電梯行業(yè)是一個(gè)慢熱型的市場(chǎng)

在海浦蒙特的劉總看來(lái)，口碑營(yíng)銷(xiāo)是目前變頻器行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，而對(duì)于企業(yè)自身而言，做口碑營(yíng)銷(xiāo)就要像做企業(yè)一樣，“要正向的東西多一些，負(fù)面的東西要少一些。”在行業(yè)里，在公司里，不論是內(nèi)部還是外部都要少，不能受到負(fù)面能量的影響，在我們這個(gè)圈子的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)在是太多了，業(yè)內(nèi)的口碑評(píng)價(jià)、企業(yè)增長(zhǎng)的潛力、未來(lái)的發(fā)展前景是什么樣的，在每個(gè)應(yīng)用行業(yè)做的是業(yè)內(nèi)的口碑，作為用戶(hù)而言，工業(yè)品用戶(hù)是非常謹(jǐn)慎的，在選擇一家企業(yè)之前要做長(zhǎng)時(shí)間的考察，在用戶(hù)心目的購(gòu)買(mǎi)意向比較扎實(shí)的企業(yè)，慢慢的、漸漸的積累起來(lái)就是品牌形象，海浦蒙特希望自身能夠逐漸形成這種扎實(shí)的品牌形象，而不是單純依靠企業(yè)自己去宣傳去自夸。”

目前的電梯行業(yè)，是變頻器行業(yè)應(yīng)用中的重要領(lǐng)域，而電梯領(lǐng)域?qū)Ｆ置商囟?，也是重要的?zhàn)略部署行業(yè)，特別針對(duì)扶梯、直梯開(kāi)發(fā)了不同的專(zhuān)用驅(qū)動(dòng)控制器，“目前來(lái)講，電梯是變頻器應(yīng)用行業(yè)的主流行業(yè)，市場(chǎng)比較大的，而海浦蒙特現(xiàn)在要做的就是要在電梯行業(yè)去放大自身的局部?jī)?yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于細(xì)分的市場(chǎng)，扎實(shí)的做下去。”

“電梯行業(yè)是一個(gè)慢熱型的市場(chǎng)，不同于塑料行業(yè)、食品機(jī)械等行業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所以在電梯行業(yè)的突然放量是不可能的，但是我們?cè)陔娞蓊I(lǐng)域已經(jīng)積累了好多年，我們公司在成立之初就做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，前期目標(biāo)就是要在行業(yè)中穩(wěn)固，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后在深扎根進(jìn)去，我相信經(jīng)過(guò)前幾年的培養(yǎng)海浦蒙特近年來(lái)在行業(yè)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)會(huì)有快速提升。”

國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)要實(shí)力就要有自己的軟硬件

曾幾何時(shí)，深圳被稱(chēng)為“寨都”，大街小巷上到處充斥了山寨的、仿冒的電子產(chǎn)品，但近年來(lái)隨著品牌概念的深入化，“山寨手機(jī)”雖然還不乏在深圳的電子市場(chǎng)流通，但相比曾經(jīng)鼎盛一時(shí)的景象已經(jīng)快消失殆盡。

在變頻器行業(yè)，山寨貨的情況其實(shí)和山寨手機(jī)是一樣的，在全國(guó)幾百家的變頻器企業(yè)中，有多少家真正的擁有自己配套的軟硬件。對(duì)于認(rèn)真做企業(yè)的人而言，市場(chǎng)是最好的煉金石，是一個(gè)真正提煉的過(guò)程，大浪淘沙，沒(méi)有擁有自身強(qiáng)硬的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，很難說(shuō)不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。“我相信在變頻器行業(yè)，山寨的情況和手機(jī)行業(yè)路徑會(huì)是一樣的，只不過(guò)在變頻器領(lǐng)域這個(gè)淘汰的過(guò)程會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)。”

在變頻器專(zhuān)用的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是以起重、電梯等行業(yè)而言，即是一個(gè)需要長(zhǎng)期緩慢培養(yǎng)的過(guò)程，又是一個(gè)需要企業(yè)自身慢慢沉淀沉入的行業(yè)，“在這些領(lǐng)域，用戶(hù)的需求不再是單一的價(jià)格體現(xiàn)，首先考慮的是產(chǎn)品的可靠性、安全性和穩(wěn)定性，只有在這些需求得到滿(mǎn)足以后，產(chǎn)品的功能性、服務(wù)保證、價(jià)格水平才有體現(xiàn)的空間，這都是后續(xù)考慮的問(wèn)題，這就是用戶(hù)需求。”

“從概念上而言，什么是客戶(hù)需求，他要買(mǎi)變頻器這是誰(shuí)都能看到的需求，而我們要看到的是那些看不見(jiàn)的需求，要善于去挖掘隱形的需求。”