關(guān)于主要客戶分布及未來幾年銷售模式，公司方面介紹，公司主要客戶有電信客戶、房地產(chǎn)客戶、電力和二次電力客戶、工控客戶，未來還有一個很重要的領(lǐng)域是新能源客戶，這塊以前以外資企業(yè)為主，國內(nèi)的企業(yè)較少。目前公司所有應(yīng)用于光伏的產(chǎn)品線已經(jīng)基本完善，兩年前已開始進(jìn)行符合風(fēng)能要求的產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)。公司當(dāng)前的目標(biāo)很明確，就是專注于低壓電器元件，并且把元器件在系統(tǒng)里面的組合做全。當(dāng)前低壓電器市場容量約為600-700億，公司自身的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有用足，所以公司要聚焦于這方面；施耐德等外資企業(yè)和公司不同，他們在元器件方面已經(jīng)占了很大的市場份額，所以他們有能力去發(fā)展別的銷售模式，公司會結(jié)合自身企業(yè)的特點來確定銷售模式。
在回答當(dāng)前房地產(chǎn)開工率下滑對公司有無影響時，公司方面表示，房地產(chǎn)市場是一個很大的市場，但公司目前在整個房地產(chǎn)行業(yè)的份額還不是特別大，所以即使出現(xiàn)開工率下滑，對公司應(yīng)該影響不大。下一步公司將逐步從商業(yè)住宅向工業(yè)建筑和公共建筑延伸?，F(xiàn)在公共建筑很大一部分都使用外資品牌產(chǎn)品，比如樓堂館所、醫(yī)院、機(jī)場等。近幾年，各大外企都在往內(nèi)地轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移就需要建廠房，整個工業(yè)化和城市化的配套建設(shè)也是我們未來發(fā)展的領(lǐng)域。
關(guān)于下一步的發(fā)展計劃，公司方面表示，低壓電器行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中與用電量相關(guān)的基礎(chǔ)性行業(yè)，有著廣闊的市場需求和較大的市場容量，當(dāng)前預(yù)計在600-700億左右。目前低壓電器S1市場、S3市場均已形成了2-3家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，S2市場尚未形成這一格局，對于定位中高端市場的企業(yè)來講，這是個很好的機(jī)會。公司會利用上市的契機(jī)，利用資本市場的平臺，練好內(nèi)功，抓好市場開發(fā)，做好產(chǎn)品研發(fā)，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，爭取能夠成就中高端市場領(lǐng)軍企業(yè)這一夢想。
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