近年來，低壓電器行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，低壓電器行業(yè)的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的，國內電網建設的飛速發(fā)展，為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的空間。

專家認為，中國已經成為低壓電器的生產大國，而且成為出口大國。高端產品的研發(fā)仍將是今后行業(yè)的主攻方向。按照十二五期間新增發(fā)電設備需要的相應配電設備，以及現有電力設備更換與維修的需要，預計萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器、小型斷路器、交流接觸器、熱繼電器、漏電斷路器等產品的需求量將達到2億臺以上。

智能化升級的博弈

近幾年來，部分企業(yè)經濟規(guī)模不斷擴大，經濟效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，其產品成本低，產品售價有優(yōu)勢，經營思路符合市場經濟的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強大、有效。但這類企業(yè)的不足之處是設計、制造工裝的能力往往不強，開發(fā)新產品的能力不強，技術力量相對較弱。所以，未來幾年全行業(yè)生產技術的不斷創(chuàng)新，尤其是電子、微電子技術和計算機的迅速發(fā)展，將對低壓電器元件帶來深遠的影響，以智能化為主要特征的新一代低壓電器將填補國產高檔低壓電器產品的空白。

隨著國內電力建設水平的提高，以及低壓電器生產技術的不斷發(fā)展，以智能化、可通信為主要特征的新一代低壓電器將成為高檔產品。目前，低壓電器產品幾乎滲透到所有用電領域，低壓電器是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運行的基礎，在我國用電智能化過程中有著不可替代的重要地位與作用；而國產中、低檔低壓電器基本上占據了國內絕大部分市場，但國產高檔低壓電器除了個別產品可與國外同類產品平分秋色外，大部分產品的國內市場占有率仍然很低，國內市場對高檔低壓電器的需求仍然依靠進口，因為在智能電網建設中，國網公司及很多設計部門更傾向于外資著名品牌，加上國內壟斷行業(yè)直接參與低壓電器制造，使國內現有企業(yè)包括優(yōu)秀企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。

智能化一直被低壓電器行業(yè)視為轉型升級的重要步驟，無論是相關部門還是行業(yè)機構，都將其看成低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展方向。也有專家學者以及業(yè)內權威不止一次的提到低壓電器將來的發(fā)展空間不可限量，但事實真的是想象的那么簡單嗎？

民營資本占據低壓電器企業(yè)的90%，這其中絕大部分企業(yè)主都是由最初的加工作坊式企業(yè)，這些企業(yè)，他們靠來料加工、貼牌創(chuàng)利生存。想要讓他們在短時間內變成具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，還不是那么靠譜，也沒有說的那么容易。智能化的投入能不能在短時間內見成效，有民營業(yè)主表示：現在我們這些民營業(yè)主最為關心的問題，就是我們需要在這方面投入多少的問題。沒有權威、也沒有專家能保證，這些企業(yè)在智能化改革中百分之百可以獲取利益，一旦失敗他們或許將血本無歸。

為響應國家的政策、用戶的需求，這些民營資本的確做了很多具體的工作。但要想在最短的時間內，以最快的速度實現低壓電器智能化，遠非說的那么輕松。至少有近半的企業(yè)他們做不到，也不具備這樣的實力。某低壓電器企業(yè)老板在接受記者采訪時坦言：我們也想轉型升級，更新提升產品的品質，自主研發(fā)具有核心競爭力的項目，但是因為人才的缺失，很難達到預期的目標及想法。如果從國外或者其它科研機構挖人才回來，要想留住他們卻也不是那么容易，況且也很難挖到這樣的人才，而一味的靠企業(yè)自身去實現人才的儲備，效果并不明顯。

隨著國內電力建設的快速發(fā)展，對低壓電器的需求大幅增加，為全行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。國際上部分先進低壓電器生產企業(yè)在發(fā)展高檔產品的同時，正積極開發(fā)經濟型低壓電器產品，并通過各種渠道搶灘國內中低檔市場，致使國際市場的競爭日益激烈，從而威脅著國內企業(yè)的發(fā)展。

巨大的市場空間，華麗的美好愿望，不是不可以實現，而是要腳踏實地的去干，想象永遠都是美好，實際操作起來是苦難重重的，在展望低壓電器智能化市場利好的同時，危機不能丟失，憂慮不能遺忘。市場相信，用戶更相信，低壓電器智能化的路不遠，但如果不真心實意的改變，這一切美好的愿望都會變成失望。

總而言之，未來中國低壓電器產品在自動化及智能電網的大力刺激下，需要全行業(yè)協(xié)作，優(yōu)化資源配置，解決產品低質、重復開發(fā)嚴重的問題，并需要積極開拓國內外產業(yè)市場，利用現代網絡優(yōu)勢進行線下及線下雙重推廣。

透過市場占有率看市場本質

高檔低壓電器是指具有90年代國際先進水平的第三代產品，目前構成高檔低壓電器市場的主體是大城市的高檔建筑，部分有特殊要求的國家重點工程，例如香港的跨海大橋所用的就是ABB公司的產品。

從產品特點上看，它們一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化，通過嚴格的質量認證，尤其是各種國際認證，外觀比較美觀，并有良好的售后服務；從銷售渠道上看，這些產品的廠商更傾向于通過特許產品經銷商，或者專營代理商進行，但也靈活利用各種渠道。幾乎所有知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產品基本都是高檔品，而國內品牌的產品則同時還包括中檔產品。

造成這種現象的原因是：國外品牌進軍中國市場一般是從利潤高，國貨也相對薄弱的高檔品市場開始的，而國內廠家一般從制造中低檔產品起家，長大之后才開始涉足高檔產品市場。

目前國外品牌已占領我國高檔低壓電器市場80%以上，國內品牌產品只占10%.隨著WTO的加入，國外品牌將進一步向中檔產品市場滲透，國內品牌也會進一步加大對高檔產品市場的投入，內外品牌將在這一領域展開更全面的交火。

中檔低壓電器主要以我國第二代產品為主，產品性能大約為70年代末至80年代初的水平。構成中檔低壓電器市場的主要是城市普通建筑、石油、礦山中的一般應用，普通成套低壓設備元件等。不論從產量和產值上看，中檔市場都是整個低壓電器市場的主體。

但是，隨著新一代產品即將誕生，國外大公司的高性能產品逐步進入中國市場，這一代產品中的一部分市場占有率正在明顯下滑。而且這個市場細分中的企業(yè)的技術產品相似，互相之間銷價競爭，造成一定程度的市場混亂，最后，造成中檔產品利潤下降，質量下降，廠商信譽下降，導致很多企業(yè)都陷入困境。

由于我國是一個發(fā)展中國家，各地經濟發(fā)展不平衡，居民收入也不平衡，這也決定了對低壓電器的需求是不同的。不同情況下對低壓電器產品的性能要求也會有很大差異。所以任何時候對低檔低壓電器的需求都不會小。

高端產品含金量有待提高

毋庸置疑，我國低壓電器行業(yè)中，低端產品還在大批量生產，這批產品體積大，消耗大量貴金屬白銀以及銅、黑色金屬、塑料等材料，許多材料受制于國際市場價格。所以低壓電器主要原材料價格居高不下（甚至繼續(xù)上升）的局面，將難以改變。

低壓智能化控制系統(tǒng)在國外已廣泛使用，這些系統(tǒng)往往省略了馬達控制中心（MCC），電動機起動器一般安裝在電動機旁邊，它們通過現場總線與中央控制室上位機連接。既能集中控制，又能現場操作。為了盡快跟上世界新技術發(fā)展潮流，上海電器科學研究所從2000年開始，專門成立現場總線研發(fā)中心，重點研究可通信低壓電器以及低壓智能配電網絡系統(tǒng)及相關配套產品。蘇州萬龍電氣集團和常熟開關制造有限公司參與該項技術及相關產品的研發(fā)工作。經過近十年研發(fā)，我們已經在第三代主要低壓電器產品上實現可通信，包括可通信萬能式斷路器、可通信塑殼式斷路器、可通信雙電源自動轉換開關、可通信交流接觸器、可通信電動機保護器、可通信軟起動器、可通信控制與保護開關電器等產品。

通過以上一系列產品開發(fā)，使我國智能電器、可通信電器以及智能配電與控制系統(tǒng)相關技術跟上世界發(fā)展潮流。由于我國電工行業(yè)分割，各自為政，使該項技術及相關產品的推廣帶來困難。至今，我國智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)推廣并不理想。

2009年美國提出了在美國發(fā)展與建設智能電網的設想，引起了全世界對智能電網發(fā)展的重視。當然也引起了我國高層領導的重視。我國已將智能電網發(fā)展與建設明確由國家電網公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一實施?？梢韵嘈牛S著智能電網建設與發(fā)展，我國智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)必將帶來新的發(fā)展機遇。

北京大學光華管理學院張維迎教授曾經說過：中國企業(yè)過去的競爭力主要體現在四個方面：一是能吃苦耐勞；二是具有廉價的資源；三是有限的產品優(yōu)勢；四是關系網絡優(yōu)勢。中國企業(yè)目前所具有的企業(yè)品牌競爭力壽命周期只能保持3年～5年的時間。這不能不說對現在的本土企業(yè)生存來講是一種極大的威脅。在目前復雜多變的國際市場上，中國企業(yè)最主要的競爭優(yōu)勢是成本優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，然而最弱的就是品牌優(yōu)勢。企業(yè)要做大做強，最關鍵的就是進行自主品牌文化的樹立。品牌文化是一個商業(yè)機構最有價值的資產。沒有自主品牌，市場再大也是空的，企業(yè)將越來越沒有立足之地。只有堅持打自己的品牌文化，才能使企業(yè)在世界市場打下良好的品牌形象基礎，在經濟全球化過程中贏得主動。

所以人們必須清醒地認識到：國內企業(yè)，特別是民營企業(yè)雖然經營思路靈活、銷售渠道強大，但在企業(yè)規(guī)模、產品質量等方面良莠不齊，企業(yè)設計研發(fā)能力仍有待加強。因此，國家及地方政府應積極鼓勵企業(yè)和產業(yè)集群進行產業(yè)價值鏈延伸，扶持低壓電器企業(yè)向專、精、特方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點突出的產業(yè)鏈，從而帶動產業(yè)升級。