近日，讀到一篇有關(guān)家電行業(yè)商戰(zhàn)的文章，深受觸動(dòng)，不禁想到當(dāng)下太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。面對(duì)已經(jīng)拉開(kāi)大幕的2015年太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何走下去？是否應(yīng)該停止奔跑、放慢腳步，尋找更健康、更持續(xù)、更穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式和體系？太陽(yáng)能光熱企業(yè)和經(jīng)銷商都需要深刻反思。

2014年，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)銷售量下滑，首現(xiàn)17.6%的負(fù)增長(zhǎng)，無(wú)疑是太陽(yáng)能熱利用行業(yè)每位人士的一個(gè)最深感觸。無(wú)論這是意料之中，還是意料之外，我們都應(yīng)該清醒、理性的在2014年末時(shí)進(jìn)行一番思量，從而總結(jié)得失，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為2015年的戰(zhàn)斗早做應(yīng)對(duì)，才是上上策。

那么，太陽(yáng)能熱利用企業(yè)、經(jīng)銷商們，面對(duì)正在快速變化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從哪些角度和方面來(lái)尋找適合自己的2015年的出路呢？愚以為，洱東先生的三個(gè)觀點(diǎn)或許值得我們借鑒思考！

腳步慢下來(lái)

所有太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)的每一位人士，都應(yīng)該學(xué)會(huì)“放慢腳步”，做精、做透、做深、做實(shí)。而不是要再繼續(xù)追求過(guò)去的那種盲目增長(zhǎng)和快速擴(kuò)張，更不能總是想著可以投機(jī)一把，繼續(xù)從事過(guò)去的方法和道路。

放慢腳步，對(duì)于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是要停下不“行動(dòng)”腳步，也不是“只想不干”忽視戰(zhàn)略的實(shí)踐和落地，而是要采取更加有效、精確的行動(dòng)和布局，實(shí)現(xiàn)資源最大化的整合和布局。

在正確的道路上，做有意義和價(jià)值的事情。才是當(dāng)前所有業(yè)內(nèi)人士都必須要解決的一個(gè)核心問(wèn)題。過(guò)去很多年以來(lái)，很多人都特別忙，特別累，特別投入，甚至走都比跑的快?，F(xiàn)在來(lái)看，卻是在錯(cuò)誤的道路上做無(wú)用功。

產(chǎn)品活起來(lái)

對(duì)于熱利用企業(yè)而言，無(wú)論是處于房地產(chǎn)持續(xù)疲軟、剛性需求下滑還是空氣能等其他新能源產(chǎn)品迅猛來(lái)襲，都應(yīng)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)提升、滿足市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，這三個(gè)不同的“好產(chǎn)品”維度來(lái)下真功夫、下狠功夫。

所有人都必須要認(rèn)識(shí)到，對(duì)于太陽(yáng)能熱利用制造商來(lái)說(shuō)，只有做好產(chǎn)品才有可能在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2015年站穩(wěn)腳跟。

同時(shí)，整機(jī)廠家還要放開(kāi)眼界，因?yàn)閺哪壳暗那闆r來(lái)看，單打獨(dú)斗的生存形式遠(yuǎn)沒(méi)有“跨界抱團(tuán)”合作效果來(lái)的好，且抱團(tuán)合作在2014年已漸成趨勢(shì)，縱觀今年就有相當(dāng)多的大企業(yè)已采取了這種方式。

同樣，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)沒(méi)那么牢靠的小企業(yè)而言，更應(yīng)該從戰(zhàn)略高度上考慮抱團(tuán)等新的合作形式。比如說(shuō)“傍大款”。

當(dāng)前，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，而這與消費(fèi)者群體年輕化，更注重時(shí)尚、新奇、好玩的產(chǎn)品需求相沖突，這無(wú)疑是熱利用產(chǎn)業(yè)需要從消費(fèi)者層面必須解決的一個(gè)問(wèn)題。

思維動(dòng)起來(lái)

“術(shù)業(yè)有專攻”，太陽(yáng)能熱利用企業(yè)要做“好產(chǎn)品”，商家就要做好對(duì)用戶的營(yíng)銷和服務(wù)。

無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須轉(zhuǎn)變?cè)械?、單一的守株待兔式的?jīng)營(yíng)模式和觀念。除日常節(jié)日的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者外，更應(yīng)該提高市場(chǎng)的敏銳度和預(yù)判性，多關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)、流行的策劃方案并及時(shí)實(shí)施，這樣才能在保留原有顧客的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)掘和開(kāi)拓新顧客。

總而言之，就是要做到“周周有推廣、月月有促銷、季季有活動(dòng)”，真正以促代銷，以銷帶增。此外，還要加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和問(wèn)卷調(diào)查，完善配送、售后服務(wù)等各個(gè)細(xì)節(jié)，令消費(fèi)者無(wú)后顧之憂，把“顧客就是上帝”真正落到實(shí)處。

只有穩(wěn)健腳步，真正開(kāi)始對(duì)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)各個(gè)維度的深入剖析，讓營(yíng)銷思維模式升級(jí)換代，才能讓我們對(duì)實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)更具底氣和信心。

奔跑吧！兄弟！雖然成為當(dāng)下熱播節(jié)目，收視一路飆升。但是在太陽(yáng)能光熱行業(yè)奔跑的太快反而適得其反。我們太陽(yáng)能光熱行業(yè)就像一個(gè)大蛋糕，所有人都在哄搶著吃掉它，而沒(méi)有想到如何去做這個(gè)蛋糕。蛋糕再美味，總有吃光的一天。只有學(xué)會(huì)制作技術(shù)并不斷創(chuàng)新與突破，才能加快向前奔跑的速度，才能源源不斷的享受這一“美味”。

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