深圳市四方電氣技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 余功軍

　　“萬(wàn)物皆有裂痕，那就是光照 進(jìn)的地方”

　　余博是一位個(gè)性率真的技術(shù)型企 業(yè)管理者，剛打開(kāi)話題，他便主動(dòng)提起 近幾年企業(yè)發(fā)展中錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

　　首先是產(chǎn)品布局。從2004年成 立，四方電氣就一直專注在變頻器業(yè)務(wù) 上，當(dāng)然在這一領(lǐng)域也確實(shí)做到了領(lǐng)先 地位，展示出其高度定制化的能力。雖 然近幾年也相繼開(kāi)發(fā)控制器、伺服驅(qū)動(dòng) 器等產(chǎn)品線，但重心依然放在變頻器產(chǎn)

　　品上，導(dǎo)致未能形成相互支撐的產(chǎn)品態(tài) 勢(shì)。與其他同行不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線及應(yīng)用 領(lǐng)域相比，四方電氣明顯滯后。

　　其次是市場(chǎng)戰(zhàn)略。由于一直將重 點(diǎn)放在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用上，客戶對(duì) 產(chǎn)品和企業(yè)認(rèn)可度及粘性雖然很高，但 也導(dǎo)致產(chǎn)品成本始終居高不下，市場(chǎng)占 有率得不到顯著提升。在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 漸趨激烈的形勢(shì)下，面對(duì)通用市場(chǎng)不僅 未增長(zhǎng)還在連續(xù)萎縮的現(xiàn)實(shí)，代理商頻 頻叫苦，這也倒逼四方電氣必須做出調(diào) 整，那就是降本增效，這也是在惠州擴(kuò) 充產(chǎn)線規(guī)模的初衷之一。

　　余博對(duì)價(jià)格內(nèi)卷現(xiàn)狀甚為痛心，他 認(rèn)為：這對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害無(wú)法估量， 企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品創(chuàng) 新投入，而四方電氣的底氣其實(shí)就來(lái)自 20年的研發(fā)積淀，但是不改變就只能 眼睜睜看著市場(chǎng)份額不斷減少。

　　再次是拒絕了資本進(jìn)入，余博認(rèn)為 由于他個(gè)人價(jià)值理念上的缺失導(dǎo)致四方 電氣失去了企業(yè)更快上升的機(jī)會(huì)。但即 便如此，他依然認(rèn)為擁抱市場(chǎng)的同時(shí)也 還是要堅(jiān)持底線：認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品。所 幸從2015年起，四方電氣以全新的企 業(yè)LOGO“Simphoenix”，如鳳凰涅槃 再次起飛，2016年銷售額即實(shí)現(xiàn)質(zhì)的 飛躍。

　　“創(chuàng)新是自由之子，卻是繁華之母”

　　工控是一個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè)，迭代速度以10年為單位計(jì)，不會(huì)出現(xiàn)革新性的技術(shù)，但會(huì)隨著時(shí)代發(fā)展更趨于智能化。近幾年中國(guó)工控技術(shù)蓬勃發(fā)展，可以稱得上是百花齊放，余博笑談自己都要經(jīng)常進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，否則無(wú)法跟上市場(chǎng)脈搏。

　　但是在這種繁華之下，作為工控老兵他也希望業(yè)內(nèi)人士要正視國(guó)內(nèi)整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化的研發(fā)還僅僅浮于表面，無(wú)法在細(xì)分市場(chǎng)或技術(shù)上做更深入研究。行業(yè)生態(tài)不斷惡化，仿制、抄襲不斷涌現(xiàn)，廣闊的通用市場(chǎng)已然是一片紅海。而在尖端領(lǐng)域與國(guó)外企業(yè)相比，依然無(wú)法跨入一流梯隊(duì)行列中。

　　還有就是人才的培養(yǎng)。四方電氣在人才培養(yǎng)一直走在前面， 從2008年開(kāi)始就在進(jìn)行校招，但留下為四方發(fā)展貢獻(xiàn)中堅(jiān)力量的少之又少。這是一個(gè)很悲哀的現(xiàn)實(shí)，每個(gè)企業(yè)都不想當(dāng)行業(yè)內(nèi)的黃埔軍校，面對(duì)人才流失，余博說(shuō)道：“人才的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，而在當(dāng)下人才內(nèi)卷的大環(huán)境下，企業(yè)不愿意投入，彼此惡性挖人，這將會(huì)嚴(yán)重破壞我們的工控生態(tài)?！?/p>

　　提起現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)企業(yè)， 作為從業(yè)幾十年的人士，他特別欣喜。以新能源為代表的國(guó)產(chǎn)品牌的崛 起，帶動(dòng)了中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的變化，在工控行業(yè)不 僅占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，還倒逼國(guó)外同行去做改變，這是 一個(gè)巨大的進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)品牌擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　面對(duì)目前工業(yè)生態(tài)環(huán)境，余博還是認(rèn)為目前有不少國(guó)內(nèi) 優(yōu)秀企業(yè)正在努力改變，特別是一些行業(yè)的頭部企業(yè)已經(jīng)起 到帶頭作用，在共同打造一個(gè)穩(wěn)定而健康的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　　新起點(diǎn)、新征途

　　四方電氣誕生于深圳這個(gè)創(chuàng)新之地，20年崢嶸歲月， 于2023年5月剛落成的萬(wàn)維科技園則成為四方電氣最好的周 年獻(xiàn)禮。

　　位于廣東省惠州市仲凱高新區(qū)的萬(wàn)維科技園整體籌建都 是在疫情期間，建筑面積達(dá)85000m2,總投資達(dá)5.5億元， 于2021年初開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，2023年5月一期工程完工投入使 用，2024年二期工程也將建成使用，它不僅是一座建筑物， 更是一次突破性的變革，標(biāo)志著四方電氣邁出更加輝煌未來(lái) 的關(guān)鍵一步。

　　作為一個(gè)現(xiàn)代化制造基地，萬(wàn)維科技園區(qū)引入全新的 自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量 水平，引入PCBA生產(chǎn)線，集生產(chǎn)、測(cè)試、涂覆一體，實(shí)現(xiàn) PCBA板自加工生產(chǎn);將線束轉(zhuǎn)為自制工作，有助掌控生產(chǎn)環(huán) 節(jié)的線纜質(zhì)量，減少對(duì)外協(xié)的依賴，伺服成套系統(tǒng)的交貨周 期可獲得大幅提升;引入SMT焊接產(chǎn)線，配備機(jī)械手，既降 低對(duì)工人操作技能的要求，也解決人力短缺問(wèn)題。

　　這些舉措都將會(huì)使四方電氣管理更加規(guī)范，并降低整個(gè) 產(chǎn)品在流轉(zhuǎn)過(guò)程中的出錯(cuò)率，而大大增加的廠房面積則讓產(chǎn) 線更為集中，極大提高產(chǎn)線整潔度及順暢度，更有利于四方 電氣品質(zhì)管控，提高客戶響應(yīng)速度，基于成本考量及管理快 捷，未來(lái)還會(huì)整合其他上下游供應(yīng)鏈。萬(wàn)維科技園將不僅僅 是生產(chǎn)場(chǎng)所，也是技術(shù)和創(chuàng)新的孵化器。

　　目前四方電氣核心產(chǎn)品仍為三大類：變頻器、伺服驅(qū)動(dòng) 器、工業(yè)控制產(chǎn)品。萬(wàn)維科技園一期主要用作四方電氣中小 功率變頻器和伺服產(chǎn)品的生產(chǎn)，在變頻器的研發(fā)和生產(chǎn)上， 借力新園區(qū)的先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，四方電氣對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行 了全面的迭代升級(jí)。接下來(lái)，還將會(huì)對(duì)核心產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特 點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)展，或功能迭代，或性能提升，產(chǎn)品周邊配套會(huì)更 加完善。

　　萬(wàn)維科技園對(duì)于四方電氣而言，是再一次出發(fā)。

　　余博笑稱自己過(guò)于書生意氣，而這種氣質(zhì)也影響著四方 團(tuán)隊(duì)，顯得不夠狼性，過(guò)于受限于所謂的規(guī)則。對(duì)于管理者 而言，這種特質(zhì)可能意味著缺乏理性思維，所以他會(huì)將技術(shù) 追求上的執(zhí)著應(yīng)用到企業(yè)管理中。但也依然真切希望大家能 在相對(duì)規(guī)范和健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展企業(yè)。

　　結(jié)語(yǔ)：年輕真好

　　談起過(guò)去，余博一句“年輕真好”讓人唏噓。國(guó)內(nèi)大多數(shù) 的工控企業(yè)都是在20年前開(kāi)始起步，“胸懷王者氣，勇攀最 高峰”，這是當(dāng)年那些創(chuàng)業(yè)者的寫照，他們用熱情和堅(jiān)韌助力 中國(guó)自動(dòng)化發(fā)展，讓如今的國(guó)產(chǎn)品牌擁有亮麗的色彩。

　　在整個(gè)訪談中，余博談到了很多自身的局限給企業(yè)帶來(lái) 了影響，但我想，人的一生不就是不斷地對(duì)抗自己認(rèn)知局限 的過(guò)程嗎?在這一點(diǎn)上，他從未停止過(guò)。