【慧聰五金網(wǎng)】“手扳葫蘆全球產(chǎn)量最大、國家標(biāo)準制定單位、國家重點高新技術(shù)企業(yè)……”通常情況下，人們很難將這些成績與一家起初僅靠300多元起家的民營企業(yè)聯(lián)系在一起，但這就是位于浙江省嵊州市的雙鳥集團。自1984年成立以來，從敲敲打打的三王五金廠，再到如今的產(chǎn)值達數(shù)億元的“中國馳名商標(biāo)”企業(yè)，通過20多年的發(fā)展，雙鳥集團發(fā)生了天翻地覆的變化。

雙鳥機械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)小型起重機械的民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)“雙鳥”牌電動葫蘆、手動葫蘆、單軌行車、起重鏈條、吊索具、夾持器等，遠銷歐美、大洋洲和東南亞。筆者專訪訪雙鳥集團董事長張文忠，聽他談?wù)撾p鳥的發(fā)展規(guī)劃。

逆勢飛揚優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)齊驅(qū)動

前幾年因為受到金融危機的影響，雙鳥集團面臨著很大的挑戰(zhàn)，公司決定在危機中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先要走的路就是延長產(chǎn)業(yè)鏈。為此，雙鳥集團從抓結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，積極向船用錨鏈、數(shù)控機床等行業(yè)挺進，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。2010年雙鳥集團的手動葫蘆、電動葫蘆、數(shù)碼機床和船用錨鏈四大產(chǎn)業(yè)四輪驅(qū)動，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

2010年實現(xiàn)銷售額2.4億元，同比增長33.4%，其中數(shù)碼機床的銷售額增長最快，達到了150%，尤其是國內(nèi)市場的銷售形勢紅火，給了雙鳥集團更大的發(fā)展信心。2011年，雙鳥集團重點實施“品質(zhì)興企”戰(zhàn)略，以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標(biāo)，通過品質(zhì)的提升，實現(xiàn)提高按時交付率、降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價格，增強客戶忠誠度，增加公司利潤，保障員工收入穩(wěn)定增長等目標(biāo)。在《浙江雙鳥集團有限公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃》中，集團對未來五年的發(fā)展規(guī)劃提出了明確目標(biāo)：打造全球最大的輕小型起重設(shè)備生產(chǎn)基地，五年內(nèi)，實現(xiàn)集團銷售額達到7億元。

“雖然市場大環(huán)境不是特別景氣，但我們公司一直在招人。”雙鳥集團董事長張文忠說道。因為有口碑和品牌支撐，雙鳥的抗壓能力比同行業(yè)普通企業(yè)要強，拿張總的話說：市場低迷時，客戶更看重企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，此時品牌企業(yè)更容易樹立形象，同時也更有利于行業(yè)資源的有序流動。

這樣的逆勢飛揚，源于雙鳥集團多年來對技術(shù)的不斷投入。據(jù)悉，該公司自創(chuàng)立以來已獲得了32個專利，其中發(fā)明專利有3個，并參與制訂了手拉葫蘆、環(huán)鏈電動葫蘆等國家和行業(yè)標(biāo)準15項。不僅如此，在金融危機、次貸危機等不利因素影響下，公司更是進一步加大了對科研的投入，一邊從海外引進優(yōu)秀的研發(fā)經(jīng)理人，一邊從高校中吸納優(yōu)秀畢業(yè)生，充實企業(yè)技術(shù)中心的力量。

如今，公司以自主研發(fā)為主，新產(chǎn)品研發(fā)周期不斷縮短，每年推出多款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占當(dāng)年銷售收入比重不斷攀升?；诔掷m(xù)創(chuàng)新的新產(chǎn)品市場投放，形成了多系列產(chǎn)品疊加，同時能夠充分利用公司完善的營銷渠道，實現(xiàn)中長期穩(wěn)定增長。

公司擁有世界一流的加工設(shè)備，國內(nèi)先進的生產(chǎn)工藝，完備的制造體系，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生奠定了堅持的基礎(chǔ)，優(yōu)秀原材料和先進的制造工藝的運用，保證了雙鳥生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。秉承“專業(yè)品質(zhì)，專業(yè)之選”的理念，從原料的選配、產(chǎn)品的成型刀細節(jié)的處理，雙鳥人都嚴格管控。追求每一道供需的精準，堅持每一寸材質(zhì)的苛求，確保每一款產(chǎn)品的精工細鑿是雙鳥人的要求。做大還要做強

全球化是雙鳥的發(fā)展道路，經(jīng)過30年的發(fā)展，雙鳥公司的產(chǎn)品已遠銷到世界各個國家。并和國際上知名的零售企業(yè)和終端客戶簽訂了長遠的合作協(xié)議。堅持自主創(chuàng)新，培育核心技術(shù)能力，推進精細化管理，實施品牌戰(zhàn)略。在自主創(chuàng)新的征途上，雙鳥總以一種不鶩的斗志與激情，一次次挑戰(zhàn)自我，超越巔峰。

據(jù)張總介紹：目前，雙鳥集團手動葫蘆的產(chǎn)量已是全球最大，今后幾年電動葫蘆的產(chǎn)量也要達到全國前三。雙鳥過去一直在做寬度，產(chǎn)品線很多，手拉葫蘆、手板葫蘆、吊索具，環(huán)鏈電動葫蘆、鋼絲繩電動葫蘆等等。如今要做深度，提高產(chǎn)品含金量，需要做大做強。因為在全球范圍內(nèi)，日本和德國的手動葫蘆和電動葫蘆的品質(zhì)是有目共睹的，不少世界500強企業(yè)會指定采購他們的產(chǎn)品，雙鳥正在往這目標(biāo)進發(fā)，而且勢在必行。

隨著國內(nèi)人力資源成本的不斷提高，企業(yè)利潤率逐年下降，所以必須提高產(chǎn)品技術(shù)含量。很多公司會有首席財務(wù)官、首席執(zhí)行官等，在雙鳥有“首席質(zhì)量官”，在張總看來，如果一個管理人員或者中層干部沒有質(zhì)量意識，那就是不合格。張總舉了一個例子說明雙鳥產(chǎn)品質(zhì)量控制所取得的成績。

2009年4月，山東省顯通安裝有限公司在承包萊蕪鋼鐵集團銀山型鋼有限公司工程的施工過程中，進行吊盤提升作業(yè)。升到15米高時固定，工作人員開始電焊工作。忽然吊盤導(dǎo)鏈斷裂，在吊盤上操作的6人中，有5人從高空墜落身亡，還有一人看到唯一一個吊盤導(dǎo)鏈沒有斷裂，便死死抓住已被重力壓得快直了的導(dǎo)鏈，幸運地活了下來。后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時群吊時共有4只手拉葫蘆，那位幸運者抓住的正是“雙鳥”牌葫蘆，幸存者萬分感慨，連聲說道：是‘雙鳥’救了他一命。

品牌營銷創(chuàng)新制勝

有了好產(chǎn)品，還需好營銷。雙鳥公司的市場主要在浙江、江蘇、上海、安徽、山東、湖南等地。今年來，公司一方面擴大銷售隊伍，一方面聘請代理商，進一步把市場向南方和內(nèi)陸省份拓展。

很多公司都在研究營銷創(chuàng)新，它的本質(zhì)就是更深層次為客戶著想。近年來，雙鳥集團推出了很多方便經(jīng)銷商和終端用戶購買與使用該公司產(chǎn)品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地區(qū)，雙鳥公司與銀行合作，推出購買設(shè)備可以按揭貸款的服務(wù)；在外地市場，雙鳥公司則與臺灣上市企業(yè)——蘇州裕融租賃有限公司合作。使用“雙鳥”出產(chǎn)的機床，可通過裕融公司租賃，貨款的70%還可以享受1～3年的按揭貸款。這些營銷創(chuàng)新，保證了客戶的資金充分利用和設(shè)備的及時投入，使買賣雙贏，受到了客戶的歡迎。為滿足客戶的個性化需求，雙鳥公司還開發(fā)了經(jīng)濟型加工中心和針對臺州模具市場需求的龍門加工中心，以更人性化的設(shè)計，滿足各類機械、模具加工要求，提高競爭力，贏得市場。

目前，雙鳥公司已在全國建立50多個營銷網(wǎng)點，正通過這種貫穿整個銷售過程的高效和人性化服務(wù)，使得公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。

除了五金傳統(tǒng)的營銷渠道，雙鳥集團也與諸多大型終端企業(yè)直接牽線，比如在核電、特高壓、造船、鋼鐵、物流和煤礦等大中型企業(yè)和國家重點項目都能看到雙鳥的產(chǎn)品。用張總的話來說：今后國內(nèi)市場會越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全性，雙鳥產(chǎn)品的市場空間將進一步擴大