2012年，中國(guó)制造面臨前所未有的挑戰(zhàn)：歐債危機(jī)緊逼、美國(guó)制造回歸、人口紅利讓位東南亞。受此經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各大企業(yè)紛紛降低財(cái)政預(yù)期，重訂計(jì)劃。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感受非常敏銳的西門子而言，其一舉一動(dòng)都關(guān)系著其在中國(guó)未來(lái)發(fā)展乃至中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)大局。從這幾個(gè)月的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，一方面西門子堅(jiān)持慣有作風(fēng)，將目光鎖定得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)：穩(wěn)占高端市場(chǎng)同時(shí)，以新產(chǎn)品新理念對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的中低端經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻堅(jiān)。另一方面，西門子繼續(xù)打品牌戰(zhàn)略，以綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)以整體價(jià)值鏈策略從客戶根苗（在校學(xué)生)到客戶終端（最終客戶）實(shí)行全線“包抄戰(zhàn)略”，無(wú)一遺漏。當(dāng)然，也別忘了西門子公關(guān)與各大媒體在市場(chǎng)宣傳與推廣上的接洽與配合利處。這種愈加本地化的親民路線在變化巨大的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)無(wú)疑靈動(dòng)“智惠”而又接地氣。這也是西門子今年夏天面對(duì)外界質(zhì)疑交出的完美答卷。

本期《控制與傳動(dòng)》也對(duì)西門子這幾個(gè)月以來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行嘗試性總結(jié)、點(diǎn)評(píng)，僅供參考、分享。

2012年全國(guó)大學(xué)生“西門子杯”工業(yè)自動(dòng)化挑戰(zhàn)賽

時(shí)間：4月—8月

主題：工程師造就這個(gè)世界

詳情與看點(diǎn)：全國(guó)大學(xué)生“西門子杯”工業(yè)自動(dòng)化挑戰(zhàn)賽是由教育部高等學(xué)校自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會(huì)、西門子（中國(guó)）有限公司和中國(guó)系統(tǒng)仿真學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的，以模擬典型工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)為對(duì)象的工程科技競(jìng)賽，是面向全國(guó)自動(dòng)化、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)大學(xué)生和高職高專學(xué)生的一項(xiàng)創(chuàng)新性科技活動(dòng)。2012年為第六屆，在中國(guó)面臨制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，大賽將競(jìng)賽組擴(kuò)展為三類，即工程應(yīng)用型、設(shè)計(jì)開發(fā)型和工程創(chuàng)新型，分別針對(duì)應(yīng)用型工程師、開發(fā)型工程師和研發(fā)型工程師進(jìn)行人才培養(yǎng)的引導(dǎo)。

點(diǎn)評(píng)：高校為何是一線自動(dòng)化企業(yè)樂此不疲的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)？除了高校自身的封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性與延續(xù)性所帶來(lái)的營(yíng)銷便利外，一線自動(dòng)化企業(yè)更看重品牌

在未來(lái)自動(dòng)化客戶主導(dǎo)軍中的塑造與建設(shè)性。這些學(xué)生不僅可能成為一線自動(dòng)化企業(yè)未來(lái)新生力量的后備軍，也可能成為未來(lái)供應(yīng)商、客戶乃至決策者的主力軍。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的正在形成的隱性消費(fèi)市場(chǎng)。而要組織類似“挑戰(zhàn)賽”的教育推廣型大規(guī)?；顒?dòng)，在人脈上的接觸與逐步深化滲透也將在無(wú)形中助力企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展。

西門子推出經(jīng)濟(jì)、可靠、易用的小型自動(dòng)化解決方案

時(shí)間：7月

主題：惠眾、智選

詳情與看點(diǎn)：7月底，西門子在中國(guó)南京加大SMART創(chuàng)新力度,推出適合基本應(yīng)用的Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC。在過去幾年，西門子在中國(guó)先后成功發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品。它們包括Simatic SMART LINE、Simotics GP 1LE0、Sirius Local、Sinamics V60、Sinamics V80、Sinumerik 828D Basic和今年6月份剛推出的Sinumerik 808D。在發(fā)布會(huì)上，西門子強(qiáng)調(diào)Sinamics自動(dòng)化產(chǎn)品與Sinamics 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)合為機(jī)器制造商帶來(lái)的完美小型自動(dòng)化解決方案，旨在幫助用戶提升機(jī)器設(shè)備性能，降低開發(fā)成本，大幅縮短機(jī)器設(shè)備上市時(shí)間，真正有效地提高用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

點(diǎn)評(píng)：Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC 的發(fā)布，并不是一個(gè)孤立事件，前有SMART line，后有V20，V80。這構(gòu)成了一個(gè)從PLC到HMI、變頻器和伺服的完整體系。這是西門子對(duì)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)亮出的一把利劍。對(duì)于客戶而言，尤其是中小型機(jī)械用戶而言，采購(gòu)成本合適的情況下，選擇同一品牌產(chǎn)品和解決方案這種一站式采購(gòu)方式，顯然會(huì)更加方便。

對(duì)西門子而言，我們可以看出，西門子在優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí)，非常注重成本的控制。而其對(duì)中低端經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的重視，也從戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)階段到了戰(zhàn)略實(shí)踐階段。產(chǎn)品線已經(jīng)齊備，之后，更需要的是銷售和技術(shù)支持端的密切配合。

西門子推出數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D

時(shí)間：6月

主題：Sinumerik 808D樹經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)標(biāo)桿

詳情與看點(diǎn)：6月，西門子2012年驅(qū)動(dòng)技術(shù)媒體交流會(huì)與數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D全球發(fā)布會(huì)在中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具展覽會(huì)期間同期舉行。西門子高層強(qiáng)調(diào)亞洲和其他新興區(qū)域的盈利增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素以及承諾將繼續(xù)在中國(guó)加大本地價(jià)值創(chuàng)造。作為首次完全由中國(guó)發(fā)起的，面向全球發(fā)布的新產(chǎn)品，SINUMERIK 808D憑借其智能、耐用、易于使用的硬件理念，7x24小時(shí)的全天候服務(wù)，以及高達(dá)三年的質(zhì)保期和優(yōu)化的交貨流程，為標(biāo)準(zhǔn)車床及銑床提供了新標(biāo)準(zhǔn),也成為西門子向新興市場(chǎng)進(jìn)軍的新武器。

點(diǎn)評(píng)：西門子為何要重視入門級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)一步向經(jīng)濟(jì)型數(shù)控領(lǐng)域衍生？無(wú)疑，中國(guó)是世界最大的機(jī)床制造及消費(fèi)國(guó)，而據(jù)調(diào)查，大約80%中國(guó)制造的機(jī)床屬于入門級(jí)機(jī)床。在機(jī)床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下，人力成本越來(lái)越高，提高機(jī)床是數(shù)控化率勢(shì)在必行。相關(guān)調(diào)查表明，今年包括機(jī)床在內(nèi)的絕大多數(shù)OEM行業(yè)增長(zhǎng)放緩，而未來(lái)12個(gè)月將有明顯改善。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的普及型數(shù)控機(jī)床而言，時(shí)機(jī)以及價(jià)格把握是非常重要的戰(zhàn)略。

此外，發(fā)布會(huì)還與制造中心參觀結(jié)合，通過實(shí)地觀看，客戶與媒體可以更直觀了解西門子是如何通過縝密的工藝流程和“零缺陷文化”最大限度地確保質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，這也是非常直觀高效的宣傳方式。

2012經(jīng)典西門子驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品大選活動(dòng)

時(shí)間：5月-7月

主題：驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)袖大選

詳情與看點(diǎn)：為感恩中國(guó)市場(chǎng)，與廣大用戶進(jìn)行更深入溝通，西門子特別推出西門子經(jīng)典驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品大選活動(dòng)。活動(dòng)為期兩月分三個(gè)周期進(jìn)行，通過網(wǎng)友票選的方式，“預(yù)選期”評(píng)選出20款西門子優(yōu)秀經(jīng)典驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，“總決賽”評(píng)選出10款西門子十佳經(jīng)典驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，“終極選”評(píng)選出1款西門子最佳經(jīng)典驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。其中3000多位網(wǎng)友注冊(cè)會(huì)員并參與票選，票選頁(yè)面點(diǎn)擊量超過15萬(wàn)次，投票總數(shù)達(dá)到13000票，評(píng)論心得1500多條，創(chuàng)造了西門子驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品在線活動(dòng)歷史新高。最終，“最佳經(jīng)典驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”由緊湊型變頻器Sinamics G120C獲得。

點(diǎn)評(píng)：相比線下活動(dòng)，線上活動(dòng)由于依托網(wǎng)絡(luò)形式，不僅在活動(dòng)內(nèi)容上可以做到多元化，還可以在形式上別出心裁，將不同地域的人群、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)線上各環(huán)節(jié)的人員納入?yún)⑴c，而不受地域、人數(shù)限制。在成本上，也節(jié)約物流、客運(yùn)和場(chǎng)地等開資。相比以往西門子線上活動(dòng)，此次西門子的活動(dòng)更具針對(duì)性，直接以產(chǎn)品為主題，既加深客戶對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度，還方便為最終選出的優(yōu)勝產(chǎn)品宣傳造勢(shì)以及聽取意見為下一步發(fā)展提供參考?？芍^一箭三雕而又省時(shí)省力。此外，與媒體合作，通過媒體數(shù)據(jù)庫(kù)資源以及媒體在網(wǎng)站頁(yè)面建設(shè)上的專業(yè)性，來(lái)宣傳造勢(shì)，非常機(jī)智。