電網(wǎng)儲(chǔ)能市場(chǎng)在2012年呈溫和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)容量為2億美元，為了推動(dòng)這一市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，開發(fā)商需要找到最佳的合作伙伴，不僅可以提升自己的能力，也可以助其快速切入競(jìng)爭(zhēng)者林立的新市場(chǎng)。技術(shù)開發(fā)商想獲得大企業(yè)的支持，而跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)則瞄準(zhǔn)了那些擁有技術(shù)和專利的初創(chuàng)公司。

勒克斯研究公司高級(jí)分析師史蒂夫·明尼漢說：“由互補(bǔ)技術(shù)、物資，以及與客戶接軌的渠道填充的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，可以加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，助其緩沖一些不可預(yù)知的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”

“然而，數(shù)量并不能說明開發(fā)商合作網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，因?yàn)楹献骰锇殛P(guān)系并不都是千篇一律的，”他補(bǔ)充說。

勒克斯研究公司分析師評(píng)估了877個(gè)組織和949個(gè)電網(wǎng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)：

合作或滅亡的環(huán)境。自2011年9月起，歷經(jīng)了18個(gè)月的動(dòng)蕩，市場(chǎng)領(lǐng)先的電網(wǎng)儲(chǔ)能開發(fā)商，每6個(gè)中至少有1個(gè)面臨一個(gè)主要的技術(shù)或財(cái)務(wù)問題，還有幾個(gè)排名較低的公司尋求收購(gòu)或轉(zhuǎn)移至中國(guó)。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商正轉(zhuǎn)而以強(qiáng)大的企業(yè)合作伙伴關(guān)系留在這一市場(chǎng)。擁有強(qiáng)大的伙伴關(guān)系，雖然不能保證事業(yè)成功，但可避免惡化。

網(wǎng)絡(luò)支持技術(shù)開發(fā)商。勒克斯評(píng)估的877家電網(wǎng)儲(chǔ)能企業(yè)中，有718家互相關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)大型集群，169家仍處在觀望或孤立狀態(tài)中。評(píng)估群體中的絕大多數(shù)企業(yè)，即725家企業(yè)并不是技術(shù)開發(fā)商，而是金融、教育或政府機(jī)構(gòu)，可以幫助開發(fā)商建立自己的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道。

美國(guó)失去全球市場(chǎng)份額。美國(guó)在現(xiàn)有的電網(wǎng)儲(chǔ)能市場(chǎng)中占49%的份額，但到2017年份額將降至26%，相當(dāng)于27億美元的市場(chǎng)。另一方面，歐洲有效的電網(wǎng)儲(chǔ)能項(xiàng)目安裝基礎(chǔ)只有微乎其微的3,400萬(wàn)美元，僅占全球裝機(jī)容量的3%。不過到2017年，歐洲的潛在需求預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到35億美元，占全球需求量的33%。