全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司伊頓旗下山特電子（深圳）有限公司始終把渠道建設(shè)看作立足之本，注重渠道的可持續(xù)發(fā)展，希望與廣大具有豐富行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)能力的渠道伙伴一同建立日臻完整、有序、健康、高效的共贏體系。2015年山特繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)的渠道管理制度以及更貼近渠道伙伴的支持計(jì)劃，同時(shí)致力于通過(guò)全面的渠道支持措施，構(gòu)建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。

在渠道建設(shè)方面，山特在每個(gè)渠道片區(qū)進(jìn)行深入強(qiáng)化工作，增設(shè)渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員，從市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)支持、訂單管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率；在渠道支持方面，山特非常注重與代理商的合作關(guān)系。2015年，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，山特加大培訓(xùn)和宣傳力度，派技術(shù)人員深入銷(xiāo)售一線幫助渠道伙伴銷(xiāo)售產(chǎn)品，舉辦各種形式的培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，邀請(qǐng)合作伙伴和客戶(hù)共襄盛舉；同時(shí)，山特積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道——電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，采取廠商直營(yíng)和授權(quán)渠道合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)的方式，在天貓、京東等大型電商平臺(tái)推出山特旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店，并推出電商專(zhuān)供產(chǎn)品ET系列UPS，進(jìn)一步縮短了用戶(hù)與山特之間的距離，提高了用戶(hù)的搜索和購(gòu)買(mǎi)效率，為用戶(hù)加強(qiáng)對(duì)山特產(chǎn)品的了解，尤其是對(duì)正品的辨識(shí)提供了一條更加直觀有效的途徑。

紅星計(jì)劃招募渠道擴(kuò)大覆蓋

2015年山特繼續(xù)在全國(guó)開(kāi)展“紅星計(jì)劃”系列渠道招募活動(dòng)。此活動(dòng)秉承山特公司一貫宗旨，在拓展渠道的同時(shí)，幫助廣大渠道合作伙伴進(jìn)一步了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策，提高大家對(duì)山特正品的鑒別能力，同時(shí)使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長(zhǎng)空間。山特紅星計(jì)劃已經(jīng)持續(xù)舉辦數(shù)年，取得了顯著成效，受到廣泛好評(píng)。

今年的“紅星計(jì)劃”系列活動(dòng)率先在杭州、廣州、成都、北京等城市舉辦，每一場(chǎng)次都吸引到百余名當(dāng)?shù)厍篮献骰锇楹蜐撛诤献骰锇榈膮⑴c。山特相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)中重點(diǎn)向與會(huì)者介紹山特公司及其最新產(chǎn)品，分享山特品牌推廣、維權(quán)打假的成果及經(jīng)驗(yàn)，以及山特的渠道政策及促銷(xiāo)信息等。接下來(lái)紅星計(jì)劃系列活動(dòng)還將在全國(guó)各地開(kāi)展數(shù)十場(chǎng)次，山特紅星閃亮全國(guó)。

彩虹計(jì)劃激勵(lì)渠道樹(shù)品牌

山特作為業(yè)內(nèi)知名的UPS品牌，為進(jìn)一步推廣品牌知名度、鞏固并提升山特品牌在國(guó)內(nèi)UPS銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，支持授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域廣宣及銷(xiāo)售工作，同時(shí)樹(shù)立并維護(hù)"正品山特"形象及美譽(yù)度、有效打擊假冒產(chǎn)品、幫助渠道和消費(fèi)者提高鑒別"正品山特"的能力，近年來(lái)持續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展"彩虹計(jì)劃"，包括投放"山特品牌形象戶(hù)外廣告牌"及統(tǒng)一"山特授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店"形象、“移動(dòng)車(chē)體廣告”等多項(xiàng)重要內(nèi)容，收到良好效果。山特"彩虹計(jì)劃"的推出，其鮮明生動(dòng)的廣告在吸引了大量業(yè)內(nèi)客戶(hù)及潛在客戶(hù)目光的同時(shí)，也得到了廣大合作伙伴的熱烈歡迎與支持。今年的彩虹計(jì)劃將覆蓋到包括北京、河南、山西、新疆、安徽、浙江、寧夏等各省市自治區(qū)內(nèi)的十余個(gè)重要城市，為當(dāng)?shù)厣教睾献骰锇檫M(jìn)行統(tǒng)一的門(mén)店裝修，并在當(dāng)?shù)刂匾狪T賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立醒目的山特戶(hù)外廣告，猶如彩虹一般形成一道道亮麗的風(fēng)景線。

核心渠道峰會(huì)增強(qiáng)渠道凝聚力

6月，山特如約在韓國(guó)濟(jì)州島召開(kāi)了以“互利同盟知己同輝”為主題的“2015山特核心渠道峰會(huì)”。伊頓領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的山特核心渠道伙伴齊聚一堂，共同回顧驕人業(yè)績(jī)，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)；精誠(chéng)合作、攜手在2015年度收獲更多的精彩。

山特希望借助此次核心渠道峰會(huì)，不斷增進(jìn)渠道對(duì)山特的了解、增強(qiáng)渠道凝聚力、堅(jiān)定合作共贏的信心，在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下取得更好的業(yè)績(jī)。山特將與渠道合作伙伴共同探索，創(chuàng)建更完善的業(yè)務(wù)體系，加強(qiáng)在政策、服務(wù)、產(chǎn)品上對(duì)渠道伙伴的支撐力度，幫助渠道伙伴提升盈利能力，從而進(jìn)一步鞏固與提升山特的市場(chǎng)影響力，繼續(xù)抒寫(xiě)山特品牌發(fā)展新篇章！

除此之外，2015年山特繼續(xù)大力投放針對(duì)渠道伙伴的激勵(lì)措施：包括對(duì)購(gòu)買(mǎi)山特產(chǎn)品進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，為其技術(shù)、銷(xiāo)售人員安排系列培訓(xùn)課程等。這些措施不僅對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作及區(qū)域推廣提供了有力的支持，同時(shí)有效幫助各級(jí)渠道提高鑒別“正品山特”的能力，創(chuàng)建更加健康的渠道環(huán)境。

成功的渠道策略及區(qū)位覆蓋使得山特連續(xù)多年在中國(guó)UPS中小功率段市場(chǎng)始終保持著領(lǐng)先地位，在區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作更是獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，不僅逐步完善了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，同時(shí)對(duì)五六級(jí)城市的渠道輻射能力也得到了顯著提高升和有利補(bǔ)充。

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