“新的起點，新的開始?！边@是欣博通公司的寄語，我想有很多的涵義在里面。也許涵蓋創(chuàng)新、開發(fā)新的項目、以全新的眼光經營企業(yè)、拓展新市場等理念在里面吧。近期本刊特對東方欣博通公司董事總經理于勝濤進行了一次訪談，更進一步了解欣博通公司在國內軟起動市場的發(fā)展和認識。 人物簡介 [i]于勝濤，畢業(yè)于西安交通大學; 1993年加入中國石化燕山石化分公司; 2000年加入欣博通公司； 2004年加入欣博通公司董事會， 現(xiàn)任北京東方欣博通機電工程技術有限公司董事總經理； 北京索控欣博通電氣有限公司執(zhí)行董事。[/i] 當走進東方欣博通位于海淀區(qū)嘉華大廈寬敞、明亮的辦公室時，首先映入眼簾是“做人晶瑩剔透、做事滴水穿石”幾個字，這就是欣博通人的精神寫照。那么，我們正好套用一句話：有如此銳意進取的意志，東方欣博通“新”的春天還會遠么？　 欣博通集團是專業(yè)從事工業(yè)電氣傳動與起動，電源質量改善和電氣產品集成的高新技術企業(yè)。下轄北京索控欣博通電氣有限公司、北京東方欣博通機電工程技術有限公司。其中，北京東方欣博通機電工程技術有限公司是以色列SOLCON公司低壓、中高壓軟起動器中國區(qū)總代理和技術服務中心。北京索控欣博通電氣有限公司與SOLCON公司合作推出適用于中國市場的低壓軟起動器，同時引進吸收原美國羅賓康先進技術結合自有技術推出具有行業(yè)領先技術水準的Newbaron品牌有源濾波器、低壓智能通訊系統(tǒng)、智能照明控制系統(tǒng)等。 《控制與傳動》：貴司在代理SOLCON的軟起動，能談談與供應商的合作計劃嗎？ 于勝濤：欣博通是從2003年底獲得SOLCON公司在中國的總代理權的。SOLCON公司的晶閘管軟起動產品線非常齊全，按電壓等級：低壓從380V-1140V，中壓從3300V-6000V，高壓從7200V-15000V。按照功率：低壓從7.5KW-1550KW，中高壓從600KW-30000KW，目前是全球晶閘管軟起動電壓等級和容量范圍最廣的公司。 欣博通與SOLCON 公司的合作從最初的代理銷售、技術服務開始，經過3年的不懈努力和SOLCON對中國市場的政策傾斜，使我們在中國市場的業(yè)績不斷攀升。2007年欣博通和SOLCON合作推出適合中國市場的低壓軟起動，本地化的生產帶來價格的下降，到目前為止低壓軟起動的市場前景看好。欣博通未來的計劃分幾步走：第一步在國內建立工廠，設立生產基地、組裝中心、功能檢測、培訓等機構。第二步逐步完成中、高壓3000KW以下功率軟起動的國內組裝以及針對不同應用領域的功能需求。第三步拓廣SOLCON其他產品的中國市場。 《控制與傳動》：您認為與變頻器相比，什么環(huán)境下適合使用軟啟動？ 于勝濤：實際上從1998年開始，欣博通公司就開始代理羅賓康的高壓變頻器，同時是羅賓康北方區(qū)的技術服務中心，2005年西門子收購羅賓康以后，欣博通改做西門子的產品，成為西門子高級系統(tǒng)集成商。在這個過程中，欣博通對變頻器有充分的了解，并積累了豐富的經驗。 簡單的說當工藝要求負荷變化不大，即調速范圍不大的情況下，如果電機直接起動有困難就可以采用軟起動。 《控制與傳動》：欣博通的競爭優(yōu)勢在哪里？軟啟動器的維護相對簡單，但還是會碰到一些問題，貴公司在售后服務上如何解決用戶的后顧之憂？ 于勝濤：欣博通的競爭優(yōu)勢是品質、專業(yè)、經驗、和服務。目前我們的市場覆蓋到石油 、化工、煤炭、冶金、電力、船運、航空、交通、水行業(yè)等行業(yè)。 SOLCON的產品從設計理念，元件選擇，功能測試，結構優(yōu)化等方面走在世界的領先地位，最重要的是這種領先的產品是同時應用于中國市場的。所以說品質是我們的優(yōu)勢之一。欣博通在接到一個起動需求時，一定會做好詢問、了解、計算和仿真。軟起動能不能成功的起動電機，能不能達到最佳工作狀態(tài)，主要取決于三個方面因素：電網容量、電機的特性，負載特性，只有經過計算結合實際經驗才能做好啟動方案。所以說專業(yè)和經驗是我們的優(yōu)勢?？梢哉f目前在全球我們是解決復雜設備的起動專家。另外，建立完善的服務體系，真正實現(xiàn)與客戶的零距離接觸，是我們服務的優(yōu)勢。 解決用戶的后顧之憂最好的辦法就是設備不壞，所以品質是第一保證，同時對用戶技術人員的培訓也至關重要，教會他們對設備參數(shù)設定，日常維護，故障診斷，讓他們成為使用我們產品的專家。 《控制與傳動》：欣博通軟起動的市場定位是怎么樣的？ 于勝濤：相信市場是可以細分的，就像飯店，有高檔、中檔、低擋之分，軟起動市場也一樣。欣博通定位的是中、高端市場和差異化市場。隨著國家對建設節(jié)約型、和諧化社會的重視，越來越多的用戶認識到高壓電機的起動問題，但是面臨不同產品不同價格的選擇，很多用戶在資金緊張的情況下只能選擇低價值產品。針對這種現(xiàn)狀我們主要是關心用戶的實際需求，了解他們的企業(yè)特點，并不是所有的企業(yè)在選擇產品上只是關注價格，更多的企業(yè)關注性價比，所以我們將目標市場鎖定在差異化市場，比如船舶、海洋、煤礦，這些市場對產品的質量、穩(wěn)定性要求的更高，同時由于這些行業(yè)自身的特點，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的軟起動就不能在這些行業(yè)應用。事實上我們也收到了很好的效果。目前國內船舶、海洋平臺、港口有70%的高壓軟起動是SOLCON的產品。 《控制與傳動》：欣博通軟起動的核心競爭力是什么？ 于勝濤：不同行業(yè)、不同情況對高壓電機的起動要求不一樣，我們不但執(zhí)行市場的差異化也執(zhí)行產品功能的差異化，也可以說我們的核心競爭力是滿足客戶需求是差異化服務。比如對于潮氣嚴重的海事項目、隧道項目、井下項目，這些工況對產品的防潮、抗振動要求很高，我們的產品元件是采用抗鹵化防腐蝕處理過的，并且有國際多個國家船級社認證，因此產品能夠達到20年內免維護。 《控制與傳動》：欣博通下一步的戰(zhàn)略目標是什么？ 于勝濤：欣博通下一步目標是定位在節(jié)能和傳動領域，繼續(xù)走差異化發(fā)展道路，尋找適合自己的一片藍海。在高速發(fā)展的工業(yè)化進程中，重工業(yè)仍然占據(jù)很大比重，大功率電動機的使用量逐年遞增，這就迫切需要能夠實現(xiàn)軟起動、軟停車、輕載節(jié)能、過載保護的新型電動機起動裝置，預測在最近的5年中電機起動每年至少有15億的需求。但五年后不一定有市場優(yōu)勢，因此欣博通只做軟起動產品是不足以支撐未來的發(fā)展?，F(xiàn)在欣博通開始向新的領域發(fā)展，如風力發(fā)電變頻技術，水處理技術等，欣博通也在考慮上市工作，以吸納更多的資金和人才，上市后也可以在政策上獲得更多的技持，不過條件還不是很成熟，欣博通的市場業(yè)務只有在國內做到前三名時才會充分考慮上市?，F(xiàn)在的欣博通非常務實，踏踏實實做好眼前的工作。不管上市不上市，除了考慮和SOLCON公司的繼續(xù)合作外，欣博通公司清楚要有自己的產品，有造血功能才能長期生存。 后 記： [i][color=sienna] 初次見到有著幾分書卷氣的于勝濤，第一眼給人的感覺就是特別有感染力，舉止言談中有幾分說不出的朝氣。他說話的語速給人的感覺很快，好像內心有掩飾不住的激情要迸發(fā)出來。特別有趣的是，我們對他的訪談結束后，于總同樣非常認真的對我們進行了一翻反訪問，他笑說，我們訪問他，他也該訪問我們了。他專注、專業(yè)、認真的神情也逗樂了我們，從他的眼中我們讀出了一個“肩負使命、銳意進取”的企業(yè)管理者形象。 訪問過程中，我們注意到欣博通公司的LOGO，特別像兩個人物的笑臉，很有趣。我們笑問于總有什么特別的含義嗎？于總答：欣博通公司最早是在美國注冊，叫做聯(lián)合石化。LOGO上面的兩個臉譜是用兩個U聯(lián)合起來的，上面還有一些水滴，代表石油，U也象征石化裝置的儲罐，所以當時的客戶是石油石化。另外U也代表著與客戶的聯(lián)合、實現(xiàn)共贏。[/color][/i] [color=#a0522d][/color]