國(guó)OEM用戶對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的性價(jià)比要求比較高，通常要求的自動(dòng)化產(chǎn)品的價(jià)格，要比世界其它區(qū)域來的低。主要原因是：首先，中國(guó)OEM用戶群體大多數(shù)是中小型私營(yíng)企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)，其資金并不充裕，而且對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的品牌要求不如對(duì)價(jià)格要求強(qiáng)烈；其次，一般來說OEM用戶的采購(gòu)都具有長(zhǎng)期性和周期性，因此OEM用戶希望從自動(dòng)化供應(yīng)商那里得到一個(gè)相對(duì)較低的長(zhǎng)期供貨價(jià)格；最后，目前國(guó)內(nèi)的知名自動(dòng)化供應(yīng)商眾多，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，使得OEM用戶可以選擇的品牌較多，而且可以貨比三家。

    3、中國(guó)OEM用戶對(duì)產(chǎn)品供貨期的要求一般相對(duì)較短。因?yàn)镺EM用戶采購(gòu)行為具有周期性，而且其設(shè)備產(chǎn)品出廠也具有周期性，一般來說一接到訂單就馬上動(dòng)手生產(chǎn)，因此要求產(chǎn)品供應(yīng)商或者代理商能夠在最短時(shí)間交貨。目前多數(shù)供應(yīng)商對(duì)于主流產(chǎn)品，已經(jīng)可以做到供貨周期為1～2天。

    4、目前OEM市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求也越來越高。中國(guó)的OEM用戶經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，其生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)器的種類越來越齊全，而且功能要求越來越復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品的性能要求，中高端機(jī)型已經(jīng)越來越成為市場(chǎng)的主流機(jī)型，因此其對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的功能要求，已經(jīng)不是幾年前大多數(shù)供應(yīng)商所理解的——中國(guó)是一個(gè)低端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的功能要求非常簡(jiǎn)單。相反，目前中國(guó)OEM用戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求在未來幾年甚至?xí)^國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家。

B.自動(dòng)化產(chǎn)品在OEM市場(chǎng)的銷售模式
    通常來說，供應(yīng)商主要依靠分銷和直銷的力量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而針對(duì)不同的產(chǎn)品，供應(yīng)商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。對(duì)于中國(guó)OEM市場(chǎng)，分銷是眾多供應(yīng)商所廣泛采用的銷售模式，甚至有些大的供應(yīng)商對(duì)其產(chǎn)品只采用分銷而不采用直銷。供應(yīng)商之所以如此倚重分銷模式，主要原因如下。

    1、在供應(yīng)商的協(xié)助下，開展分銷商所在區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作，這樣做相對(duì)來說是一種成本較低的業(yè)務(wù)拓展方式。

    2、為客戶提供基本的技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓(xùn)等服務(wù)。

    3、為保證及時(shí)交貨，分銷商通常備有一定庫存，減輕廠商的備庫存成本。

    4、規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

   此外，在OEM市場(chǎng)，有些產(chǎn)品的使用復(fù)雜程度較高，例如PLC(可編程控制器)，通常需要一些熟悉產(chǎn)品的第三方廠商幫助客戶進(jìn)行編程、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、設(shè)備調(diào)試等工作。提供這種服務(wù)的第三方廠商，我們稱為OEM行業(yè)系統(tǒng)集成商。要成為具有實(shí)力的行業(yè)系統(tǒng)集成商，通常需要具備兩個(gè)條件：第一，需要熟悉該行業(yè)所使用的相關(guān)自動(dòng)化產(chǎn)品的性能，熟悉其使用和編程；第二，熟悉該行業(yè)的工藝流程，這樣才可以協(xié)助客戶進(jìn)行設(shè)備調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。

    當(dāng)然，大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的自動(dòng)化產(chǎn)品，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)。（見圖1）

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析與自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)判斷
C1.長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從來不缺少波動(dòng)和挫折。從投資過熱，到宏觀調(diào)控，到全球金融危機(jī)的演化。自動(dòng)化隨之影響，最高達(dá)到超過20%的增長(zhǎng)率，而低谷，譬如09年，則為負(fù)增長(zhǎng)。但是如果以5年為間隔，其復(fù)合增長(zhǎng)率相當(dāng)穩(wěn)定。長(zhǎng)期而言，自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)緊隨GDP的增長(zhǎng)，會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    這是多數(shù)廠商所公認(rèn)的事實(shí)，也是在中國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的最大基礎(chǔ)。

    如果進(jìn)一步解析，則能夠發(fā)現(xiàn)一些大的方向性不同。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持穩(wěn)定，很重要的一點(diǎn)在于足夠的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)然，這其中有很多政府導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。即我們可以把內(nèi)需劃分為常規(guī)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之發(fā)展，和帶有政府色彩的經(jīng)濟(jì)投資。目前來看，這兩者的力量都是龐大而穩(wěn)定的。人民生活的提高，城市化的進(jìn)程等諸多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，都是強(qiáng)烈而長(zhǎng)期的；而中國(guó)政府在財(cái)政能力上可支配的力量，以及執(zhí)行力，都是較為強(qiáng)勢(shì)并且穩(wěn)定的。所以，長(zhǎng)期來看，內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)為較可靠的增長(zhǎng)和低波動(dòng)性。

    但是，這種內(nèi)需市場(chǎng)，尤其是在偏向基礎(chǔ)設(shè)施的大中型項(xiàng)目，可能出現(xiàn)階段性的不平衡，譬如曾經(jīng)出現(xiàn)的電荒等。而且長(zhǎng)期而言，工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大型項(xiàng)目呈現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，這個(gè)市場(chǎng)的項(xiàng)目減少，幾乎是必然的。

    長(zhǎng)期而穩(wěn)定的繁榮，會(huì)在中型項(xiàng)目市場(chǎng)，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過程類自動(dòng)化廠商未來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

    出口，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的拉動(dòng)力量，但是這個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)性遠(yuǎn)超過內(nèi)需市場(chǎng)。一方面來自于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其活力低而風(fēng)險(xiǎn)高；另一方面，中國(guó)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力也在受到日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，不僅僅是匯率的上升，更重要的是，勞動(dòng)力成本提升導(dǎo)致的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如果無法從低端產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)中升華出來，制造產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移是無可避免的。當(dāng)然，這對(duì)自動(dòng)化而言，意味著一種機(jī)會(huì)，如果制造業(yè)水平能夠順利的完成升華，這意味著中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，尤其在FA領(lǐng)域，將有大幅度的提升，具體表現(xiàn)在更好的控制器和更多的傳動(dòng)及運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用。不從宏觀經(jīng)濟(jì)角度，從自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果來看，自動(dòng)化水平的提升，對(duì)更復(fù)雜的控制器，更多的伺服需求越來越多，即制造業(yè)升級(jí)，在快速的進(jìn)展中。這種情況如果能夠順利演化，中國(guó)的出口市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的自動(dòng)化的FA市場(chǎng)，將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)更長(zhǎng)期穩(wěn)定的繁榮階段。

    結(jié)論：

    1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)長(zhǎng)期看好。

    2、內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）成長(zhǎng)穩(wěn)定，波動(dòng)性小。

    3、內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）項(xiàng)目數(shù)量，尤其是超大型項(xiàng)目在減少。

    4、內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）項(xiàng)目，在中型項(xiàng)目方面，市場(chǎng)看好。

    5、出口市場(chǎng)（對(duì)應(yīng)OEM市場(chǎng)）是自動(dòng)化需求從低端向中端提升的動(dòng)力。

    6、出口市場(chǎng)（對(duì)應(yīng)OEM市場(chǎng)）容易產(chǎn)生波動(dòng)。

C2.短期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷（經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過程）
    2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入4-5年調(diào)整期，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)仍缺乏有效的推動(dòng)力；2015年財(cái)政政策的實(shí)際力度相對(duì)較弱，貨幣政策將進(jìn)一步寬松。2015年由于穩(wěn)增長(zhǎng)政策繼續(xù)顯效、資金約束有所緩解、去年基數(shù)較低等原因，中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)且有小幅回升但回升基礎(chǔ)依然很弱，下行壓力依然較大

    在第二產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)下，總供給持續(xù)疲軟，工業(yè)領(lǐng)域的蕭條已步入新的階段。預(yù)計(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍會(huì)延續(xù)下行調(diào)整態(tài)勢(shì)，增幅保持在7%左右，主要原因是出口和房地產(chǎn)投資的周期性回落

    2015年OEM市場(chǎng)各行業(yè)發(fā)展不一，但總體而言出現(xiàn)下滑，傳統(tǒng)行業(yè)如工程機(jī)械出現(xiàn)兩位數(shù)負(fù)增長(zhǎng)，但是也有一些企業(yè)如電子設(shè)備制造和LED設(shè)備出現(xiàn)較大幅度增。

    相對(duì)而言，項(xiàng)目市場(chǎng)較為平穩(wěn)，由于項(xiàng)目周期的存在，市場(chǎng)的下滑，本就較OEM市場(chǎng)微弱，市場(chǎng)的恢復(fù)，也略慢于OEM市場(chǎng)。

C3.值得關(guān)注的行業(yè)
    就整個(gè)OEM行業(yè)來看,有五個(gè)行業(yè)值得重點(diǎn)關(guān)注。

    電子設(shè)備行業(yè)：2015年電子設(shè)備行業(yè)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率均保持在10%以上，預(yù)計(jì)未來三年電子設(shè)備行業(yè)的整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到13%。

    LED行業(yè)：2015年因LED背光需求疲弱，加上LED照明深陷價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致LED照明已經(jīng)是一個(gè)“微利”的行業(yè)，LED照明系統(tǒng)整體的優(yōu)化和智能化是必然的，會(huì)衍生出許多新的應(yīng)用技術(shù)，未來LED依然會(huì)以較高速度發(fā)展。

    食品飲料機(jī)械行業(yè)：2015年后半年，我國(guó)食品飲料行業(yè)狀況為市場(chǎng)繼續(xù)上升、盈利增加，與去年同期相比，增長(zhǎng)率均在7%以上，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    物料搬運(yùn)行業(yè)：在經(jīng)濟(jì)全球化和電子商務(wù)的雙重推動(dòng)下，供應(yīng)鏈管理、專業(yè)第三方物流和冷鏈服務(wù)等高端業(yè)態(tài)將迎來快速發(fā)展期，未來三年物流行業(yè)整體增速預(yù)計(jì)可以達(dá)到14%，物流業(yè)正在從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流迅速轉(zhuǎn)型并成為當(dāng)前物流業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，尤其是高端物流服務(wù)增速將可以達(dá)到25%以上的增長(zhǎng)。

    包裝機(jī)械行業(yè)：近年來，面對(duì)食品、藥品等領(lǐng)域龐大的包裝需求，我國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)保持著穩(wěn)定的發(fā)展速度。2015年各季度均保持在1%-4%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來三年增速保持在5%以上。

C4.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——解決方案和行業(yè)導(dǎo)向
    從產(chǎn)品到解決方案，使客戶所需，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇下，廠商的選擇。對(duì)客戶而言，意味著知識(shí)和精力的節(jié)約，對(duì)于廠商而言，意味著利潤(rùn)空間的加大和忠誠(chéng)度的提升。

    形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產(chǎn)品線，譬如FA領(lǐng)域內(nèi)，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領(lǐng)域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產(chǎn)品線，即使不進(jìn)行組合，其客戶資源、市場(chǎng)影響力的共享也是明顯的。

    當(dāng)擁有完整產(chǎn)品線后，進(jìn)行組合是面臨的第二個(gè)困難。這主要來自于兩個(gè)瓶頸，首先是整體方案的性價(jià)比，可能在PLC領(lǐng)域，你具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場(chǎng)就會(huì)很差，從而，使得產(chǎn)品組合的性價(jià)比偏低。另一個(gè)方面，是整合銷售、渠道或者銷售人員，是否有進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的意愿和能力。意愿問題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產(chǎn)品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長(zhǎng)低技術(shù)產(chǎn)品銷售的代理，往往無法進(jìn)行解決方案的銷售——技術(shù)能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時(shí)，多會(huì)需要較長(zhǎng)的適應(yīng)期。

    擁有產(chǎn)品線，并將其進(jìn)行組合，還是形成解決方案的非常初級(jí)的階段。真正意義的解決方案，在于對(duì)行業(yè)工藝的理解，甚至對(duì)單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即需要自動(dòng)化公司具備行業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)是極為困難的，自動(dòng)化應(yīng)用廣泛，精通各行各業(yè)，資源消耗巨大。當(dāng)然，從另一個(gè)方面講，很多小公司的開端，都是從個(gè)別行業(yè)開始，實(shí)際上，他們已經(jīng)樸素的履行一個(gè)解決方案提供商的角色，隨著公司成長(zhǎng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業(yè)專家的角色，精通行業(yè)，才能形成真正的解決方案。

    某些產(chǎn)品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場(chǎng)，需要專精自動(dòng)化和行業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，并且需要客戶端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場(chǎng)目前仍然處在初級(jí)階段，也側(cè)面說明了解決方案的發(fā)展（廠商的能力）還非常初級(jí)。

C5.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇
    這個(gè)無需多言，市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)表明，主要產(chǎn)品的價(jià)格仍然在穩(wěn)定的下降，在這里，希望提醒業(yè)者注意兩點(diǎn)。

    1、自動(dòng)化仍然是高利潤(rùn)行業(yè)，價(jià)格下降是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

    2、價(jià)格下降的底線，超過很多人預(yù)測(cè)，未來因?yàn)閮r(jià)格和成本，將會(huì)導(dǎo)致很多公司無法生存。

C6.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——服務(wù)市場(chǎng)開始受到重視

    隨著保有市場(chǎng)的擴(kuò)大，售后服務(wù)市場(chǎng)開始進(jìn)入啟動(dòng)階段。主要廠商均在這一市場(chǎng)進(jìn)行布局。當(dāng)然，需要說明，服務(wù)市場(chǎng)主要在于項(xiàng)目性市場(chǎng)，OEM市場(chǎng)，即較小的自動(dòng)化器件，主要采取替換而非維修，對(duì)系統(tǒng)的維護(hù)也幾乎沒有需求。

    服務(wù)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)在于外包，越來越多的客戶期待將復(fù)雜的自動(dòng)化系統(tǒng)——這個(gè)復(fù)雜包含兩重含義，一則是自動(dòng)化技術(shù)本身對(duì)于客戶來說就是陌生的，二則是自動(dòng)化系統(tǒng)往往涉及非常多的產(chǎn)品和供應(yīng)商——外包給專業(yè)的公司進(jìn)行維護(hù)（診斷、檢測(cè)、維護(hù)、升級(jí)）。

    售前支持市場(chǎng)也愈發(fā)受到重視，主要在于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致，客戶要求越來越高的技術(shù)咨詢和支持。這往往是免費(fèi)，想通過技術(shù)咨詢進(jìn)行收費(fèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是行不通的。

C7.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——以太網(wǎng)應(yīng)用
    自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，有很多值得關(guān)注，但可以列入長(zhǎng)期趨勢(shì)的并不多。以太網(wǎng)的應(yīng)用是其中的佼佼者。很多技術(shù)的變革，都來自于此，或者由此推動(dòng)。

    在越來越多的新產(chǎn)品上，以太網(wǎng)接口已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)配置。從產(chǎn)品層面講，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。客戶端，經(jīng)過長(zhǎng)期教育，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其優(yōu)越性。以太網(wǎng)市場(chǎng)開始邁入高速發(fā)展的階段。自動(dòng)化市場(chǎng)的新一輪格局變革可能就來自于此。

C8.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——國(guó)內(nèi)與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)
    就中國(guó)市場(chǎng)而言，未來最大的格局變動(dòng)，就來自于此。雖然列入趨勢(shì)的最后一條，但是對(duì)于多數(shù)廠商，尤其是國(guó)外廠商而言，這一點(diǎn)，可能是感觸最深的。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過積淀，已經(jīng)達(dá)成了相當(dāng)強(qiáng)的資金、人力和技術(shù)累積，擁有經(jīng)營(yíng)靈活性和政府支持的環(huán)境，向中高端的沖擊，已經(jīng)不是口號(hào)，而是切實(shí)的行動(dòng)，并且卓有成效。

    相對(duì)，國(guó)外廠商，也在向中低端進(jìn)軍，并購(gòu)，本土化產(chǎn)品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)份額增加，在短期來看，已經(jīng)是定局。但是長(zhǎng)期而言，國(guó)外廠商進(jìn)行的投資布局，會(huì)在中端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，中外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

二、自動(dòng)化產(chǎn)品在OEM市場(chǎng)銷售情況
    本報(bào)告中所指的自動(dòng)化產(chǎn)品包括PLC，HMI，變頻器，低壓電氣以及伺服產(chǎn)品。2015年自動(dòng)化產(chǎn)品在OEM行業(yè)的分布如下圖所示（見表1）

A.PLC控制器
    在各個(gè)OEM行業(yè)，目前來看在控制器的應(yīng)用上有兩種方案：采用通用的控制器，即PLC控制方案；以及采用自主開發(fā)的單片機(jī)控制系統(tǒng)。PLC控制方案的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定性好，而且系統(tǒng)的開放性好，產(chǎn)品通用。而基于單片機(jī)的系統(tǒng)成本略低，而且行業(yè)的適用性較好，但系統(tǒng)和PLC方案相比，其穩(wěn)定性較差。目前隨著PLC產(chǎn)品價(jià)格逐漸下降，其應(yīng)用越來越多，有很多單片機(jī)控制方案改為PLC控制方案。

    由下表可以看到，由于紡織機(jī)械和包裝機(jī)械在國(guó)內(nèi)產(chǎn)量巨大，而且對(duì)PLC的應(yīng)用較為普遍，因此成為PLC的主要應(yīng)用行業(yè)。對(duì)于玻璃機(jī)械和工程機(jī)械，其通用的方案是適用于該行業(yè)的數(shù)控系統(tǒng)和專有的控制器，因此PLC應(yīng)用較少。（見圖2）

B.人機(jī)界面產(chǎn)品
    在各種OEM行業(yè)主要有三種人機(jī)界面產(chǎn)品：文本終端、觸摸屏以及平板電腦。其中由于在紡織機(jī)械和包裝機(jī)械有大量中低端機(jī)械，因此文本終端的應(yīng)用較多；而絕大多數(shù)機(jī)械設(shè)備都采用觸摸屏做為人機(jī)交互設(shè)備。少數(shù)高端復(fù)雜的設(shè)備會(huì)采用到微機(jī)控制，因此平板電腦是較為合適的解決方案。在觸摸屏的使用中，目前各個(gè)OEM行業(yè)都存在中低端設(shè)備向中高檔設(shè)備過渡的趨勢(shì)，因此觸摸屏的尺寸越來越大，并且單色屏逐漸減少，而彩色觸摸屏逐漸增多。（見圖3）

C.變頻器
    變頻器在各個(gè)OEM行業(yè)的應(yīng)用非常廣泛，而且市場(chǎng)潛力巨大。變頻器是各種自動(dòng)化產(chǎn)品中，市場(chǎng)容量最大的產(chǎn)品。

    近年來隨著OEM行業(yè)機(jī)電一體化技術(shù)水平的不斷提高，交流變頻調(diào)速已成為一種趨勢(shì)。在大多數(shù)新開發(fā)的機(jī)械產(chǎn)品中幾乎無一例外地應(yīng)用了交流異步電動(dòng)機(jī)變頻調(diào)速裝置。低壓變頻器的使用，可以減少電能的消耗，簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，減少電機(jī)啟動(dòng)對(duì)電網(wǎng)的沖擊。（見圖4）

D.伺服產(chǎn)品
    伺服產(chǎn)品主要用于OEM市場(chǎng)，其中機(jī)床、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)仍然是伺服的主要市場(chǎng)。另外，值得一提的是電子設(shè)備制造，最近幾年的快速發(fā)展，對(duì)于伺服的應(yīng)用也開始初步成熟，在2015年取得快速發(fā)展。（見圖5）

E.低壓電氣產(chǎn)品
    由于每臺(tái)OEM客戶的設(shè)備上都要配有控制柜或者配電箱，因此低壓配電產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量，就取決于各個(gè)行業(yè)機(jī)械設(shè)備的數(shù)量，以及每套設(shè)備上所采用的低壓電氣產(chǎn)品的種類。低壓電氣主要包括三類斷路器，框架斷路器，塑殼斷路器，和微型斷路器和漏電保護(hù)器。由于機(jī)床行業(yè)、紡織行業(yè)和塑料行業(yè)機(jī)器產(chǎn)量大，種類繁多，因此所用的低壓電氣產(chǎn)品也較多。（見圖6）