我國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力，但是眼下五金機電業(yè)出現(xiàn)銷售下滑，表面上是跨國企業(yè)進入我國等外圍形勢變化所致，實質還在于五金機電行業(yè)集中度低、同質化競爭嚴重，雖然我國五金機電行業(yè)有企業(yè)20萬余家，但產值上些規(guī)模的企業(yè)規(guī)模還不夠，高技術含量、高附加值五金機電產品的企業(yè)比例偏低。

香港中文大學特約研究員蘭曉華介紹說，我國機電五金不銹鋼企業(yè)尤其是成長型企業(yè)必須清醒，必須緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展機遇，為自己設立合理的市場營銷目標戰(zhàn)略，不能逆流而上，便只有消亡之路。一些小五金機電企業(yè)被快速擠壓，淡出了品牌經營，成了大品牌的合作工廠。著名品牌營銷專家蘭曉華表示，過去十幾年來，五金機電企業(yè)的年復合增長率都能達到30%，但現(xiàn)在面臨一個全新的局面。'現(xiàn)有的訂單多是被動性的，希望未來兩三年能夠實現(xiàn)主動性的業(yè)務占據30%至40%，這樣才能活下去。'陽江五金商會秘書長葉桂接受筆者采訪時表示，其實今年上半年比預計的要好，銷售增長了19%。但他同時透露，自7月開始，銷售不樂觀，10月的訂單比去年少。根據當下的市場狀況，他對第四季度和2013年五金刀具市場都不太樂觀。

積極求變準備過冬

五金機電品牌不應再隨波逐流，而要在追逐流行元素的同時更加強調品牌自身差異化的風格，蘭曉華建議企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。蘭曉華指出，五金業(yè)的未來出路在于提供專業(yè)化、個性化的產品服務，企業(yè)需要形成自己的核心競爭力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產品研發(fā)方面的投入，使產品真正能為消費者所接受和喜愛。由溫州市人民政府、中國機床總公司主辦的“2013年中國(溫州)國際工業(yè)博覽會”將于2013年3月15-17日在溫州國際會展中心隆重召開。目前已經有來自全球29個國家和地區(qū)的1000家企業(yè)報名參展，無論是參展規(guī)模、參展商數(shù)還是國際地區(qū)來源均比上屆增長9%以上，展會規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。據記者了解，展會上新品輩出、科技含量提高、針對特定市場的研發(fā)到位，營銷多樣化、產品系列化，企業(yè)注重品牌形象以及創(chuàng)新設計增多等種種跡象表明，中國五金業(yè)對未來發(fā)展前景依然樂觀，信心猶在?？上驳氖?，今年眾多國內外知名創(chuàng)新企業(yè)以及功能性五金機電品牌積極參與展會，營造了科技五金機電、品質生活的氛圍。面對新的挑戰(zhàn)，'為生存而創(chuàng)新'已經成為許多五金機電企業(yè)的口號，'五金展逆勢上揚，表明了我們企業(yè)的信心。我們的企業(yè)對自己的產品有信心，對市場有信心，對自己的企業(yè)有信心。'中國五交化協(xié)會理事長朱仁和說，今年可能是困難的一年，但明年會更加困難，行業(yè)有下行壓力，五金機電企業(yè)必須認清形勢，積極求變，準備過冬。