“我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)資源并使其最大化，北二高精度外圓磨床占據(jù)了70%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在這塊有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，利用這些優(yōu)勢(shì)打造北二的品牌將是2006年以至今后的重要任務(wù)?！北本┑诙C(jī)床廠有限公司（簡(jiǎn)稱北二）總經(jīng)理毛予鋒日前對(duì)記者說(shuō)。
　　
    毛予鋒并不把這作為五年規(guī)劃的一部分，他認(rèn)為對(duì)企業(yè)而言，時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行自身的調(diào)整，處于連續(xù)的動(dòng)態(tài)之中，不是五年一個(gè)階段被分割來(lái)看的，而做品牌更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

    一、看準(zhǔn)這塊“蛋糕”

    目前，為汽車零部件行業(yè)提供的產(chǎn)品已經(jīng)占到北二全部產(chǎn)值的60%～70%，特別是覫200、覫320系列數(shù)控（端面）外圓磨床更是批量提供給了國(guó)內(nèi)像一汽、上汽、奇瑞、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城等汽車生產(chǎn)廠家以及豐田、本田、日產(chǎn)、通用、三菱、現(xiàn)代等在中國(guó)設(shè)立的合資汽車零部件企業(yè)。
　　
    北二總工王波介紹，外圓磨床是磨床中最大的一類，中國(guó)的外圓磨床年市場(chǎng)份額在18億～19億元之間，但11億元被進(jìn)口機(jī)床占領(lǐng)，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)外圓磨床的有上機(jī)、北二、上三、陜機(jī)、濟(jì)四、重磨等企業(yè)，北二在外圓磨床領(lǐng)域多年來(lái)一直排在行業(yè)前列，高精度外圓磨床和超精、拋光類機(jī)床更是國(guó)內(nèi)的第一品牌產(chǎn)品。
　　
    在2005年4月份的CIMT2005國(guó)際機(jī)床展上，北二首次展出用于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)凸輪軸零件精加工的模擬生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線由數(shù)控凸輪軸磨床、數(shù)控高速凸輪主軸頸磨床、數(shù)控高速端面外圓磨床以及凸輪軸砂帶拋光機(jī)組成。據(jù)介紹，北二產(chǎn)品已能夠?qū)崿F(xiàn)汽車軸類零部件內(nèi)外圓精加工的全部工序，北二也是國(guó)內(nèi)惟一能完成凸輪軸從磨削到拋光全部精加工工序的機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)。
　　
    對(duì)于銷售市場(chǎng)是否單一的理解，王波有自己的看法。他認(rèn)為，機(jī)床產(chǎn)值的一半以上用在汽車裝備上，僅這一點(diǎn)就能說(shuō)明問(wèn)題，而2005年前11個(gè)月汽車的產(chǎn)銷已突破了510萬(wàn)輛，再細(xì)算汽車構(gòu)成的零部件，這將是一個(gè)龐大的數(shù)字。況且以高精、高效、柔性為特點(diǎn)的高精度數(shù)控磨床在其他市場(chǎng)領(lǐng)域上也有很大的發(fā)展空間?？紤]企業(yè)的規(guī)模，過(guò)多過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品定位并不是適合北二的發(fā)展。北二對(duì)產(chǎn)品的定位就是立足自身的實(shí)際情況，不盲目追求在技術(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先，只追求形成北二特色的、獨(dú)有的、差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著眼點(diǎn)在于更好地滿足市場(chǎng)和客戶的個(gè)性化需求，重點(diǎn)在數(shù)控非圓磨床、大型重型數(shù)控磨床、高精度復(fù)合磨削設(shè)備等高端產(chǎn)品上形成突破。
　　
    對(duì)此，毛予鋒有著相同的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“由于北二給自己定位為具有鮮明特色和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的中型企業(yè)，我們對(duì)北二今后發(fā)展定位的目標(biāo)也是做精、做專、做強(qiáng)，而不是做大。所以公司管理層希望能致力于高精度數(shù)控外圓磨床、數(shù)控非圓磨床、大型重型數(shù)控磨床、高精度復(fù)合磨削設(shè)備等中高端產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，同時(shí)將手動(dòng)、半自動(dòng)的中小型通用外圓磨床業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去。”
“但這個(gè)想法并沒(méi)有最終確定下來(lái)。”毛予鋒補(bǔ)充說(shuō)，在中小型通用外圓磨床市場(chǎng)，北二也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，簡(jiǎn)單的放棄并不合適，但可以轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，比如分出來(lái)成立子公司，放在綜合成本適宜的地方進(jìn)行生產(chǎn)加工。這種產(chǎn)品轉(zhuǎn)移也不是簡(jiǎn)單的剝離，北二將通過(guò)資本、技術(shù)、質(zhì)量控制等要素將轉(zhuǎn)移出的產(chǎn)品納入企業(yè)的整體品牌戰(zhàn)略之中考慮。
　　
    找準(zhǔn)了方向，毛予鋒希望可以充分利用北京機(jī)床集團(tuán)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)平臺(tái)助力北二發(fā)展，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，取得四兩撥千斤的效果。

    二、借力發(fā)展

    北京機(jī)床板塊主要有北一、北二和北京機(jī)電院三塊構(gòu)成，而且都同為京城機(jī)電控股公司的子公司。北一是全國(guó)最大的重型龍門鏜銑床、數(shù)控及通用銑床供應(yīng)商，而機(jī)電院則側(cè)重于加工中心。毛予鋒認(rèn)為，這三家的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)并不沖突，而且還可以形成互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。比如最近京城控股通過(guò)旗下北一成功收購(gòu)德國(guó)阿爾道夫·瓦德里?？票C(jī)床廠，其重型、超重型龍門鏜銑床、導(dǎo)軌磨床、重型臥式車床產(chǎn)品技術(shù)水平都很高，市場(chǎng)占有率過(guò)去位居全球第一。這些產(chǎn)品均能為北京機(jī)床板塊企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供更多的技術(shù)支持。
　　
    對(duì)于如何消化技術(shù)，毛予鋒的設(shè)想是通過(guò)京城機(jī)電控股公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，在引進(jìn)、消化技術(shù)的同時(shí)，培養(yǎng)出一批北二的中青年科技帶頭人，幫助企業(yè)技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)跳越式發(fā)展。同時(shí)與北京市工貿(mào)技師學(xué)院運(yùn)作校企聯(lián)合，承擔(dān)為數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的職業(yè)技能教育、培訓(xùn)項(xiàng)目，并爭(zhēng)取得到政府的相應(yīng)支持。他強(qiáng)調(diào)，研發(fā)方面公司的定位是滿足市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)最適合產(chǎn)品，在引領(lǐng)市場(chǎng)、原創(chuàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不會(huì)作過(guò)多的投入。
　　
    “立足自身，尋求引進(jìn)”是北二技術(shù)研發(fā)的宗旨，為了鼓勵(lì)員工技術(shù)研發(fā)的積極性，公司計(jì)劃每年拿出20萬(wàn)~30萬(wàn)元用于研發(fā)人員的特別獎(jiǎng)勵(lì)。此外對(duì)于高技能的技工，公司也會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
　　
    毛予鋒說(shuō)，今年機(jī)床銷售形勢(shì)并不樂(lè)觀，低檔通用機(jī)床的需求仍會(huì)下滑，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)，必須加大中、高端數(shù)控磨床的銷售。公司也希望能在產(chǎn)品銷售方面做些新的嘗試。通用機(jī)床仍然采用代理制，但中、高端數(shù)控機(jī)床、專用機(jī)床將主要依靠自身，并加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。同時(shí)也將從車間挑選出一些熟練的技術(shù)工人充實(shí)售后服務(wù)隊(duì)伍，優(yōu)秀人員將升職為服務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域的售后服務(wù)工作。
　　
    談及今后的目標(biāo)，毛予鋒并不愿給出具體的數(shù)字。在記者幾次的追問(wèn)下，他也只是透露了一句：“好好活著?！?br />　　
    的確，對(duì)于剛剛轉(zhuǎn)制一年的北二而言，要做的還很多，而好好活著是今后發(fā)展壯大的前序.