LED推廣三大模式

據(jù)悉，目前LED照明推廣主要有三種，一種是經銷商模式，這種模式傳統(tǒng)照明運用了很多年，因此缺乏品牌效應的LED照明企業(yè)，并無優(yōu)勢可言;其二是直營店模式，這種模式需要較大的資金、人力投入，對于大部分正處于發(fā)展初期的LED企業(yè)而言，壓力不少。第三種便是電商模式。這個模式較新，前期投入費用較前兩種低，因此較受LED企業(yè)歡迎。

渠道推廣新模式

當前的LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉型中大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道，并加強與設計師、設計院、大項目工程等深度合作，對于眾多沒有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來說，這是明顯短板。因而，對于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。

針對渠道問題，佛山照明LED事業(yè)部相關負責人表示，目前電商渠道的銷量約占LED燈具總銷量的5%，價格走的是大眾路線。而凱西歐的相關負責人則介紹，目前公司正在建設天貓網(wǎng)上商城，將主要銷售有價格競爭力的筒燈和射燈。另一家企業(yè)負責人周先生則表示，他們暫時還不考慮做電商，準備仍沿用傳統(tǒng)經銷商渠道。他認為讓消費者直觀看到照明效果，對于銷售更有幫助。

佛山市照明燈具協(xié)會秘書長張華表示，目前佛山市的LED照明企業(yè)還沒有大規(guī)模進入電商，但趨勢是很明顯的。“一方面企業(yè)需要鋪開渠道，更需要資金，另一方面，消費者越來越習慣到網(wǎng)上了解甚至購買商品，這個消費習慣決定了新興的LED照明產業(yè)必須盡快利用電商平臺，占領市場和話語權。

LED照明電商模式如雨后春筍

常見電商模式：企業(yè)入駐供求購產品(或產品展示)展會資訊

目前，隨著LED照明火熱，眾多有關LED照明網(wǎng)站以及子網(wǎng)站像雨后春筍紛紛開始建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版為眾多LED照明企業(yè)提供品牌宣傳、產品展示的推廣渠道、貿易平臺等服務。小編仔細觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)入駐供求購產品商城展會資訊是很多媒體一些大體類似模式。雖然存在很多這樣看似比較完整網(wǎng)絡渠道推廣服務媒體，但是很多媒體平臺的信息是不完整、功能服務是不齊全的。

企業(yè)入駐供求購產品商城展會資訊是一種很好電商模式，不過由于資金、技術、歷史、產業(yè)差異等問題，也難以形成像淘寶、京東商品交易模式大型LED照明電商平臺。

平臺選擇多為淘寶

目前LED照明企業(yè)常用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺，以及家居類、LED燈具類的專業(yè)電商平臺，小部分則是自建商城。“然而借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌或者產品必須很謹慎，建議不要隨波逐流進入電商。另一方面，由于國內的LED照明標準并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領市場，不少企業(yè)不惜犧牲質量打價格戰(zhàn)。這是很危險的信號，會讓整個LED照明行業(yè)受損。

近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。盡管近年來服裝、鞋子、圖書等特別適合線上交易產品火熱起來，但是目前來說網(wǎng)絡購物還只是處于發(fā)展階段。因此，在LED照明企業(yè)中自建B2C尚屬個別，目前純電子商務銷售的主要是與第三方電子商務平臺合作，如淘寶、京東、拍拍網(wǎng)等合作，支付一定管理費、推廣費用等，利用第三方電商平臺積累的資源，達到推廣及零售目的。

從電商平臺選擇來看，LED照明企業(yè)主要選擇淘寶這家國內最大電商平臺作為陣地。打開淘寶網(wǎng)，在搜索欄輸入LED，即可找到超過150多萬條搜索結果，從LED球泡燈、LED單燈、LED射燈到LED裝飾配件等應有盡有，價格也從幾元、幾十元到上百元不等，品牌有飛利浦、雷士、長虹、卡西歐、夏普、海信等等。相關的店鋪也有3萬多家，但商城只有800多家，做到金冠級別暫無，做到皇冠級別也有800多家。而打開京東商城，在搜索欄輸入LED，相關產品只有4000多，主要集中在LED燈、臺燈、吸頂燈、應急燈等。

雖然今年有眾多利好，但歐洲經濟不景，直接打擊了以出口為主的LED產業(yè)，加上價格戰(zhàn)越來越激烈、同質化嚴重、銷售渠道尚未鋪開、庫存壓力大、年底資金緊張等等因素，讓LED照明企業(yè)的處境并不樂觀。明年或將是中國LED照明產業(yè)關鍵一年，將出現(xiàn)更大規(guī)模的洗牌。