根據(jù)浙江大學(xué)工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室出具的《工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)行業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)分析報(bào)告》，預(yù)計(jì)包括電力 城市軌道交通 高速鐵路 冶金 石化 煤炭 船舶等行業(yè)在內(nèi)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)容量在2010 年-2014 年分別達(dá)到23.33 億元 31.47 億元 39.19 億元 49.19 億元和64.76 億元。面對(duì)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，自動(dòng)化企業(yè)如何轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)先機(jī)？近日，天津羅升企業(yè)舉行的“羅升全面出擊-Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品研討會(huì)” 在上海隆重舉行，筆者在會(huì)議期間采訪到天津羅升企業(yè)有限公司電氣部部長(zhǎng)苗勇青，他為我們解讀了Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，以及天津羅升企業(yè)攜手Beijer在工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域全新出擊的目的和發(fā)展策略。

作為亞洲傳動(dòng)控制領(lǐng)域卓越品牌通路商，天津羅升從1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，如今已有20歷史。在這20年中，羅升企業(yè)不斷將最適合中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品引入進(jìn)來(lái)，特別在電氣控制、直線傳動(dòng)、旋轉(zhuǎn)傳動(dòng)、氣動(dòng)傳動(dòng)、液壓傳動(dòng)等領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。苗勇青部長(zhǎng)在天津羅升企業(yè)有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)羅升攜手-Beijer全面出擊工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)有著獨(dú)特而權(quán)威的認(rèn)知。

《控制與傳動(dòng)》：天津羅升代理Beijer的產(chǎn)品主要有哪些？Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品系列應(yīng)用領(lǐng)域及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

苗勇青：羅升代理的beijer產(chǎn)品有beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，工業(yè)無(wú)線通訊產(chǎn)品以及串口服務(wù)器和光電轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品。Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)廣泛用于，鐵路、公路監(jiān)控、電力、安防監(jiān)控、水處理、風(fēng)力發(fā)電、煤礦、工廠自動(dòng)化等諸多領(lǐng)域。目前交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大部分市場(chǎng)還是被歐美和臺(tái)灣品牌所占據(jù)，這些年涌現(xiàn)出了很多國(guó)產(chǎn)品牌的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品也豐富了客戶的選擇；要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品以及快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)愈加重要，羅升引進(jìn)的beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品擁有核心技術(shù)，是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們也力爭(zhēng)發(fā)揮我們的渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供最佳的方案和最適合的產(chǎn)品。

《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您介紹一下Beijer工業(yè)以太網(wǎng)備援技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)距離工業(yè)無(wú)線方案的發(fā)展前景。

苗勇青：環(huán)網(wǎng)冗余技術(shù)可以保證網(wǎng)絡(luò)斷線時(shí)依然保持通連，是強(qiáng)調(diào)可靠性的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)最重要也最常用的功能，也是工業(yè)交換機(jī)不同于民用交換機(jī)的地方。Beijer為全球環(huán)網(wǎng)冗余權(quán)威，具有多項(xiàng)專利與優(yōu)勢(shì)。如：

1.MSR冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)，斷線自愈時(shí)間全球最快5毫秒。

2.專利斷線復(fù)接0毫秒技術(shù)，保證零錯(cuò)誤無(wú)縫接合，杜絕掉封包或廣播風(fēng)暴。

3.全球唯一環(huán)網(wǎng)管理者RM冗余功能，確保RM死機(jī)時(shí)，環(huán)網(wǎng)亦能穩(wěn)定運(yùn)行。

還有很多專利技術(shù)，這些技術(shù)和解決方案都確保了通訊的安全可靠。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線通訊能夠節(jié)省實(shí)際布線的成本，加快方案實(shí)施進(jìn)度，無(wú)線應(yīng)用越來(lái)越廣，同時(shí)對(duì)無(wú)線產(chǎn)品的數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量與安全性要求也越來(lái)越高。在煤礦、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、遠(yuǎn)距離監(jiān)控、遠(yuǎn)程檢測(cè)上無(wú)線產(chǎn)品已經(jīng)有非常多的應(yīng)用，相信以后的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。

《控制與傳動(dòng)》：羅升–Beijer“廣播風(fēng)暴”-網(wǎng)絡(luò)災(zāi)難解決方案、工業(yè)級(jí)多射頻無(wú)線AP的特點(diǎn)是什么？在相關(guān)領(lǐng)域有沒(méi)有一些成功的案例和大家分享。苗勇青：冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)普遍的應(yīng)用于工業(yè)以太網(wǎng)系統(tǒng)中。然而，由于其回路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，本身就存在廣播風(fēng)暴的風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)斷線修復(fù)、系統(tǒng)重啟、RM故障的時(shí)候更加容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，造成整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓。

相較其它的冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)。Beijer專利無(wú)縫復(fù)接技術(shù)預(yù)防了兩個(gè)根本問(wèn)題：斷線修復(fù)和網(wǎng)絡(luò)重啟。當(dāng)斷開(kāi)的環(huán)網(wǎng)閉合時(shí)，會(huì)在第一時(shí)間防止產(chǎn)生回路，避免廣播風(fēng)暴； Beijer專利的RM彈性備位使環(huán)網(wǎng)時(shí)刻都保持在RM控制之下，也有效防止廣播風(fēng)暴；另外Beijer的Loop Protection(回路保護(hù))機(jī)制能讓交換機(jī)成為Protector(保護(hù)者)，檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)中是否存在回路。一旦發(fā)現(xiàn)回路，保護(hù)者和回路之間的連接會(huì)被切斷。

比如在IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)上，當(dāng)發(fā)生系統(tǒng)重啟或者原有線路恢復(fù)，一旦發(fā)生廣播風(fēng)暴就會(huì)造成監(jiān)控畫(huà)面丟幀的情況，嚴(yán)重影響視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格苛刻的各種測(cè)試，Beijer交換機(jī)大量的使用在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)冗余機(jī)制有效地避免了廣播風(fēng)暴的發(fā)生，確保監(jiān)控畫(huà)面毫無(wú)幀包的丟失。

Beijer的多射頻無(wú)線AP擁有更高的帶寬，更遠(yuǎn)的傳輸距離，可以實(shí)現(xiàn)更可靠地?zé)o線冗余解決方案，組成高可靠性的無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。例如某水務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，泵站到監(jiān)控中心的距離超過(guò)20km，由于布線困難，成本高，戶外環(huán)境對(duì)防塵防水要求很高，故采用BIW-S7工業(yè)級(jí)無(wú)線戶外AP進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)際運(yùn)行效果穩(wěn)定可靠，經(jīng)過(guò)測(cè)試BIW-S7產(chǎn)品在44km的通訊距離，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。

《控制與傳動(dòng)》：作為資深工控人，在您看來(lái)工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)提出了怎樣的新要求？針對(duì)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，天津羅升做了哪些市場(chǎng)布局和工作？

苗勇青：隨著自動(dòng)化水平的提升，以太網(wǎng)通訊的技術(shù)和產(chǎn)品還在飛速發(fā)展中，工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品除了要有更加可靠的硬件品質(zhì)，可以簡(jiǎn)單靈活的實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的可靠性和安全性要求越來(lái)越高。產(chǎn)品的創(chuàng)新也至關(guān)重要，并不僅僅是提供符合要求的產(chǎn)品，而且要用創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)為客戶提供新的思路和解決方案。還有針對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)通訊的行業(yè)，羅升會(huì)從重點(diǎn)行業(yè)入手，將我們成功的案例和經(jīng)驗(yàn)分享給客戶，贏得客戶的信賴；我們今年會(huì)開(kāi)展Beijer交換機(jī)全國(guó)路演，將最新的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品帶給大家，我們會(huì)先推廣beijer交換機(jī)產(chǎn)品，提高品牌知名度，后續(xù)再引進(jìn)beijer電子集團(tuán)下的westermo。

《控制與傳動(dòng)》：天津羅升在市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道等方面在與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有哪些自身的優(yōu)勢(shì)？在2013年，天津羅升在新產(chǎn)品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢？

苗勇青：羅升擁有14個(gè)分公司，19個(gè)服務(wù)處，上百家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶及時(shí)的提供各種解決方案和技術(shù)服務(wù)。我們一直在采用直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)并行、直銷(xiāo)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)的策略并取得了非常良好成績(jī)。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有比較專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，尤其在新產(chǎn)品的推廣上更加積極主動(dòng)；同時(shí)我們還擁有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用直銷(xiāo)的客戶經(jīng)驗(yàn)來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域銷(xiāo)售能力，扶植經(jīng)銷(xiāo)，以點(diǎn)帶面，與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏，迅速的推進(jìn)和擴(kuò)大市場(chǎng)。羅升在2013年還會(huì)有更多的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品引進(jìn)，尤其是無(wú)線通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)還在高速發(fā)展與壯大中，我們今年會(huì)引進(jìn)幾款3射頻無(wú)線AP產(chǎn)品，BIW-P3/P4系列無(wú)線產(chǎn)品滿足IEEE 802.11a/b/g/n技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，該系列產(chǎn)品突破性的技術(shù)創(chuàng)新，提供給客戶更好的遠(yuǎn)距離無(wú)線通訊產(chǎn)品。

《控制與傳動(dòng)》：由于中國(guó)制造業(yè)的高速發(fā)展，給工業(yè)自動(dòng)化帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，天津羅升的側(cè)重點(diǎn)是什么？

苗勇青：緊隨工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的脈搏，保持行業(yè)的敏感性與前瞻性，抓住機(jī)遇，分享技術(shù)更新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。羅升會(huì)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)與推廣更加創(chuàng)新和有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，給客戶帶來(lái)具有高技術(shù)含量有高附加值的產(chǎn)品，幫助客戶技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新，例如我們要將Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品推廣成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的具有影響力的品牌。

《控制與傳動(dòng)》：人才培養(yǎng)和企業(yè)傳承對(duì)于企業(yè)發(fā)展非常重要，天津羅升在這方面有何經(jīng)驗(yàn)與舉措？

苗勇青：天津羅升擁有豐富的人才培養(yǎng)資源，我們擁有E-Learning和I-Learning 學(xué)習(xí)系統(tǒng)，可以學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品知識(shí)。人才的貯備非常重要，我們重點(diǎn)培養(yǎng)了一大批中層管理人員，給他們更多的機(jī)會(huì)。

《控制與傳動(dòng)》：未來(lái)3—5年，天津羅升有怎樣的發(fā)展愿景？期望達(dá)到什么目標(biāo)？

苗勇青：天津羅升1993年成立，是一家工業(yè)控制領(lǐng)域的卓越通路商，伴隨著自動(dòng)化領(lǐng)域的飛速發(fā)展，經(jīng)過(guò)20年成長(zhǎng)，在品牌推廣上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的愿景是在自動(dòng)化領(lǐng)域成為提供顧客一站式服務(wù)與綜合解決方案的卓越企業(yè)。未來(lái)3-5年我們希望將更多的、更好的品牌帶給大家，作為廠商和客戶之間的橋梁，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展做出一點(diǎn)的貢獻(xiàn)。