9月30日，世界最大的電磁閥制造商德國(guó)康德瑞恩，在北京與遼寧新風(fēng)集團(tuán)簽署合作協(xié)議，將向新風(fēng)供應(yīng)高壓共軌系統(tǒng)的電磁閥。

我國(guó)柴油車國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)即將全面實(shí)施，高壓共軌系統(tǒng)的需求量已經(jīng)開(kāi)始攀升，遼寧新風(fēng)等國(guó)內(nèi)自主品牌高壓共軌系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)終于迎來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)張期。相應(yīng)地，高壓共軌系統(tǒng)關(guān)鍵零部件生產(chǎn)企業(yè)也迎來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇?？档氯鸲骶桶盐兆×诉@個(gè)機(jī)遇。

除與新風(fēng)的合作項(xiàng)目外，康德瑞恩還與一汽大眾、上海大眾、長(zhǎng)城汽車等多家中國(guó)客戶建立了合作關(guān)系。“目前，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占我們總銷售額的比例還很少，但是，開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)是優(yōu)先策略，我們計(jì)劃未來(lái)幾年將中國(guó)市場(chǎng)占比提升到10%。”德國(guó)康德瑞恩集團(tuán)汽車部門CEO貝恩德博士這樣表示。

據(jù)康德瑞恩中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理徐峰介紹，2013年康德瑞恩全球銷售額為4億歐元，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額約1億元人民幣。這意味未來(lái)康德瑞恩在中國(guó)的銷售額將翻三倍以上才能實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。加速擴(kuò)張，已成必然。

百年積淀技術(shù)優(yōu)勢(shì)

康德瑞恩專注于研發(fā)及生產(chǎn)高端電磁閥產(chǎn)品，總部位于德國(guó)維林根市，成立于1895年，至今已有100多年的歷史。百年積淀，成就世界電磁閥巨頭，康德瑞恩旗下“賓得”品牌在工業(yè)用電磁閥領(lǐng)域排名第一，在汽車電磁閥領(lǐng)域也居于領(lǐng)先地位。

康德瑞恩的汽車業(yè)務(wù)占比超過(guò)2/3，在汽車行業(yè)許多細(xì)分市場(chǎng)處于全球領(lǐng)先地位，不僅可以提供眾多的產(chǎn)品適用于動(dòng)力總成、底盤、助力轉(zhuǎn)向、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)等，同時(shí)也是眾多客戶在電子、傳感器、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電磁技術(shù)方面極具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴。不僅是乘用車，同時(shí)在商用車，工程機(jī)械，農(nóng)用機(jī)械以及采礦設(shè)備行業(yè)，也研發(fā)及生產(chǎn)滿足各種嚴(yán)酷條件下的電磁產(chǎn)品。

據(jù)悉，康德瑞恩在電磁閥領(lǐng)域擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，比如球形閥設(shè)計(jì)等。徐峰表示，“康德瑞恩電磁閥產(chǎn)品應(yīng)用的獨(dú)特球閥設(shè)計(jì)，對(duì)顆粒物不敏感，能夠保證不會(huì)因?yàn)橛推焚|(zhì)量差造成產(chǎn)品的磨損，保證在惡劣工況下也能滿足排放性能要求。”此外，康德瑞恩高壓共軌系統(tǒng)電磁閥的噴射壓力能夠達(dá)到3000MPa，而其他企業(yè)一般僅能做到2400MPa。

正是由于在電磁領(lǐng)域的專注鉆研和技術(shù)積淀，康德瑞恩贏得了國(guó)際上眾多汽車企業(yè)的青睞。康德瑞恩在乘用車領(lǐng)域的合作伙伴包括大眾、奧迪、奔馳、寶馬、通用等國(guó)際知名OEM廠商，商用車方面的合作伙伴有奔馳、沃爾沃、曼、尼奧普蘭等。遼寧新風(fēng)選擇與康德瑞恩合作，也是因?yàn)槠浼夹g(shù)成熟、品質(zhì)可靠。遼寧新風(fēng)集團(tuán)副董事長(zhǎng)康凱對(duì)記者說(shuō)：“我今年帶隊(duì)到康德瑞恩公司考察后，他們的產(chǎn)品質(zhì)量管控、信息化和自動(dòng)化的產(chǎn)業(yè)能力贏得了我們的信賴，最終促成我們選擇康德瑞恩作為合作伙伴。”

優(yōu)先開(kāi)發(fā)中國(guó)戰(zhàn)略

中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及保持多年世界第一的新車銷量，讓所有整車及零部件企業(yè)都不得不高度重視。2006才開(kāi)始來(lái)中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的康德瑞恩，應(yīng)該算是后來(lái)者。目前康德瑞恩汽車部門在全球有12家工廠，其中中國(guó)有2家獨(dú)資工廠，分別位于南京和蘇州，員工近200人。按銷售額計(jì)算，康德瑞恩中國(guó)銷售額占其全球銷售額的比例僅有3%左右，顯然還有巨大的提升空間。

貝恩德表示，康德瑞恩在北美、歐洲、中國(guó)、印度及南美均有制造基地及銷售中心。其中，歐洲是傳統(tǒng)市場(chǎng)，中國(guó)和美國(guó)則是重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。目前，美國(guó)市場(chǎng)做得比較成功，已經(jīng)建設(shè)了規(guī)模很大的工廠，剩下的重中之重就是中國(guó)市場(chǎng)。他們的目標(biāo)是未來(lái)幾年將中國(guó)市場(chǎng)占比提升到10%。開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，排放法規(guī)升級(jí)是個(gè)機(jī)遇。“我們與排放相關(guān)的產(chǎn)品很成熟，在歐洲我們擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，像大眾、采埃孚、舍弗勒等知名廠商都是我們的客戶。”貝恩德表示，對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，降低排放、提升效率是大勢(shì)所趨，而康德瑞恩的產(chǎn)品正好符合這一趨勢(shì)，可以把現(xiàn)有的產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)。

以新風(fēng)為例，據(jù)徐峰介紹，目前康德瑞恩向新風(fēng)供應(yīng)高壓共軌比例閥，即流量控制閥。未來(lái)還將提供包括共軌噴射系統(tǒng)低壓端和高壓端的電磁閥產(chǎn)品，來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)國(guó)四以及國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的要求。

貝恩德告訴記者：“在中國(guó)市場(chǎng)，我們將實(shí)施本土化開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。建立本土團(tuán)隊(duì)，通過(guò)本土化的生產(chǎn)和制造，向中國(guó)客戶提供高品質(zhì)的、適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。”此外，康德瑞恩還將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過(guò)一系列的并購(gòu)，加快在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。

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