憑借著吉瓦級別的光伏支架加工能力和眾多公共事業(yè)電站開發(fā)集團的偏愛，深圳安泰科在2012年的國內光伏市場中占到了12%的市場份額。快速增長的中國光伏市場導致眾多支架廠商陷入缺少有經驗的項目管理團隊和充裕的現金流的困境，在過去的一年里電站安裝現場付款延期和違約的現象也是頻繁發(fā)生。

由于不涉及螺旋樁之外的業(yè)務，諾斯曼在中國光伏支架市場中顯得非常特別，憑借安裝工期短和支架系統(tǒng)品質高的特點逐步建立起好的名聲。海外新興市場也是諾斯曼關注的重點。

單軸和雙軸的跟蹤系統(tǒng)的市場到2017年底將成長到6億人民幣市值的水平。振發(fā)新能源在國內的斜單軸跟蹤系統(tǒng)市場上做出了嘗試，2012年底在甘肅金昌完成了100兆瓦斜單軸的安裝。在青海格爾木，國電龍源通過一系列的項目在對比傳統(tǒng)固定式支架和雙軸跟蹤系統(tǒng)對發(fā)電量的影響，后者來自韓國的品牌PARU。

總之，盡管中國光伏市場目前仍由本土品牌壟斷，但是隨著補貼機制轉向度電補貼，以及對可持續(xù)的光伏發(fā)電收入的追求，越來越多的電站開發(fā)集團將會在未來幾年里重視電站的性能評估和運營維護，而這也將是現有廠商和新進入者的絕佳機遇。2013年的第一季度已經過去，隨著眾多領先的組件和平衡系統(tǒng)供應商公布了2012年的財務報告，我們可以更清晰地討論中國光伏市場上組件和平衡系統(tǒng)供應商們多種多樣的運營策略。

在2012年地面電站市場占中國光伏市場的71%。在地面電站市場上，與項目開發(fā)集團的良好關系和靈活的銷售策略對組件和平衡系統(tǒng)供應商的國內銷售量有顯而易見的貢獻。

2012年中國的屋頂電站市場需求達到1.5吉瓦，較上一年增長了14%，主要是由于大型商業(yè)建筑應用的增加。在2013年，屋頂電站市場的激勵機制將從容量補貼轉為發(fā)電量補貼，適用于地面電站市場的全國標桿上網電價也預計將在2013年底下調?；趯Ω叩耐顿Y回報率的期待，各種各樣的創(chuàng)新的組件和平衡系統(tǒng)將會應用到光伏系統(tǒng)中。

憑借著優(yōu)越的產品質量和有競爭力的價格策略，英利又一次站上了2012年的頭條，蟬聯國內光伏市場第一的位置。事實上，英利也以2.2吉瓦的出貨量榮登全球光伏市場第一的位置，而此前這一位置由第一太陽能和尚德電力占據。

晶科能源，晶澳太陽能和海潤光伏在2012年的排名中占據接下來的三個位置。盡管它們在國內市場的出貨量相差不大，但是運營策略卻大相徑庭。

晶科能源的銷售策略較為靈活，一個非常有力的武器是電站合作開發(fā)。在甘肅黑河水電50兆瓦項目中，晶科能源持有9%的股份。在甘肅金昌和敦煌的項目中，晶科能源也在和數個商業(yè)電站開發(fā)集團合作，在上百兆瓦的電站中持有一定的股份。另一個武器是直接投資電站，早在2011年晶科能源就布局青海德令哈并完工了15兆瓦的光伏電站，并且在2012年又完工了15兆瓦的光伏電站。

綁定大客戶是海潤光伏和航天機電的主要策略。海潤光伏與很多公共事業(yè)電站開發(fā)集團建立了良好的合作關系，他們的組件訂單中有相當一部分也是來自其他公共事業(yè)電站開發(fā)集團品牌。海潤光伏也采取參股的方式，和國電集團共同開發(fā)光伏電站。上海航天機電和公共事業(yè)電站開發(fā)集團華電集團在甘肅嘉峪關項目上有長期良好的合作關系。

中國一線組件廠商市場份額增長的趨勢仍然在排名中顯現出來。前十位的組件廠商占據了中國光伏市場55%的組件出貨量。持續(xù)上升的一線中國組件廠商的市場份額是低成本高質量的產品和靈活進入中國終端市場的銷售策略相結合的一個結果。

憑借品牌優(yōu)勢和公共事業(yè)電站開發(fā)集團的偏好，陽光電源在中國光伏逆變器市場中占有領先地位。陽光電源在2012年憑借1392.6兆瓦的出貨量刷新了國內第一的紀錄，包括1258.62兆瓦的國內出貨量和133.98兆瓦的國外出貨量。

特變電工，艾默生和南京冠亞在2012的排名中占據接下來的三個位置，緊隨其后的是科士達和正泰電源。他們的全年國內出貨量相對比較接近，使得最終持平的排名略多。

特變電工和正泰是在前十名中僅有的兩個既能夠提供全產業(yè)鏈產品又參與電站開發(fā)和總包的廠商。它們大多數的國內逆變器銷售都是在自主開發(fā)的或者總承包的電站上。特變電工的銷售策略非常靈活，同時內部競爭也非常激烈。總承包合同換產品訂單的事情也時有發(fā)生。在某個匿名的項目上特變電工以采購了某組件廠商40兆瓦的組件做為條件，拿下了后者20兆瓦的總承包合同。相比之下，正泰將更多的銷售精力放在了逆變器的海外銷售上，并取得了一定的成功，比如保加利亞，羅馬尼亞，南非等等。

前十名的逆變器廠商占據了中國逆變器光伏市場82%的市場份額。一線的逆變器廠商壟斷的原因是品牌的信任和電站開發(fā)集團對系統(tǒng)運行效率的重視。在未來前十名的逆變器廠商預計將占據超過90%的國內市場份額。

光伏支架系統(tǒng)的市場份額相對分散。固定式支架在過去的一年里占據了最大的市場份額，主要受益于鋼材價格的波動和工藝的簡單。然而各種各樣的其他支架系統(tǒng)也正在被嘗試。螺旋樁的市場份額有望進一步上升，特別是在砂石地形較多的地區(qū)，比如新疆?？烧{式弧形固定式支架和條形樁結構也可能進一步增多，以實現發(fā)電量最大化的目標。