目前中國打印機(jī)市場需求高速膨脹，對于消費(fèi)者和用戶而言，奔圖打印機(jī)誕生之后，我們看到市場上中低端打印機(jī)價(jià)格不斷降低，現(xiàn)在甚至500元左右都可以買到一臺黑白激光打印機(jī)，要知道，這在5年前，是想象不到的事情。對于剛剛成立幾年奔圖打印機(jī)，面臨的是已經(jīng)在市場上成功運(yùn)作的科技巨頭，他們在打印機(jī)上專注了20-30年，覆蓋100多個(gè)打印機(jī)品類，而目前奔圖只有幾款，在產(chǎn)品、市場、品牌等綜合方面還達(dá)不到世界領(lǐng)先水平，面對美國惠普、韓國三星以及掌握核心技術(shù)的多個(gè)日系陣營的打印機(jī)品牌，中國的打印機(jī)之路才剛剛開始。

奔圖打印新產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)，意味著奔圖打印機(jī)將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的穩(wěn)定期，奔圖打印董事長、首席執(zhí)行官汪東穎，作為奔圖的開創(chuàng)者以及領(lǐng)路人，他懷著夢想來做出中國人自己的打印機(jī)，面對的困難重重。如汪總所說：“中國汽車、飛機(jī)發(fā)展這么多年，還是如此艱難，打印機(jī)內(nèi)部有引擎，就像汽車發(fā)動機(jī)一樣，2缸到4缸，4缸到6缸，開發(fā)是需要時(shí)間的，打印機(jī)20頁/分鐘的速度和30頁、40頁差別很大，需要較長的投入期，打印需要投資，其中最大的投資是裝機(jī)量。在2008年金融風(fēng)暴時(shí)打印機(jī)廠商基本不受影響，這個(gè)行業(yè)投入的深度比較深，就像挖井一樣，挖到一定的深度才開始出現(xiàn)水”。

奔圖將專利作為基礎(chǔ)，目前已經(jīng)擁有1000多個(gè)專利，具有了能生產(chǎn)研發(fā)激光打印機(jī)的基礎(chǔ)，因?yàn)槿绻麩o法突破打印機(jī)技術(shù)壁壘，一個(gè)專利訴訟就有可能將成長初期的公司打垮，英國、法國在過去均有過先例。

對于奔圖，對于奔圖CEO汪東穎，做打印機(jī)就是一個(gè)夢想，國產(chǎn)打印機(jī)是奔圖醞釀了8年的中國夢，這個(gè)夢已經(jīng)開始成型并且看到了未來的希望。汪總認(rèn)為：“對于賽納，最有可能突破的就是打印機(jī)，突破國家空白”。

●奔圖基于市場需求經(jīng)營企業(yè)

在汪總看來：“打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)需要高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、長回報(bào)期的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)特別要耐心，一個(gè)項(xiàng)目需要3-5年規(guī)劃，不會只做一年，如果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)了，也就是3年前的規(guī)劃有問題。這是一個(gè)難度很大的行業(yè)，目前要把這個(gè)行業(yè)做好，做一個(gè)硬功夫、扎實(shí)根基的企業(yè)，需要一個(gè)煉獄的過程。這個(gè)行業(yè)比的是毅力、技術(shù)，技術(shù)含量確實(shí)高，包括銷售、研發(fā)、制造的行業(yè)積累特別重要”。

推廣產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)，奔圖所有的策略都是基于市場需求，汪總認(rèn)為：“奔圖的戰(zhàn)略不是我想怎么做，全球的打印機(jī)市場，看起來大家都在賣打印機(jī)，發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家的需求不同，過去那么少的企業(yè)做的很好，除了專利和技術(shù)壁壘之外，很大的障礙是針對不同的市場制定不同的產(chǎn)品和營銷策略，中國是處于發(fā)展中國家，又比中東、非洲、印度好，過去的機(jī)器是針對中國市場特點(diǎn)制定的，如何滿足客戶的需求和訴求，這樣奔圖才會成長，如果我們的用戶、渠道伙伴，他們不滿意，我們是很難成功的，我們所做的一切是讓他們用起來更方便便宜，賣奔圖的產(chǎn)品更賺錢”。

●如何滿足用戶和渠道的需求？

過去和現(xiàn)在，中國的填充、兼容耗材比例非常大，說明中國用戶在乎打印成本，奔圖正想辦法節(jié)省打印成本，如何讓服務(wù)商，填充的愿望實(shí)現(xiàn)，填充的質(zhì)量更好，這是奔圖所關(guān)注的，讓用戶享受成本低質(zhì)量好。

汪總從奔圖將發(fā)布的新品闡述了如何滿足用戶和渠道的需求，圍繞的焦點(diǎn)是：“新品的性能指標(biāo)更強(qiáng)，體積更小，成本更低。新品所采用的CPU是同檔次中最快的，與競品用在中高速機(jī)的CPU性能相同，新品將無線功能作為可選配置，這是奔圖對新技術(shù)感興趣的用戶提供的可選配置，新品體積很小。其它方面的產(chǎn)品參數(shù)，在同等級產(chǎn)品中，要么比競品好，要么持平，比如首頁打印速度，我們還沒有發(fā)現(xiàn)市場中比它更快的產(chǎn)品”。

●自主研發(fā)突破專利打開國內(nèi)與海外市場

目前奔圖打印機(jī)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從銷售通路來看，國內(nèi)與海外市場需要兩條腿走路。在汪總看來：“奔圖是中國唯一的激光打印機(jī)品牌，市場機(jī)會非常大，政府也非常重視信息安全與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打印機(jī)是其中很重要的環(huán)節(jié)，對信息安全和保密比較重視的單位，過去一段時(shí)間內(nèi)，在央采、行業(yè)采購的競標(biāo)中，奔圖都有所斬獲，未來幾年，政府以及行業(yè)、企業(yè)機(jī)構(gòu)采購，是我們的重點(diǎn)”。

在海外市場，奔圖打印機(jī)已經(jīng)進(jìn)駐美國newegg、百思買，在英國、意大利、中東、南非的不少國家，奔圖打印機(jī)獲得了非常好的銷售，在市場規(guī)模較小的國家，比如南非，奔圖打印機(jī)能進(jìn)入前三。而取得這樣的海外成績，奔圖僅用了不到一年半的時(shí)間。在伊朗、美國等國家，奔圖打印機(jī)甚至賣到脫銷，一半時(shí)間處于缺貨。汪總認(rèn)為：“前期取得這樣的市場成績，主要?dú)w功于單功能的機(jī)器質(zhì)量好，包括駐外機(jī)構(gòu)、領(lǐng)事館、大使館已經(jīng)開始在使用奔圖的打印機(jī)”。

●關(guān)注奔圖關(guān)注國產(chǎn)打印機(jī)

在中國，民營企業(yè)勢單力薄，需要政府、各界和用戶關(guān)注，關(guān)心民族企業(yè)，自主品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，真正的強(qiáng)國夢才可能實(shí)現(xiàn)。汪總希望中國在打印機(jī)領(lǐng)域不要落后別人。

在國產(chǎn)品牌的發(fā)展初期，奔圖對產(chǎn)品線需要積累，中國是全球排名第一的市場，打印機(jī)市場有一定的剛性需求，比如學(xué)生作業(yè)，全球最大的市場為何不能培養(yǎng)全球最優(yōu)秀的企業(yè)需要思考，未來打印機(jī)企業(yè)也一定會發(fā)展下去。奔圖作為民營企業(yè)，需要更加努力。

民營企業(yè)發(fā)展需要艱苦奮斗，在打印機(jī)這個(gè)特殊的行業(yè)，汪總認(rèn)為：“投入與回報(bào)是對等的，我現(xiàn)在做的所有事情，一方面布置發(fā)展，一方面不要成為烈士，保證項(xiàng)目的成功”。

2作為第一個(gè)自主研發(fā)的激光打印機(jī)品牌，奔圖已經(jīng)獲得了快速的成長，當(dāng)然，面對打印機(jī)巨頭，奔圖未來還有非常漫長的路需要走，在這個(gè)過程中，技術(shù)投入、艱苦奮斗仍然是長期考驗(yàn)，而最重要的仍然是如何能打造優(yōu)秀的產(chǎn)品滿足中國每一個(gè)用戶的需求，打印機(jī)市場未來還會不斷發(fā)生革命性的變化。