隨著市場對工控廠商技術(shù)含量及應(yīng)用附加值提出了越來越高的要求和期許，使得廠商必須要圍繞用戶精簡成本、提升生產(chǎn)效率的總體目標，在響應(yīng)速度、技術(shù)方案開發(fā)上能夠充分滿足實際生產(chǎn)需求，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。近期，本刊走訪了深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵先生，請他分享了公司堅持行業(yè)化開發(fā)道路的思路、以及為此企業(yè)在內(nèi)部組織架構(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場開拓等方面的具體做法。

深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵

全力開拓行業(yè)化發(fā)展道路

    近年來，正弦電氣在市場發(fā)展策略以及公司內(nèi)部組織架構(gòu)上都進行了相應(yīng)的調(diào)整，有效地促進了公司業(yè)績持續(xù)保持高速增長，其中，堅持行業(yè)化開發(fā)道路是重中之重。

    對此，楊志洵先生表示道：“正弦電氣所做出的這些策略調(diào)整是與當前國內(nèi)工控行業(yè)的發(fā)展趨勢緊密相關(guān)的。隨著市場的逐步成熟，越來越多的工業(yè)用戶不再僅僅只是局限于產(chǎn)品本省的功能和性能，而是更多地考慮產(chǎn)品所帶來的整體應(yīng)用價值，他們更加關(guān)注的是系統(tǒng)性項目，以及廠商售前及售后服務(wù)的內(nèi)容和響應(yīng)及時性，這就要求廠商必須要以整套解決方案的模式來推進業(yè)務(wù)發(fā)展，往行業(yè)市場的方向邁進，能夠及時解決用戶的實際應(yīng)用難點和‘痛點’。”

    一直以來，正弦電氣在市場上都以變頻器、伺服驅(qū)動產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)見長，正是基于公司多年來在高性能變頻器、伺服驅(qū)動器平臺上積累的技術(shù)優(yōu)勢，為轉(zhuǎn)型行業(yè)定制化道路奠定了堅實的基礎(chǔ)。除此之外，公司還積極通過與外部資源的合作與聯(lián)合，不斷拓寬產(chǎn)品覆蓋面，從原來的變頻器、伺服驅(qū)動器產(chǎn)品線，延伸至PLC、HMI等上位控制系統(tǒng)，從而能夠為用戶提供一整套完整的工業(yè)自動化解決方案。

    與此同時，在公司內(nèi)部，為了更好地支持行業(yè)化開發(fā)道路，正弦電氣在組織架構(gòu)上也做了進一步的優(yōu)化，在明確研發(fā)、營銷、生產(chǎn)等各大主體部門職能范圍的同時，公司更為強調(diào)的是技術(shù)要為營銷服務(wù)，并以此計入對技術(shù)部門的考核指標，從而在公司內(nèi)部拉近了市場與技術(shù)之間的距離，使得公司從整體上加快了對用戶市場的響應(yīng)速度和工作效率。此外，在公司服務(wù)及價格體系的建立上，今年開始正弦電氣賦予一線銷售人員更大的定價權(quán)，并在產(chǎn)品、技術(shù)、方案等面向給予他們大力的支持，大大鼓勵了一線銷售人員的積極性，確保了公司業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

行業(yè)化開發(fā)碩果累累

    2018年，得益于公司在重點規(guī)劃的多個行業(yè)市場上均取得了較大程度的開發(fā)突破，使得正弦電氣的業(yè)務(wù)發(fā)展依然處于強勁的發(fā)展態(tài)勢。特別是在建筑起重機械、工程機械、石油化工、線纜設(shè)備、印刷包裝、金屬加工等專業(yè)領(lǐng)域，隨著正弦電氣行業(yè)化產(chǎn)品和方案的陸續(xù)推出，用戶對正弦電氣的品牌認可度也逐漸提升。

    “過去，我們更多的是注重平臺技術(shù)的開發(fā)能力，這也是正弦電氣的強項所在；但現(xiàn)在，用戶在系統(tǒng)方案的定制、個性化的需求越來越明顯，他們在選擇方案時，會重點評估廠商產(chǎn)品的配置是否完善、是否已經(jīng)有成熟應(yīng)用的解決方案、甚至于基礎(chǔ)產(chǎn)品的性能或功能是否能夠完全滿足特定領(lǐng)域的應(yīng)用需求等等；傳動市場本身就包含二次開發(fā)的過程，要走好行業(yè)化開發(fā)之路，就需要我們潛心研究用戶的生產(chǎn)工藝要求，切實解決行業(yè)應(yīng)用難點，真正滿足不同行業(yè)用戶的需求，借此也不斷積累正弦電氣在各個行業(yè)用戶群體中的品牌口碑。”楊志洵先生說道。

    他進一步介紹到，實際上，在行業(yè)化開發(fā)的過程中，對于行業(yè)用戶的響應(yīng)速度、以及與特定行業(yè)應(yīng)用功能的對接，是對廠商最大的考驗，這些要求應(yīng)用工程人員應(yīng)具備機械、電控、運動控制等較全面的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗，能夠深入理解、并準確地將用戶現(xiàn)場機械系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，轉(zhuǎn)化為對變頻器或伺服驅(qū)動的性能要求，以協(xié)助公司推出完全能夠滿足現(xiàn)場生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品或系統(tǒng)。

另外，有些用戶經(jīng)常會提出簡單功能升級、針對性功能開發(fā)等問題，這對于公司研發(fā)體系也是一個較大的挑戰(zhàn)——包括：如何控制版本，如何能夠保證版本的穩(wěn)定性，如何做好過程管控等等。當客戶訂單下來之后，如何判斷客戶需要的是哪個版本，這個版本和標準版本之間的功能差異有哪些，是否經(jīng)過完整測試，這是每一個走行業(yè)化開發(fā)道路的企業(yè)都會面臨的難題，也是考驗公司研發(fā)管控能力的重要依據(jù)。

    經(jīng)過近幾年的技術(shù)鉆研與積累，目前，正弦電氣已推出了一系列行業(yè)專用變頻器及一體化專機產(chǎn)品，為不同行業(yè)的專業(yè)用戶帶來了更多性價比優(yōu)異的方案。其中有：針對印刷包裝等行業(yè)收放卷場合應(yīng)用的EM610系列張力控制專用變頻器，其不但具有EM600矢量變頻器的所有高性能，同時還根據(jù)現(xiàn)場設(shè)備的各種應(yīng)用工藝要求，提供張力閉環(huán)控制和張力開環(huán)控制模式，可廣泛應(yīng)用于線纜設(shè)備的收放卷、薄膜印刷、薄膜分切、涂布、造紙、鋼鐵等設(shè)備中，以實現(xiàn)對材料的恒張力控制。此外，在較具開發(fā)優(yōu)勢的建筑機械市場上，目前正弦電氣已經(jīng)能夠為該領(lǐng)域用戶提供覆蓋多類機器設(shè)備的專用產(chǎn)品，例如用于施工升降機的EM330D起重專用變頻器、用于閉環(huán)起重機起升閉環(huán)應(yīng)用場合、塔機回轉(zhuǎn)和變幅機構(gòu)的EM630系列變頻器，以及EM330C1/C2施工升降機一體化控制器等等。

    而在伺服驅(qū)動產(chǎn)品線，EA180E系列是正弦電氣最新研制的高性能中小功率的總線型交流伺服驅(qū)動器。該系列產(chǎn)品功率范圍為50W-7.5KW，采用以太網(wǎng)通訊接口，支持EtherCATCoE（CA301、CA402）通訊協(xié)議，配合上位機實現(xiàn)多臺伺服驅(qū)動器聯(lián)網(wǎng)運行，并具備剛性參數(shù)設(shè)置、慣量辨識及振動抑制功能，令伺服驅(qū)動器簡單易用，運行安靜平穩(wěn)，響應(yīng)迅速，定位精準，適用于半導(dǎo)體制造、機器人、金屬加工機床、傳送機械等自動化設(shè)備快速、精確的協(xié)同控制領(lǐng)域。

    工控自動化市場正處于加速發(fā)展之中，行業(yè)定制化開發(fā)是大部分廠商應(yīng)對市場競爭的重要舉措，目的是在保持產(chǎn)品功能和性能完整的前提下，力爭提高產(chǎn)品的整體應(yīng)用附加價值。正弦電氣作為國內(nèi)工控自動化領(lǐng)域中的一家技術(shù)型企業(yè)，將堅持行業(yè)化發(fā)展道路，專心修煉“內(nèi)功”，同時整合多方資源，為高速成長中的中國制造業(yè)提供高性能、且滿足實際生產(chǎn)工藝要求的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案！