那么，LED競爭的主戰(zhàn)場將在哪里？市場的突破口又在何處？

據(jù)統(tǒng)計，2012年，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達1920億元，較2011年的1560億元增長23%。隨著LED技術(shù)的進步，LED照明應(yīng)用規(guī)模不斷擴大，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，已由戶外照明轉(zhuǎn)向商場、辦公樓、工廠等室內(nèi)照明，并滲透至汽車、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等細分市場領(lǐng)域。LED普及風潮來臨，市場對質(zhì)優(yōu)價廉的LED照明產(chǎn)品的需求日益強烈。

而綜觀當前的LED照明市場，雖然各路LED照明企業(yè)都以LED照明專家自居，亦推出眾多LED新品，然產(chǎn)品之間有個性特色的并不多，定位也不甚清晰，除了產(chǎn)品標識不同之外，區(qū)別甚小。而在營銷方式上，企業(yè)間也缺乏獨特的創(chuàng)新。究其原因，在于企業(yè)片面地貪大求全，沒有集中全部資源聚焦于相對優(yōu)勢的核心細分市場，也缺乏有核心競爭力的單品。因此，面對著國家政策的再度刺激和LED照明終端市場的加速開啟，如何快速地找準企業(yè)定位、產(chǎn)品定位，以細分市場來攻破全局壁壘，從而快速實現(xiàn)某個細分市場領(lǐng)域在技術(shù)、渠道、市場、品牌等多方面的沉淀，打造出核心競爭力，對于角逐LED市場的企業(yè)來說，就顯得非常重要了。

布局LED商超細分市場下的玄機

據(jù)了解，超市已步入微利時代，龐大的電費支出占了超市運營成本相當大的比例，電量控制已成為超市成本控制的一大途徑。目前，國內(nèi)采用LED綠色節(jié)能照明的商業(yè)零售業(yè)，基本上只有蘇寧電器、宜家家居、沃爾瑪?shù)壬贁?shù)幾家，所占份額基本上可以忽略不計。可以預見，商超LED節(jié)能改造未來大有可為。

翁志勤表示，連鎖超市作為特殊的室內(nèi)空間，對照明有著獨特的要求，不同類型、不同區(qū)域的商品對燈光的要求也不盡相同。例如，面對琳瑯滿目的商品，要求燈光具備良好的顯色性，能夠出色地還原產(chǎn)品的色彩，激發(fā)消費者的購買欲望。同時，為了保證消費者在舒適、輕松、愉悅的光環(huán)境中進行選購，超市內(nèi)的燈光必須柔和，有效控制眩光，降低燈光對人眼造成的視覺疲勞。此外，超市內(nèi)燈光照射時間長，要求燈具節(jié)能、壽命長，易于維護。

“光源世家利用LED照明產(chǎn)品的照射角度以及亮度、色溫的可調(diào)性等優(yōu)勢，針對不同空間提出有利于人們生活與工作的照明解決方案。通過對光的合理搭配使用，營造理想、舒適的空間氛圍，是連鎖商超節(jié)能替換之選。產(chǎn)品皆遵循RoHS管理體系，符合美國能源之星節(jié)能標準。”翁志勤向記者介紹了光源之家的LED燈具優(yōu)勢。

據(jù)了解，今年，木林森股份旗下光源世家將相繼在杭州、南京、北京、成都、廣州、上海等6個省市舉辦“節(jié)能智選-2013連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”。

“光源世家將致力于打造連鎖商超良好的照明環(huán)境，推動連鎖商超LED照明節(jié)能改造，緩解連鎖商超成本支出中龐大的電費壓力。”翁志勤說道。

鎖定細分市場，整合優(yōu)勢資源，以核心單品品類攻破市場壁壘，再以系列產(chǎn)品進行跟進，以謀求穩(wěn)定的市場地位，光源世家正在努力探尋LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品競爭階段的制勝之道。