“公司內(nèi)部有一個(gè)創(chuàng)新評(píng)價(jià)指標(biāo)——新產(chǎn)品活力指數(shù)，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部的目標(biāo)是力爭(zhēng)達(dá)到40%。”日前，在第7屆上海國(guó)際感染控制論壇間隙，3M中國(guó)有限公司醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳亮向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示。

3M以滅菌保障體系、醫(yī)院洗手解決方案以及呼吸防護(hù)體系等醫(yī)療產(chǎn)品為外界所知，實(shí)際上，它在給藥系統(tǒng)、齒科及口腔正畸領(lǐng)域也頗具實(shí)力。

據(jù)3M2010年年報(bào)，其收入為267億美元，增長(zhǎng)22.6%，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部銷售收入45億美元，增長(zhǎng)5.2%，是第二大事業(yè)部和利潤(rùn)率最高的事業(yè)部。

吳亮透露，在中國(guó)，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部希望能實(shí)現(xiàn)2～3倍于GDP的增長(zhǎng)速度，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要多管齊下，包括并購(gòu)、研發(fā)本土化以及向中西部市場(chǎng)擴(kuò)張等。

借并購(gòu)進(jìn)入新市場(chǎng)

3M公司董事會(huì)主席兼CEO喬治·巴克利去年到訪中國(guó)時(shí)曾透露，3M每年會(huì)花費(fèi)10億～15億美元進(jìn)行并購(gòu)，這個(gè)數(shù)字約占銷售額的2%～4%。

喬治·巴克利認(rèn)為，并購(gòu)是進(jìn)入空白技術(shù)領(lǐng)域以及迅速提高產(chǎn)能很重要的手段，它可以幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)量級(jí)規(guī)模的擴(kuò)張，同時(shí)，想要快速進(jìn)入像中國(guó)這樣廣闊的市場(chǎng)，借助于并購(gòu)本地品牌來(lái)切入是個(gè)很自然的途徑。

這一戰(zhàn)術(shù)在中國(guó)已經(jīng)得到印證。據(jù)吳亮介紹，去年年底3M以1300萬(wàn)美元并購(gòu)了國(guó)內(nèi)口腔正畸器材的龍頭企業(yè)——杭州奧杰醫(yī)療器材有限公司，獲得其相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并在杭州設(shè)立了3M-Unitek公司亞洲研發(fā)中心。除了研究適合亞洲人群的口腔正畸產(chǎn)品外，還會(huì)以?shī)W杰公司的生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)悉，奧杰主要提供中低端產(chǎn)品，這與3M形成互補(bǔ)，同時(shí)還能彌補(bǔ)3M中國(guó)的產(chǎn)品線。

去年，3M在美國(guó)還并購(gòu)了一家提供病人保溫系統(tǒng)的企業(yè)。病人保溫與降低院內(nèi)感染息息相關(guān)，吳亮透露，該類產(chǎn)品目前已經(jīng)向SFDA提交了注冊(cè)申請(qǐng)，順利的話今年底或會(huì)引入中國(guó)市場(chǎng)。

另一個(gè)3M非常覬覦的市場(chǎng)是吸入給藥系統(tǒng)。目前中國(guó)的定量吸入器多數(shù)還是采用氟利昂作為推進(jìn)劑，中國(guó)已經(jīng)承諾將在短時(shí)間內(nèi)全面禁止使用氟利昂。吳亮表示，推行不含氟利昂的定量吸入器是當(dāng)前的一個(gè)重點(diǎn)。

“引入新產(chǎn)品和并購(gòu)有助于提升醫(yī)療事業(yè)部的新產(chǎn)品活力指數(shù)，”吳亮表示，該指數(shù)是指過(guò)去5年的研發(fā)產(chǎn)品占當(dāng)年銷售總額的百分比，3M中國(guó)平均為38%，醫(yī)療事業(yè)部受注冊(cè)審批因素的影響目前低于這個(gè)數(shù)字，我們的目標(biāo)是5年后達(dá)到30%～40%。

隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，今年，國(guó)家把基層醫(yī)院作為投入重點(diǎn)，中西部地區(qū)則是重中之重。在政策導(dǎo)向下，中西部和基層市場(chǎng)的潛力已經(jīng)為諸多外企所發(fā)現(xiàn)并采取了實(shí)質(zhì)性行動(dòng)。

3M也不例外。在第7屆上海國(guó)際感染控制論壇上，3M聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)啟動(dòng)了“支援西部感控培訓(xùn)百人計(jì)劃”。

吳亮透露，在西部一些醫(yī)院考察后發(fā)現(xiàn)，中西部的確有一些理念和操作不甚規(guī)范，醫(yī)院的操作規(guī)范有很大的提升空間，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就有很大的市場(chǎng)空間。“中西部地區(qū)的業(yè)務(wù)量目前并不大，但是增長(zhǎng)非?？?，我們應(yīng)該密切跟蹤，發(fā)掘和服務(wù)中西部市場(chǎng)。”

同時(shí)，吳亮也表示，根據(jù)中國(guó)的一些操作習(xí)慣，3M會(huì)進(jìn)行本土化研發(fā)和生產(chǎn)，“本地生產(chǎn)更重要的意義在于可以縮短發(fā)現(xiàn)需求到提供產(chǎn)品的時(shí)間，總部也希望能夠?qū)a(chǎn)能放在有增長(zhǎng)的區(qū)域。”（作者：魏赟）