日前，臥龍電氣淮安清江電機有限公司相繼中標“越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線”及“江蘇理文電機能效提升改造項目，合同總金額達到1090萬元。其中，一舉中標“越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線”項目，合同金額920萬元，系迄今為止最大單筆項目合同，囊括了除主傳動以外的高效、變頻、高壓三個系列配套電機產(chǎn)品，在行業(yè)中尚屬于首次。此項目同時也是公司中標的首條國外整體造紙生產(chǎn)線新建項目，填補了海外市場在造紙行業(yè)的銷售空白。

提前謀劃，加速轉(zhuǎn)型升級

當前，國內(nèi)經(jīng)濟進入中低速增長已成新常態(tài)，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)。傳統(tǒng)制造行業(yè)經(jīng)營模式逐漸式微，競爭格局在新一輪產(chǎn)業(yè)和科技革命中加速洗牌，創(chuàng)新商業(yè)模式、提升核心競爭能力業(yè)已成為企業(yè)必然的選擇。

圍繞“大臥龍”全球發(fā)展戰(zhàn)略部署，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，邁向全球電機行業(yè)NO.1成為企業(yè)經(jīng)營重中之重。作為臥龍制造業(yè)戰(zhàn)略子公司，自去年以來，臥龍清江電機貫徹落實控股集團戰(zhàn)略決策，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級為工作主線，依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，全面調(diào)整營銷組織架構(gòu)調(diào)整，重點聚焦行業(yè)高端客戶，并成立項目部，集中優(yōu)勢力量，深挖節(jié)能環(huán)保、造紙領(lǐng)域進行重點突破，不斷拓展市場布局，努力從低端向價值鏈上游挺進。

發(fā)揚“四千”精神，市場迎來新突破

自2011年進入造紙行業(yè)以來，公司在項目銷售經(jīng)驗方面一直乏善可陳。自2013年10月臥龍并購以后，通過改革營銷戰(zhàn)略、調(diào)整營銷策略，項目銷售被給予厚望。與此同時，圍繞項目銷售如何打開市場，重新進行了資源配置，并就銷售作戰(zhàn)方式進行科學籌劃，鎖定行業(yè)、市場目標客戶。

繼今年1月份拿下重慶理文紙業(yè)13號線電機能效提升改造項目，進入理文造紙合作供方體系以后，公司項目部繼續(xù)聚焦造紙行業(yè)，深度挖潛行業(yè)高端客戶。經(jīng)過一年多“釘子”式的營銷活動，與理文造紙開展了全方位、卓有成效的溝通、交流，依托“大臥龍”在全球范圍的技術(shù)、營銷等優(yōu)勢資源平臺，于近期相繼取得理文造紙兩大項目，開啟了雙方戰(zhàn)略合作新征程。

據(jù)悉，越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線項目，系造紙行業(yè)龍頭香港理文造紙有限公司斥資近20億元人民幣興建，占地面積近82萬平方米，主計劃于2016年8月份竣工投產(chǎn)。

作為造紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，臥龍清江電機乘勢擴大合作機遇，與理文造紙在全球投資項目的戰(zhàn)略合作再下一城，進一步鞏固了在造紙行業(yè)的項目運作經(jīng)驗和優(yōu)勢，同時也能更好的輻射全國造紙行業(yè)，開展深度、廣泛的項目合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。