“龍，是中國文化的代表和象征。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)體現臥薪嘗膽、永不滿足的民族精神。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)具備臥虎藏龍、海納百川的開放胸襟。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)充滿龍騰盛世、永立潮頭的雄心壯志。”

 ——從上虞“騰”向世界的臥龍電氣集團股份有限公司，從02年上市10年以來，一直在挖掘工業(yè)自動化市場的深度需求，從電機與控制、輸變電、電源電池三大產品鏈發(fā)展起來的年銷售31.46億的資本集團，臥龍電氣做著工控資本市場的持續(xù)領跑者。而如何持續(xù)領跑，臥龍電氣集團股份有限公司產品總監(jiān)王崗也從臥龍這幾年的發(fā)展與未來戰(zhàn)略與我們一同分享探討。
 

專——專業(yè)，臥龍成長騰飛之源

江南多靈山秀水。

在上虞，有一條世界上少見的以一個少女名字命名的浸潤著優(yōu)美傳說的曹娥江，江水蜿蜒數百里，北入杭州灣，流向蔚藍的大海。

曹娥江流經傳說中舜會百官之處，依山而彎，山不高，狀如龍，是謂臥龍山。

1984年以“臥龍”命名的產品商標，十年后，成為企業(yè)集團名稱。2002年6月，臥龍又在上海證券交易所掛牌上市。而現在，臥龍已成為中國乃至全球電機領域的競爭力品牌。年銷售31.46億，員工5000多人，旗下擁有4個事業(yè)部、14家控股子公司，八大生產基地浙江上虞、浙江紹興、浙江杭州、寧夏銀川、湖北武漢、北京、山東煙臺、安徽蕪湖。

王崗表示，截止目前，臥龍電氣已形成電機與控制、輸變電、電源電池三大產品鏈，產品涵蓋各類電機及其控制、超特高壓電力變壓器、高速鐵路牽引變壓器、城市軌道交通地鐵成套牽引整流機組、UPS電源、電動自行車、工程機械等40大系列3000多個品種，具備年產800萬KW各類電機生產能力,1.2億KVA各類電力變壓器制造能力，130萬KVAH 鉛酸蓄電池和100萬KVAH鋰離子電池生產能力，主導產品電機與控制，引領國際國內主流市場并配套多個國家重點工程項目，部分產品市場占有率25%以上，綜合實力位居中國電機制造行業(yè)榜首。

同時臥龍電氣還是浙江省電機行業(yè)協(xié)會理事長單位、中國分馬力電機行業(yè)協(xié)會、中小型電機行業(yè)協(xié)會、微電機行業(yè)協(xié)會副理事長單位和中國電器工業(yè)協(xié)會常務理事單位，也是中國機械工業(yè)100強企業(yè)、中民營500強企業(yè)、中國制造業(yè)500強企業(yè)。“臥龍牌”小功率電機被評為中國名牌產品，“臥龍牌”中、小、微電機獲得國家免檢產品資格，臥龍商標被工商認定為中國馳名商標，還被全球進出口商協(xié)會授予“中國最佳供應商”稱號。

在自主研發(fā)生產的同時，臥龍電氣還托管奧地利ATB驅動技術股份有限公司。ATB公司是與ABB、西門子齊名的歐洲第三大電氣產品制造商，主要產品包括高效、超高效和超超高效電機及各類工程用電機，在歐洲市場占有率超過12%，產品廣泛應用于核電工程、采油及煉油工程、環(huán)境工程、采礦工程、艦船工程等領域。在德國、奧地利、英國、波蘭、塞爾維亞等國家地區(qū)地擁有十大主要制造基地。

此外，臥龍積極參與國際經濟技術合作，專業(yè)化為全球客戶在輸變電工程，鐵路電氣化變電站集成，城市地鐵及軌道交通變電站集成，火力發(fā)電，水力發(fā)電，風力發(fā)電，工業(yè)自動化及環(huán)境集成等領域提供整體解決方案。得到國外業(yè)主的好評和認可，主要項目有：烏茲別克斯坦國家鐵路公司電氣化鐵路建設項目，緬甸國家水電站建設項目，敘利亞國家電網330KV輸變電改造項目等。

創(chuàng)——創(chuàng)造，臥龍經營理念之策

    創(chuàng)造力一直是臥龍電氣業(yè)務成長的重要策略與保障。

    臥龍電氣業(yè)務成長主要分三個階段，第一階段是創(chuàng)業(yè)期，該時期主要做傳統(tǒng)的三相異步電機；第二階段是擴張期，該時期收購和兼并了和電機關聯的產業(yè)，如電源、變壓器等，這一時期銷售額急劇上升；第三階段是機電期，該時期的產品明顯有機電一體化，系統(tǒng)集成的元素，這也是臥龍十二五規(guī)劃的產品定位。

     在具體發(fā)展上，臥龍有幾項里程碑事件值得注意：02年，A股上市；04年，和日本松下成立合資公司；07年，工縫伺服和直流無刷空調電機實現產業(yè)化；11年，成功收購歐洲三大電機制造商之一的ATB，為臥龍國際化，邁出了堅實的一步。

從這些里程碑事件可以看出，臥龍的發(fā)展有幾個關鍵要素。一是資本增長，通過上市進入資本市場，進一步凝聚資源；二是結構擴張，通過與世界一線企業(yè)合作建立合資公司，形成優(yōu)勢互補；三是進入工控市場愈趨重要的伺服領域，并成為細分行業(yè)伺服市場的領先供應商；四是收購兼并關聯產業(yè)，面向國際市場，在產品上進一步系統(tǒng)化。

從四要素，我們可以看到發(fā)展背后，臥龍控股董事會的戰(zhàn)略決策有遠見，以及臥龍人對行業(yè)的精準把握與持續(xù)創(chuàng)造力。王崗說道，近年來，中國制造業(yè)從中低端產品市場參與全球競爭和產業(yè)分工，臥龍堅持量大面廣和用途專特相結合的發(fā)展思路取得了很大的成功；在產品競爭愈趨中高端的今天，臥龍又開始調整產品結構，大力發(fā)展機電一體化、成套集成化點擊產品及相關新興產業(yè)。

最鮮明的例子是臥龍對伺服以及光伏領域的深耕與優(yōu)化。臥龍從05年開始從事伺服產品的研發(fā)和生產，經過努力，在工業(yè)縫紉機伺服細分領域排名前三位，年產伺服系統(tǒng)12萬臺。

由于80%的伺服份額仍然被外資（臺資）占領，因此臥龍伺服先從兩大面廣的紡織機械入手，逐步進入包裝機械，機床行業(yè)。在該領域具有過厚實力與靈敏的操控性。

其中自主開發(fā)并已經形成產業(yè)化的WLSE10系列工業(yè)縫紉機伺服驅動系統(tǒng)，榮獲07年紹興市科技一等獎，并在此前已獲得上虞市科技一等獎、浙江省科技二等獎。

該系統(tǒng)針對現有工業(yè)縫紉機伺服驅動系統(tǒng)國外產品價格過高，國內產品加減速較慢、定位不夠精確的問題，進行技術創(chuàng)新、攻關，采用無電流傳感器矢量控制及基于預測函數控制的位置伺服算法，實現完美針跡，其技術處于國內領先水平?？蓮V泛應用于各種工業(yè)縫紉機。

2012年將臥龍電氣杭州研究院又對橫機伺服驅動器產業(yè)化、中小慣量驅動器量產化和高端精密伺服進行重點攻堅。經過奮戰(zhàn)，目前已經完全具備了實現橫機驅動器產業(yè)化的條件，同時也基本完成橫機認證的相關資料。攻堅高端市場的精密伺服也完成了前期的布板和測試工作，為后續(xù)新品的開發(fā)，提供了借鑒參考。

2012年，臥龍也正在研發(fā)全塑封結構的伺服電機和異步伺服電機。

在光伏領域，臥龍光伏逆變器產品從2011年研發(fā)至今，目前已通過了澳洲的SAA和CEC認證，并具備小批量生產能力。為進一步了解國際市場的光伏發(fā)展狀況，并未后續(xù)市場開拓奠定基礎，2012年4月，臥龍走訪了澳洲市場，并同澳洲多家逆變器分銷商和系統(tǒng)集成商洽談了合作有關事項。

    雖然當前全球光伏市場面臨產能過剩，各國對光伏產業(yè)的政策扶持有著不同程度的削減甚至取消，加之世界經濟的疲弱，給光伏產業(yè)帶來不小的沖擊；但全球光伏安裝容量卻依然保持緩慢增長，尤其是新興光伏市場的崛起，無疑給光伏產業(yè)注入一劑強心劑。這也是臥龍對光伏領域重視并不斷研發(fā)新品的重要動力。

和——親和，臥龍凝聚人才之道

產品的豐富性與不斷推出得益于市場研究和產品研發(fā)。

目前臥龍電氣下設事業(yè)本部，事業(yè)本部下設營銷中心和研發(fā)中心，營銷中心設立市場策劃部，市場策劃部負責新品，新市場的調研工作，調研新品或者新市場經相關部門論證討論通過后，研發(fā)中心立項，著手新品開發(fā)。

同時為吸引高端產品研發(fā)人員，臥龍設有博士后科研工作站和國家重點實驗室，建立有國家級企業(yè)技術中心、省級電氣研究院、省級院士專家工作站、浙江省外國專家工作站，已承擔國家高新技術發(fā)展計劃（863計劃）1項，實施了國家級火炬項目15項，開發(fā)國家級重點新產品15項，獲得49項國家重點科技開發(fā)成果和347項國家專利（其中發(fā)明專利24項），參與國際、國家和行業(yè)標準起草修訂45項。其中杭州設立的研究院與博士后工作站，主要從事伺服電機，光伏逆變器，高壓變頻器的研發(fā)工作。

從客戶需求層面，自動化行業(yè)就要圍繞如何能節(jié)省人力，如何能提高效率，如何能提升產品的一致性方面考慮產品發(fā)展方向問題。

而在企業(yè)層面，所有的客戶需求都要通過員工來滿足。這也足以可見人才在企業(yè)發(fā)展中的重要性。臥龍電氣從成立至今，一直堅持“技術強企”，建立了“核心—骨干—助手”的三級金字塔人才結構，其中以技術全面、人品過硬、領導力強的首席工程師為核心，以專業(yè)突出、獨擋一面的科技人員為骨干，再配置若干年輕技術人員為助手。對技術人員的評價以“為公司創(chuàng)造價值的大小和解決實際問題能力大小”為第一標準。

隨著人力成本的上升，臥龍也正在加速實現轉型升級、結構調整。通過人才升級達到產品升級、品牌升級。

誠——誠信，臥龍做大做強之本

工業(yè)自動化的快速發(fā)展要求國內品牌能迅速達到其性能和穩(wěn)定性要求，同時要求供應商具有成套解決方案能力，針對此點，臥龍一方面苦練內功，建立了專業(yè)的生產體系，另一方面通過杭州研究院平臺，努力開發(fā)系統(tǒng)集成化方案。在此之外，臥龍?zhí)貏e強調“誠”的重要性，從公司創(chuàng)立至今，臥龍一直將“誠”作為企業(yè)生存的不變主題。

“誠”的主題貫穿臥龍各方面的理念之中，在市場理念中，臥龍強調用戶是“上帝”，在這里，“誠”是對用戶實現承諾的基礎；在員工理念中，臥龍強調臥龍人共同的家園，在這里，“誠”是員工團結凝聚的精神基石；在投資理念中，臥龍強調注重經營之道，有謀有行。在這里，“誠”是投資的內在推手也是溝通之門；在質量理念中，臥龍強調金杯銀杯不如用戶口碑，在這里，“誠”是對質量的承諾與實誠。

1.WLSA07交流伺服驅動系統(tǒng)

2.WLSE20-4直驅式伺服驅動系統(tǒng)

3.WLSE51伺服驅動系統(tǒng)

4.伺服電機

5.伺服驅動器

在企業(yè)生存與發(fā)展中，臥龍除從理念上強調“誠”的重要性，在具體操作中，臥龍也特別強調“實情”。

王崗強調，隨著入世和人口紅利的逐步減弱，關于如何提升效率，如何減少人工的課題提到了中國這個制造業(yè)大國的議事日程上，很多企業(yè)紛紛改造、添置自動化程度高的設備來解決目前困境，勞動力密集行業(yè)如紡織行業(yè)將有很多機會，另外用于裝配的機器人或者機械手行業(yè)也將迎來發(fā)展，在這方面，臥龍已根據“實情”進行了精細布局，并朝機床和包裝行業(yè)發(fā)展。

目前中國的電氣傳動市場絕大部分被國外或者臺灣品牌占領，而這些被國外品牌占領的領域正是國家要求結構調整，產品轉型的方向所在。臥龍認為這也是國內品牌從做大到做強的唯一出路。

從上市到資本擴張，從資本擴張到產品進一步系統(tǒng)化與行業(yè)深耕。臥龍在工控市場彰顯著永不止步的民族精神。而未來，我們也可以從其所專注的細分行業(yè)，進一步捕捉其龍騰英姿。