2020年9月，中國政府明確向世界傳遞了一個決心，即：2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標(簡稱“3060”)。 而丹麥， 作為歐洲綠色革命的領跑者之一，已在過去的40年里，通過科技賦能，早已實現(xiàn)碳達峰， 目前正在穩(wěn)步邁向碳中和，打 造出一個“丹麥能源童話”。

　　提到丹麥工控自動化高端企業(yè)必須有成立于上世紀30年代的丹佛斯，現(xiàn)已成為丹麥最大的工業(yè)集團，在制冷、供熱、水處理 和傳動控制造業(yè)中均處于世界領先地位。在全球18個國家設有58家工廠，其中有7家就在中國，1996年天津武清工廠的建立，啟 動了丹佛斯在中國市場的齒輪。

　　27年來，丹佛斯不僅為中國市場提供了先進的產品，還將丹麥的節(jié)能理念帶入中國，2023年8月，在“零”凈致遠超品會 路演深圳站，本刊與丹佛斯(中國)傳動銷售發(fā)展總監(jiān)康永強進行了一場對話，ESG理念由他深入淺出道來，讓我們有了更深 的了解。

丹佛斯（中國）傳動銷售發(fā)展總監(jiān) 康永強

　　從“零”凈致遠到價值傳播

　　丹佛斯是一個投資未來、平衡發(fā)展 的企業(yè)，而丹佛斯中國則一直是丹佛斯 全球發(fā)展的引擎：自2015年起到2022 年，丹佛斯中國的銷售增長了150%。 丹佛斯全球企業(yè)有著共同的價值觀：質 量第一與可持續(xù)發(fā)展， 貼近市場， 前端 驅動，形成全價值鏈競爭。

　　此次丹佛斯傳動推出“0”凈致遠 VLT ? Flow Drive FC 111超級品牌月 城市路演活動，7個城市7場演示，推廣在流體控制領域的應用經驗?；顒又?題“零”凈致遠，主角雖然是產品，但 其實貫穿始終的主線始終不變：即丹佛 斯節(jié)能、綠色環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展理念。 康總為我們解讀了何為“零”凈致遠。

　　“零”的含義非常豐富，簡單說是 零排放，它還代表循環(huán)，高品質的產品 待產品材料生命周期結束后，通過回收 實現(xiàn)再一次地從“零”開始，在此過程 中不會對環(huán)境產生任何污染。“零”也 是一個足跡(footprint)，即所有的 碳排放都可以做到有跡可尋。

　　“凈”，代表潔凈，即丹佛斯一直 所追求的純凈社會理念。包含干凈的公 司治理、沒有腐敗、沒有歧視的工作環(huán) 境，給予員工安全保護的制度，可以創(chuàng) 建一個和諧的企業(yè)生態(tài)鏈。

　　“致遠”則代表丹佛斯對未來所能 實現(xiàn)的綠色社會環(huán)境的致敬。

　　VLT ? HVAC Basic Drive變頻器 專為風機/泵類應用設計，早在2012年 就已經推向市場，多年間隨著市場需求 經過不斷升級迭代，例如擴大功率、集 成更多的控制功能，但在編程界面及軟 件方面并沒做太大更改，這緣于丹佛斯 對于產品更新?lián)Q代的謹慎態(tài)度。2023 年，丹佛斯為FC 111注入更多節(jié)能創(chuàng)新亮點，如止回閥監(jiān)測功能、抗晃電技 術、免電源接口技術。

　　“如果沒有一款穩(wěn)定可靠的變頻 器， 一旦出現(xiàn)故障，小區(qū)樓宇的供水、 供暖、消防都無法正常使用，這對老百 姓的生活就會產生巨大影響。所以我們 更關注的是產品高品質以及用戶的友好 度、高能效低成本，品質才是丹佛斯產 品最核心訴求?！睂Υ丝悼傉f道。

　　丹佛斯的ESG理念與中國的雙 碳目標

　　ESG是什么?ESG(Environmental, Social and Governance)，就是從環(huán) 境、社會和公司治理三個維度評估企 業(yè)經營的可持續(xù)性與對社會價值觀念 的影響。

　　基于中國正在進行的“雙碳”目 標，丹佛斯為ESG目標賦予了全新理 念，致力于在低碳、循環(huán)性、多元化和 包容性等方面保持領導地位，為應對氣 候變化做出承諾并采取行動，助力實現(xiàn) 減碳減排，最終達到“0”凈。自成立 以來，可持續(xù)發(fā)展就一直是丹佛斯的使 命之一，并且能夠在整個公司層面形成 共識，在創(chuàng)造經濟效益的同時，還能將 一批志同道合的人凝聚在一起共同追求更為高遠、有社會價值的目標。

VLT ? Flow Drive FC 111

　　現(xiàn)代社會尤其是在歐洲，之所以有很多綠黨陣營、環(huán) 保組織大量涌現(xiàn)，就是因為在追求物質繁華的喧囂之后，有 很多人在反思，綠色、節(jié)能、純凈得到更多年輕人的價值認 同。如果企業(yè)無法契合新一代的理念，就不能吸引更多的高 素質人才加入。丹佛斯作為較早實踐ESG理念的國際企業(yè)， 還希望能夠凝聚上下游產業(yè)鏈中更多企業(yè)，共同發(fā)展形成一 個節(jié)能循環(huán)。

　　提到這里有一個小故事，在上世紀80年代，丹佛斯幫 助丹麥奧布斯一家水廠做節(jié)能改造，有數(shù)據顯示，全球水資 源浪費有50%以上是地下水管道漏水導致。所以控制水泵、 防漏水可有效保護水資源。通過多年合作，丹佛斯在節(jié)能同 時也實現(xiàn)了很多技術創(chuàng)新，還共同完成了創(chuàng)造能源的成功案 例，例如利用污水產生的大量沼氣來發(fā)電、引入太陽能等。

　　丹佛斯希望將這家工廠的成功經驗復制到國內其他水 廠，幫助產生更多的經濟與社會價值。同時把丹佛斯綠色環(huán)保 的理念傳播出去，做到價值傳播?！拔覀兺平榱藝鴥群芏嗨畯S 到丹麥這家工廠去參觀學習，他們都非常樂于學習。”但這種 經驗復制并不是照搬，要根據企業(yè)實際情況因地制宜，丹佛斯 不單是優(yōu)質產品的提供者，還是先進理念的推廣者。

　　ESG戰(zhàn)略里的每一項看似不會產生直接的經濟效益，但 當用量化評估時，就能讓參與者感受到投入精力所做的事情 其價值所在。丹佛斯北京研發(fā)部門有100多名研發(fā)人員，他 們每周都會組織節(jié)能創(chuàng)意金點子活動，通過平時工作，從研 發(fā)人員角度展開頭腦風暴，針對整個公司運行管理提出改進 建議，然后進行投票選擇交給具體部門參考執(zhí)行，通過這樣 的活動將ESG理念更加深入。這種活動在丹佛斯每一個部門 都會進行，可以讓更多的年輕員工及女性職員增加更多企業(yè) 歸屬感，這對丹佛斯的長期發(fā)展戰(zhàn)略實施相當重要。

　　“金山銀山比不上青山綠水”，這句話已經被我們的國 內企業(yè)深記于心。經過幾年的大浪淘沙，能夠生存下來的， 一定是那些注重品質與技術的企業(yè)，同樣他們也是具有超前 眼界的企業(yè)。當企業(yè)已經進入一個良性發(fā)展循環(huán)狀態(tài)時，如 果理念沒有緊跟國家發(fā)展策略，就會落伍。

　　ESG已成為國際一流企業(yè)的標配，作為可持續(xù)發(fā)展理 念在企業(yè)的具象投影，ESG不但有利于中國企業(yè)樹立良好形 象，贏得好名聲、好口碑，更有利于中國企業(yè)走出去，贏得 國際競爭新優(yōu)勢。丹佛斯的很多主力客戶，特別是希望拓展 海外市場的企業(yè)，非常認同這一理念，但實施起來并不能一 蹴而就，這需要一批有戰(zhàn)略眼光的領導型企業(yè)凝聚在一起才 能達到眾人拾柴火焰高的作用。

　　“在中國為中國”，第二家鄉(xiāng)市場

　　2023年5月，丹佛斯對浙江海鹽工廠又進行了大規(guī)模 擴建，在整個市場都處于最低谷的時期還依然堅定進行大規(guī) 模投資，在供應鏈去全球化這個大趨勢之下，“在中國為中 國”，也體現(xiàn)出丹佛斯對中國這個第二家鄉(xiāng)市場的重視。

　　目前丹佛斯在中國有七大生產基地， 各有分工，分別 位于天津、南京、濟寧、鎮(zhèn)江、上海、鞍山、太倉?？悼偨? 紹道，由于中國市場需求不斷增加，產業(yè)化升級，對于智能 化、高性能變頻器的需求量越來越大，所以海鹽工廠擴建后 會將之前外發(fā)加工的 PCB貼片流程轉回工廠自產，這樣不僅 可以降低成本盡快收回投資，還可以更好地進行品質管控。 其次還將把在丹麥、美國生產的新一代高性能變頻器產品轉 到中國生產，海鹽工廠后續(xù)將會集合高、中、低檔變頻器產 品生產，供應包括中國在內的全球市場，目前海鹽工廠已成 為丹佛斯中國規(guī)模最大、員工最多的工廠。

　　什么是丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場?1933年，丹佛斯創(chuàng)始人梅森?柯勞森在自家農舍閣樓上成功研發(fā)了世界上第一個節(jié)能 閥，發(fā)展至今，作為家族企業(yè)的丹佛斯，目標始終如一：幫 助世界建設一個更美好的未來，所以將丹麥以外的市場都稱 為丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場。

　　丹麥是西方國家第二個與中國建交的國家，兩國之間有 非常多的友好往來，這給丹佛斯進入中國提供了堅實基礎。 對于中國市場，丹佛斯的家族管理者懷有很深的感情，也極 具超前眼光，在1994年丹佛斯進入中國后，隨著中國加入 WTO，制造產業(yè)進入高速發(fā)展，丹佛斯充分利用中國的產 業(yè)鏈、供應鏈優(yōu)勢，取得了豐碩成果。由此從2019年轉變策 略，以“在中國為中國”開始真正意義上為中國的客戶需求 而定制產品，丹佛斯認為在中國完全能夠再造與歐洲匹敵的 市場。

　　將營銷伙伴納入長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　進入中國市場至今，強大的經銷伙伴和渠道策略是丹佛 斯的重要戰(zhàn)略之一，戰(zhàn)略的成功落地離不開優(yōu)秀的渠道合作 伙伴。特別是在初期，之所以能在食品飲料、紡織、暖通空 調、水處理等優(yōu)勢行業(yè)迅速取得成績，離不開那些優(yōu)秀的經銷商傾力合作。當然，這是一個雙向奔赴，很多經銷商也依 托丹佛斯的優(yōu)秀產品，通過行業(yè)深挖在此過程中成長起來。

　　基于丹佛斯長期發(fā)展戰(zhàn)略，經過20年的協(xié)同發(fā)展，很 多經銷商進入管理層新舊換代的時期，老一輩退休，第二代 接班人能否延續(xù)下去有很多不確定性。丹佛斯期望能與能力 強、忠誠度高和有增長潛力的經銷商進行深度合作，幫助經 銷商提高技術和服務能力，給客戶帶來長期價值，以保持市 場的競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)業(yè)務的長期盈利性增長。

　　對于那些合作意愿強烈，發(fā)展理念與丹佛斯高度契合的 經銷商，會提供針對性支持政策，讓其有更強的積極性達到 更大增長，幫助達到自我良性循環(huán)。隨著丹佛斯的用戶規(guī)模 不斷擴大，合作伙伴的自身實力、服務體系、技術支持等必 須能夠配套，否則在服務大型配套設備廠商時競爭力就落后 于其他品牌經銷商。

　　2023年丹佛斯還成立傳動學院，通過培訓多元化、管理 體系化、發(fā)展交融化與資源協(xié)同化來賦能合作伙伴，助其實 現(xiàn)與丹佛斯傳動共同成長，高效共贏。在將丹佛斯的價值理 念傳遞出去的過程中，面對挑戰(zhàn)能否成功實現(xiàn)業(yè)務轉型及增 長目標，這對丹佛斯和他的經銷商伙伴至關重要。