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康元電氣：新生

文：2013年9月

導(dǎo)語：2013年，“深圳市康沃控制技術(shù)發(fā)展有限公司”正式更名為“深圳市康元電氣技術(shù)有限公司”，一個(gè)新的企業(yè)藍(lán)圖正構(gòu)建：康元電氣總投資一億元籌劃5年，位于深圳市龍崗寶龍工業(yè)區(qū)近2萬平方米的...

2013年，“深圳市康沃控制技術(shù)發(fā)展有限公司”正式更名為“深圳市康元電氣技術(shù)有限公司”，一個(gè)新的企業(yè)藍(lán)圖正構(gòu)建：康元電氣總投資一億元籌劃5年，位于深圳市龍崗寶龍工業(yè)區(qū)近2萬平方米的“康元工業(yè)園”正快步建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年9月底竣工，12月正式投入使用。規(guī)劃生產(chǎn)產(chǎn)品除中低壓變頻器外，還包括伺服、高壓變頻器和新能源電動(dòng)汽車控制器等高新產(chǎn)品，這也宣布康元電氣將從以往單一產(chǎn)品逐步向系列化、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

企業(yè)更名前，康元電氣在過去十三年，已累計(jì)銷售變頻器73萬臺(tái)，為客戶減少二氧化碳排放約4960萬噸，節(jié)約用煤約1890萬噸，節(jié)約用電達(dá)270億度，所有節(jié)約用電量相當(dāng)于一個(gè) 450萬人口城市16年的用電量。

一方面，遵循市場(chǎng)規(guī)律向集成化多元化產(chǎn)品發(fā)展，另一方面，與國家能效計(jì)劃高度結(jié)合為社會(huì)做貢獻(xiàn)，這是康元電氣在成長過程中給我們留下的深刻印象。今天，《控制與傳動(dòng)》邀請(qǐng)到康元電氣總經(jīng)理王鴻澍先生，他將給我們講述新形象，新的5年，康元電氣將如何運(yùn)用傳承技術(shù)發(fā)展新生命。

5年規(guī)劃康沃集團(tuán)的工業(yè)夢(mèng)想

提起康元電氣，不能不提到康沃集團(tuán)，這家大型民營投資控股集團(tuán)，在過去十余年快速發(fā)展中，已建立石油、清潔能源、股權(quán)投資和高端旅游地產(chǎn)四大核心業(yè)務(wù)板塊。其在境外擁有多家上市公司，在境內(nèi)控股了康沃創(chuàng)業(yè)投資（康元電氣隸屬其中）、康沃資本管理、奧衍基金、康沃新能源、康沃地產(chǎn)等公司。截止2010年，康沃控股集團(tuán)累計(jì)投資項(xiàng)目超過30個(gè)，其中上市企業(yè)9個(gè)，資產(chǎn)規(guī)模近100億元。

作為康沃控股集團(tuán)康沃創(chuàng)業(yè)投資的重要部分，康元電氣代表著康沃集團(tuán)在工業(yè)領(lǐng)域的目標(biāo)與夢(mèng)想。從成立之初，康元電氣便進(jìn)行了5--10年的規(guī)劃部署。

在產(chǎn)能上，康元電氣在集團(tuán)斥資下，總投資一億元籌劃5年，位于深圳市寶龍工業(yè)區(qū)20000平方米的“康元工業(yè)園”，將集科技、信息、電子、器件、機(jī)電等配套設(shè)施于一體，預(yù)計(jì)建成后年產(chǎn)能將達(dá)到五個(gè)億。

在產(chǎn)品上，康元電氣采用國際先進(jìn)的電流矢量控制技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，研制開發(fā)出十余個(gè)系列變頻器產(chǎn)品，覆蓋中低壓各個(gè)功率，既有國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的通用矢量系列CDE300、CDE301、CDE302系列，也有行業(yè)專用系列如平板式紡織專用CDE320系列，注塑機(jī)一體CDZ300系列等?！?/div>

產(chǎn)品從層次上也覆蓋高中低端，既有面向中低端市場(chǎng)的CDE500系列也有面向中高端市場(chǎng)的CDE600系列。其中CDE500為CDE300系列的升級(jí)產(chǎn)品，于2013年8月將正式推出。該產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是軟件升級(jí)，器件更可靠，結(jié)構(gòu)更合理，完全的三層散熱獨(dú)立風(fēng)道，產(chǎn)品穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。

擁有國內(nèi)領(lǐng)先專利的CDE600系列磁通矢量變頻器，包括CDE600D智能電機(jī)、CDE600E防爆機(jī)等面對(duì)不同行業(yè)的專用機(jī)型，針對(duì)中高端市場(chǎng)。

CDV600系列轉(zhuǎn)矩控制變頻器，采用閉環(huán)控制，其精度能夠達(dá)到簡易伺服的速度控制效果，功率等級(jí)達(dá)到單機(jī)1000KW，填補(bǔ)了國內(nèi)低電壓大功率變頻器的空白，極有望成為未來電梯、汽車等高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭力產(chǎn)品。

而對(duì)于未來5年的產(chǎn)品規(guī)劃，康元電氣更是將高壓變頻、伺服和新能源電動(dòng)汽車控制器納入產(chǎn)品版圖。

已啟動(dòng)的高壓變頻項(xiàng)目，與北京另一家高壓公司合作。該公司隸屬康沃集團(tuán)，原班人馬來自當(dāng)時(shí)以技術(shù)入股的一批清華的博士，06年便生產(chǎn)成熟高壓產(chǎn)品?，F(xiàn)在康元電氣生產(chǎn)的高壓產(chǎn)品，將在繼有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)行新升級(jí)。

繼高壓變頻后的下一個(gè)上馬項(xiàng)目——新能源汽車控制器，王鴻澍先生透露道，此項(xiàng)目將是未來康元電氣營收增長點(diǎn)，康元電氣不排除與國外公司合作共同開發(fā)產(chǎn)品。

對(duì)于伺服，王鴻澍先生表示，著手對(duì)于伺服進(jìn)行研發(fā)，一方面源于客戶要求，另一方面，目前行業(yè)越來越往集成方向發(fā)展，許多用戶出于性價(jià)比與穩(wěn)定性的考慮，在產(chǎn)品選擇上，會(huì)選擇同品牌變頻與伺服配套，產(chǎn)品更換升級(jí)時(shí)，也更愿意選擇同品牌。

康元電氣在伺服領(lǐng)域的研發(fā)，從2013年上半年便開始著手，團(tuán)隊(duì)為在伺服領(lǐng)域有著多年技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，目前該產(chǎn)品定位高端，正處于測(cè)試階段。

注重技術(shù)研發(fā) 深耕多元市場(chǎng)

對(duì)于其拳頭產(chǎn)品，中低壓變頻變頻器，除了上文提到的通用與專用并行，其更為突出的特色在于對(duì)于行業(yè)的重點(diǎn)選擇及用戶縱深需求的全面把握。目前，康元電氣變頻器產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電力、石化、鋼鐵、油田、化工、建材、紡織、印刷、塑膠、機(jī)床、礦山等行業(yè)，在其特別關(guān)注的陶瓷、石材、冶金等行業(yè)，康元電氣正搶占國外品牌市場(chǎng)份額，形成新的市場(chǎng)占領(lǐng)力。

在廣西的著名陶瓷企業(yè)中，康元電氣產(chǎn)品成功運(yùn)用到該企業(yè)的6條窯爐生產(chǎn)線中。這條生產(chǎn)線目前為全國最長（700米），其中一條窯爐線變頻器用量超100萬。目前，康元順利簽訂了第一條生產(chǎn)線，為其提供約800臺(tái)功率段在37KW—200KW的低壓變頻器產(chǎn)品。

在石材行業(yè)，康元電氣為云浮大型鋸石機(jī)場(chǎng)提供200KW的變頻器節(jié)能改造；在冶金行業(yè)，康元電氣為江蘇著名鎳合金冶煉企業(yè)提供用量近800萬的變頻器優(yōu)異產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品的成功運(yùn)用，一方面源于市場(chǎng)接洽，另一方面源于對(duì)用戶需求的深度把握，以陶瓷行業(yè)提供的專用變頻器CDE301系列為例，該產(chǎn)品整機(jī)都采用不銹鋼螺絲連接，銅排鍍鎳厚度超過0.08mm，各種控制板類采用原裝進(jìn)口英國三防漆且全部鍍二層處理，產(chǎn)品超過國家標(biāo)準(zhǔn)的防腐等級(jí)，非常適合腐蝕性強(qiáng)的陶瓷具惡劣生產(chǎn)環(huán)境。

其次，康元的產(chǎn)品全部采用高速直流風(fēng)扇，不僅風(fēng)量大而且風(fēng)量不會(huì)受國內(nèi)電壓波動(dòng)而影響從而有效地保障器件散熱效果以提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。完全獨(dú)立的風(fēng)道設(shè)計(jì)以及采用了無觸點(diǎn)直流接觸器又提高了整機(jī)的防塵能力。

除行業(yè)需求把握，康元電氣在變頻器領(lǐng)域還擁有兩點(diǎn)非常大的優(yōu)勢(shì)。一點(diǎn)是低壓大功率。目前康元電氣380V電壓變頻器可提供1000KW的功率負(fù)載，應(yīng)用領(lǐng)域主要為礦地面以上部分。地下部分康元電氣為其提供防爆機(jī)芯。

第二點(diǎn)是智能變頻電機(jī)。以往用戶在選購產(chǎn)品時(shí)除購買電機(jī)還需購買變頻。而康元變頻電機(jī)采用“專用變頻感應(yīng)電動(dòng)機(jī)+變頻器”的交流調(diào)速方式，很好地解決這一問題，客戶科直接配套，并且提高設(shè)備小型化、增加舒適性。目前康元電氣變頻電機(jī)主要為油田專用，并且申請(qǐng)專利，功率段可以做到1.5- 37KW，已處于小批量應(yīng)用階段，相應(yīng)的渠道代理也正處于招募中。

憑借技術(shù)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，康元電氣在2012年銷售額實(shí)現(xiàn)突破增長，2013年上半年同比2012年同期增長50%。王鴻澍先生滿懷信心表示，下半年銷售額將會(huì)進(jìn)一步增長。增長點(diǎn)將在高壓變頻產(chǎn)品的面市與推廣。

完善服務(wù) 精益流程管理

變頻器市場(chǎng)發(fā)展到今天，已進(jìn)入完全競(jìng)爭狀態(tài)，單靠技術(shù)、產(chǎn)品與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，已無法滿足用戶需求。作為企業(yè)綜合競(jìng)爭力之一的服務(wù)同樣備受用戶關(guān)注。

目前，康元電氣將服務(wù)劃分為總部服務(wù)、聯(lián)保中心和辦事處三部分。在業(yè)務(wù)達(dá)成前，銷售將給予售前與售中的技術(shù)與方案服務(wù)，幫助渠道商開發(fā)行業(yè)，共同實(shí)現(xiàn)終端用戶需求。

售后服務(wù)以總部技術(shù)服務(wù)部為中心、依托全國26個(gè)辦事處和18個(gè)全國聯(lián)保中心為基礎(chǔ)，建立了覆蓋全國的聯(lián)保服務(wù)體系。擁有多年應(yīng)用服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工程師，可以隨時(shí)快速地響應(yīng)客戶，保證客戶得到最專業(yè)服務(wù)。并且，康元電氣對(duì)國內(nèi)客戶承諾：2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)問題，48小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。在一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)如齊齊哈爾、佳木斯等，康元電氣依然可以及時(shí)給予服務(wù)。

此外，為了向用戶及時(shí)、方便、快捷的提供產(chǎn)品，康元電氣在全國設(shè)立了包括蘇州、濟(jì)南、烏魯木齊、西安、成都、沈陽、石家莊和深圳在內(nèi)的八個(gè)物流中心，建立了輻射全國的庫存物流網(wǎng)絡(luò)。在物流中心的支持下，只要有訂單，就就近原則發(fā)貨。一般情況下，行業(yè)最快為三天到貨。而康元電氣是第一天發(fā)貨，第二天到達(dá)，很好地解決客戶在交貨期上的顧慮。

王鴻澍先生表示，管理的精髓是流程，采用流程化管理，企業(yè)才能規(guī)范運(yùn)作。以產(chǎn)品研發(fā)為例，需要幾個(gè)回合的評(píng)審與討論，從 A樣機(jī)到B樣機(jī)到C樣機(jī)……直到樣機(jī)被認(rèn)可，才通過小批量生產(chǎn)進(jìn)一步檢驗(yàn)。在質(zhì)量體系認(rèn)證時(shí)，除了S90001質(zhì)量管理認(rèn)證，還有二級(jí)認(rèn)證、三級(jí)認(rèn)證等幾十個(gè)程序文件。這些做法最明顯的效果是，出錯(cuò)少。他認(rèn)為現(xiàn)在大環(huán)境處于不利狀況，一些問題是諸如這樣不利的外部環(huán)境造成的，一些問題卻是企業(yè)自身的。解決這些問題的辦法之一，便是靠流程完善，而這與企業(yè)規(guī)模并無關(guān)系。而流程靠什么？部門。這樣15個(gè)部門便根據(jù)相關(guān)功能應(yīng)運(yùn)而生。

正是憑借這種對(duì)綜合競(jìng)爭力各個(gè)細(xì)節(jié)的把握，康元電氣正夯實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)原有品牌形象進(jìn)一步鞏固，實(shí)現(xiàn)新跨越。

積聚人才康元工業(yè)園助夢(mèng)新起航

對(duì)于未來發(fā)展，王鴻澍先生表示，一方面以5年規(guī)劃為基準(zhǔn)，步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，另一方面要積聚人才。他坦言，目前國產(chǎn)變頻領(lǐng)軍的兩家企業(yè)一家在行業(yè)開發(fā)上極具優(yōu)勢(shì)，另一家企業(yè)在人才聚集及海外市場(chǎng)開拓上非常有自己的長處。這些長處正是康元電氣需要成長與學(xué)習(xí)的地方。就人才而言，他非常認(rèn)同“錢散人來，人來財(cái)聚”這一古來智慧。認(rèn)為只要對(duì)公司整體提升有幫助，康元電氣一定不會(huì)吝惜資金。

同時(shí)，他對(duì)目前正建設(shè)的康元電氣工業(yè)園表示信心。這片占地2萬平方米的工業(yè)園將為康元電氣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供更有利保障。預(yù)計(jì)2014年采購設(shè)備將超一千萬。

另外，受益于節(jié)能減排、綠色環(huán)保等政策的拉動(dòng)，王鴻澍先生堅(jiān)信，康元電氣還將實(shí)現(xiàn)新的突破。對(duì)于目前業(yè)界所關(guān)注的海外市場(chǎng)，王鴻澍先生也透露道，康元電氣將首選對(duì)機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛的東南亞市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2014年，康元電氣將在越南設(shè)立辦事處，通過建立渠道銷售擴(kuò)大康元電氣的海外影響力。　

5年規(guī)劃，產(chǎn)品從單一中低壓變頻向伺服、高壓變頻器和新能源電動(dòng)汽車控制器過渡。挖掘行業(yè)需求進(jìn)而滿足需求，關(guān)注服務(wù)進(jìn)而拓展服務(wù)，積聚人才并重視人才，看到市場(chǎng)并不急于投入市場(chǎng)，重視生產(chǎn)建立龐大工業(yè)園區(qū)……在這些關(guān)于進(jìn)步關(guān)于特色的品牌“屬性”中，康元電氣正突破舊的品牌軀殼，跨越出新的生命。

后記：12小時(shí)

軍人出身的王鴻澍先生有著非常直爽的軍人品格，他沒想到自己會(huì)偶然投入工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)，更沒想到自己一投入就是十幾年，這份堅(jiān)持與投入成為了自己目前的事業(yè)甚至是夢(mèng)想。

公司8點(diǎn)上班，他基本上7點(diǎn)半已經(jīng)在公司。一般在公司一待，就是12個(gè)小時(shí)——這生活中一半的時(shí)間都交予了工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)，讓我們對(duì)康元電氣的未來倍加期待！

康沃控制康元電氣

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