近兩年，在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話“不做活動(dòng)等死，做活動(dòng)找死”。對(duì)于要不要做活動(dòng)，活動(dòng)應(yīng)該怎樣做，太陽(yáng)能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經(jīng)銷商常做活動(dòng)以提升銷量，但是消費(fèi)者買不買賬又是另當(dāng)別論。在隨機(jī)采訪期間，許多經(jīng)銷商切實(shí)貫徹公司的號(hào)召，踴躍舉辦各類促銷活動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)因地制宜。一位經(jīng)銷商告訴記者：“我們本次的促銷活動(dòng)有一項(xiàng)是購(gòu)滿5臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，可以贏得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是云南3日游，但是許多老百姓對(duì)旅游不感興趣，覺得還是切實(shí)的優(yōu)惠比較實(shí)在。因此我們就向公司申請(qǐng)，將旅游這一獎(jiǎng)項(xiàng)轉(zhuǎn)換為實(shí)際的折扣，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽俚玫?6%的優(yōu)惠，因此，我們的活動(dòng)得到了更多消費(fèi)者的歡迎。”
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專注農(nóng)村市場(chǎng)。近兩年“農(nóng)村太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)瀕臨飽和”這一說(shuō)法也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是農(nóng)村市場(chǎng)真的飽和了嗎?事實(shí)上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽(yáng)能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且，前幾年老百姓對(duì)小雜品牌的盲從，使得現(xiàn)在許多太陽(yáng)能熱水器過(guò)早癱瘓，這也是有待補(bǔ)缺的市場(chǎng)。
“做活動(dòng)找死，不做活動(dòng)等死”，也許反應(yīng)了大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商當(dāng)前的現(xiàn)狀。即便做活動(dòng)是所謂的“找死”，那我們也應(yīng)當(dāng)勇于出擊，積極主動(dòng)，勇于“找死”，善于創(chuàng)新，也許在這一過(guò)程中，會(huì)成功突破現(xiàn)狀，最終柳暗花明。
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