多元化“戰(zhàn)役打響”，但時(shí)機(jī)待考

太陽(yáng)能企業(yè)也在尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，越來(lái)越多的太陽(yáng)能企業(yè)已從當(dāng)初的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向?qū)I(yè)化甚至多元化方向轉(zhuǎn)型。

企業(yè)的多元化與專業(yè)化方向一直存在于企業(yè)的發(fā)展之路上，由于多元化道路讓企業(yè)擁有更多的利潤(rùn)來(lái)源；專業(yè)化道路則可以讓企業(yè)將精力集中在某一點(diǎn)上，在某一領(lǐng)域獲得更多利潤(rùn)?；谶@一理念，日出東方四季沐歌在涉足空氣源熱泵領(lǐng)域的同時(shí)，又投入1億元設(shè)立兩家全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括家用電器、照明器具、水凈化設(shè)備、衛(wèi)生潔具等。與此同時(shí)，包括力諾瑞特、華揚(yáng)、同濟(jì)陽(yáng)光等企業(yè)，也均已經(jīng)開(kāi)始或者有意涉足空氣源、凈水器等產(chǎn)品領(lǐng)域。皇明也在嘗試著多元化跨界，戶外太陽(yáng)能烤煲、車載烤架等也紛紛亮相。

然而，多元化是行業(yè)的一種成長(zhǎng)行為，輕易轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域，這種多元化其實(shí)是在欠缺考慮的情況下，放棄自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不可取。目前太陽(yáng)能熱利用企業(yè)面臨的情況是，一方面，政府對(duì)其有著很高的熱情；部分房地產(chǎn)商苦于滿足政府的指令，沒(méi)能真正實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能熱利用帶來(lái)的價(jià)值；另一方面，部分太陽(yáng)能熱利用企業(yè)也不愿意下決心轉(zhuǎn)型升級(jí)。很顯然，到目前為止，太陽(yáng)能光熱行業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展時(shí)機(jī)并未成熟，有待評(píng)估和完善。也就是說(shuō)，當(dāng)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定層次，并在業(yè)內(nèi)牢牢占居了優(yōu)勢(shì)地位之后，可以嘗試多元化的發(fā)展路徑；當(dāng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域蘊(yùn)含著足夠多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(利潤(rùn)豐厚、競(jìng)爭(zhēng)程度小于現(xiàn)有主業(yè))的時(shí)候，可以去走多元化的發(fā)展路徑；當(dāng)品牌、資金、人才等積累達(dá)到一定程度并形成能夠給予新業(yè)務(wù)足夠支撐的時(shí)候可以去多元化發(fā)展；當(dāng)所瞄準(zhǔn)的行業(yè)與自身業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)(可以是渠道的關(guān)聯(lián)重疊、可以是技術(shù)方面的相關(guān)、可以是人才方面的相關(guān))可以去嘗試多元化發(fā)展。

專業(yè)化“專注堅(jiān)持”，但要摒棄弊端

相比之下，專業(yè)化道路也許更適合當(dāng)前的太陽(yáng)能熱利用企業(yè)。太陽(yáng)能熱水器的專業(yè)化道路上有兩個(gè)方向可供企業(yè)選擇，以產(chǎn)量作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或是以質(zhì)量和精美取勝，但殊途同歸，這兩條道路都可以將企業(yè)的專業(yè)化道路引向極致。同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的專業(yè)化道路也需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，沒(méi)有哪一款產(chǎn)品或技術(shù)可以是永恒的。隨著社會(huì)化分工越來(lái)越細(xì)，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)也同步進(jìn)行著進(jìn)一步的細(xì)分，面臨第三次，第四次，甚至第五次的細(xì)分，分得越細(xì)，意味著行業(yè)發(fā)展程度越高。出路在于填補(bǔ)專業(yè)化定位空白。

當(dāng)下，成為強(qiáng)勢(shì)太陽(yáng)能企業(yè)的要點(diǎn)并不在隱形、悶聲發(fā)大財(cái)，而是專業(yè)化，并進(jìn)一步聚焦于某一定位，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者，從局部快速突破老牌太陽(yáng)能企業(yè)的防線，所謂“勢(shì)不可擋”，這種“勢(shì)”的驅(qū)動(dòng)力就源自消費(fèi)者的支持，準(zhǔn)確地說(shuō)，是消費(fèi)者大腦中的定位。目前太陽(yáng)能市場(chǎng)上有許多空白的定位領(lǐng)域需要填補(bǔ)、創(chuàng)造，大太陽(yáng)能企業(yè)往往由于擔(dān)心對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線造成沖擊，或者看不上總體規(guī)模還不夠大的細(xì)分市場(chǎng)，或因決策緩慢，缺乏創(chuàng)新和靈活快速的銳意進(jìn)取精神，使中小太陽(yáng)能企業(yè)有足夠的空間施展拳腳。關(guān)鍵是太陽(yáng)能企業(yè)家和營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)盡快掌握定位論，那么就能高歌猛進(jìn)、打造眾多細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)的太陽(yáng)能市場(chǎng)將會(huì)從現(xiàn)在的農(nóng)村、工程、城市、國(guó)外市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分類，細(xì)分為部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院、體育、賓館、養(yǎng)殖等成千上萬(wàn)個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，每個(gè)太陽(yáng)能企業(yè)都可以成為專業(yè)化的第一品牌。

盡管太陽(yáng)能專業(yè)化還需要不斷“專注堅(jiān)持”，但還需要摒棄其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的弊端。1.專業(yè)化太陽(yáng)能企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的類型單一，資源過(guò)于集中在某一產(chǎn)業(yè)，因此，容易形成對(duì)某—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高度依賴，一旦該行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩或太陽(yáng)能企業(yè)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，企業(yè)將會(huì)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.太陽(yáng)能企業(yè)如果只發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)難免會(huì)使其發(fā)展空間受到限制，也會(huì)造成企業(yè)的富余資源閑置。另外，由于太陽(yáng)能企業(yè)只針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，而技術(shù)創(chuàng)新又是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，因此，很容易因?yàn)槟硞€(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的失敗而陷入資金和經(jīng)營(yíng)的雙重困境中。

處理好多元化和專業(yè)化的關(guān)系

專業(yè)化與多元化是太陽(yáng)能企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的兩種不同選擇。就定義來(lái)講專業(yè)化與多元化似乎是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立或相互對(duì)立的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。但事實(shí)上專業(yè)化和多元化都是相對(duì)而言的，企業(yè)既可以從專業(yè)化走向多元化，也可以從多元化走向?qū)I(yè)化。同時(shí)，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和良好的資金流體系，則成為“由專變多”過(guò)程中不可或缺的兩大要素。而太陽(yáng)能企業(yè)管控能力是關(guān)鍵，建立一套“行之有效”的管控體系，隨時(shí)了解并掌握企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，才是最寶貴的。

多元化與專業(yè)化不是非此即彼的關(guān)系，只是經(jīng)營(yíng)模式的差別，沒(méi)有優(yōu)劣之分。不同的太陽(yáng)能企業(yè)，在不同的領(lǐng)域，在不同的時(shí)期可采取不同的策略。若企業(yè)可用資源比較多，有閑置，可以嘗試多元化，如資源不足，搞多元化是個(gè)很大的壓力。大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)適宜采取專業(yè)化戰(zhàn)略，只有少數(shù)資源有剩余的太陽(yáng)能企業(yè)可采取多元化戰(zhàn)略。在太陽(yáng)能企業(yè)的生命歷程中，這兩種模式應(yīng)該是交替出現(xiàn)、相互交織、相伴前進(jìn)的。專業(yè)化發(fā)展到一定階段后，為了尋求更多發(fā)展空間，有向多元化轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)；多元化發(fā)展到一定階段，其管理難度越來(lái)越大，有逐漸專業(yè)化的趨勢(shì)，也就是所謂的歸核化。由專業(yè)化轉(zhuǎn)向多元化的時(shí)機(jī)、條件和原則選擇與把握非常關(guān)鍵，決定太陽(yáng)能企業(yè)生死成敗，其核心是如何持續(xù)的獲取和維持太陽(yáng)能企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，采取基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的多元化戰(zhàn)略。

專業(yè)化是基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)階段或規(guī)模不大時(shí)一定要專業(yè)化，集中所有精力和資源做好一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，或一個(gè)服務(wù)，在市場(chǎng)上立足并最大程度地獲取市場(chǎng)份額和顧客認(rèn)可。只有做到專心、專一、專注、專業(yè)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，才能打響品牌，獲得超額利潤(rùn)。當(dāng)太陽(yáng)能企業(yè)發(fā)展到足夠規(guī)模，具備足夠的資源與條件時(shí)，包括資本市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、社會(huì)關(guān)系、管理水平及外部約束因素等，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該考慮多元化或改變商業(yè)模式。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化經(jīng)營(yíng)都是太陽(yáng)能企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)尋求生存發(fā)展的手段。