房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展掀開了智能科技時代的序幕。時代變遷，未來物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨將碰撞出無限火花，引發(fā)新一輪顛覆性革命，智能家居、智慧社區(qū)等新興概念成為必爭之地。房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司紛紛加入陣營，群雄逐鹿，百舸爭流，樓宇對講行業(yè)獨具優(yōu)勢，又困難重重。

列強進軍樓宇對講為何成為香餑餑

近年來，我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的廠商，尤其是安防產(chǎn)業(yè)內的其他細分行業(yè)進入樓宇對講行業(yè)的現(xiàn)象不在少數(shù)，但是眾所周知，樓宇對講行業(yè)的市場容量并不大。那么這一塊并不大的蛋糕，為何會引起如此多廠商爭搶?其根本原因是由于智能家居概念的火爆。

由于樓宇對講行業(yè)的技術變革，尤其是模擬時代向數(shù)字時代的跨越、TCP/IP技術的快速發(fā)展，樓宇對講系統(tǒng)的隔離性和封閉性隨之打開，能夠實現(xiàn)不同行業(yè)的互聯(lián)互通，更加能夠滿足客戶需求，如今的樓宇對講系統(tǒng)已經(jīng)融合視頻監(jiān)控、智能家居、防盜報警等子系統(tǒng)。

互聯(lián)互通的實現(xiàn)，使得樓宇對講行業(yè)更加的開放，引入了大量的競爭對手。但另一方面，行業(yè)邊界的不斷消融，也擴大了整個市場，衍生出了很多新的商機。然而在人人都談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時代下，選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對講廠商還是應該找準定位，靜下心來做專注，做極致。

要開啟智能家居大門樓宇對講是把金鑰匙

就樓宇對講行業(yè)來說，國家有相關政策強制性要求新建樓宇安裝可視對講，這是樓宇對講行業(yè)爭奪智能家居入口強有力的優(yōu)勢之一。

其次，智能家居之爭的焦點在于客廳、家庭入口之爭，每個行業(yè)以不同的載體形式加入進來，而樓宇對講系統(tǒng)能夠深入到用戶家中。另外樓宇對講還結合防盜報警功能，能夠將報警信息直接反饋到物業(yè)端，是其他行業(yè)所不具備的特性。

另一方面，樓宇對講產(chǎn)品往往在業(yè)主還沒有入住的時候就已經(jīng)安裝完畢，成功覆蓋整個小區(qū)，相比其他行業(yè)能夠更快一步。其次，一整棟樓的住戶都使用同一廠商的家電、家具產(chǎn)品的情況一般不會出現(xiàn)，然而樓宇對講產(chǎn)品的使用卻是一致的，能夠形成統(tǒng)一的、唯一的網(wǎng)絡來傳輸信號，這也是其巨大的天然優(yōu)勢。

房地產(chǎn)格局動蕩加重樓宇對講行業(yè)壓力

樓宇對講很大程度上依賴于房地產(chǎn)行業(yè)，從去年的數(shù)據(jù)來看，整個地產(chǎn)行業(yè)的投資額是在減少的，截止2015年11月份降低超過30%，地產(chǎn)商對新樓盤建設投入力度減少;從竣工面積來看，2015年11月份相比于14年11月份也大約下降了3.5%。國內房地產(chǎn)處于降溫的狀態(tài)，意味著竣工樓盤減少，樓宇對講安裝需求也就相應減少，市場總量減少，加劇了行業(yè)內的競爭最終必然導致價格戰(zhàn)，去年整個行業(yè)的產(chǎn)品價格下跌得比較嚴重。

另一方面，由于股市動蕩，庫存房產(chǎn)資金回收受阻等因素，導致國內房地產(chǎn)商的許多項目延期。以往通常在交房前半年就會與樓宇對講工程商簽訂合同，敲定價格與數(shù)量，如今普遍延后到前兩個月，要求立即提貨，縮短了工程商的準備周期。

同時，地產(chǎn)商通常會出現(xiàn)資金不充足的情況，為了轉嫁風險，采用賬期、抵房等支付方式來支付工程款的現(xiàn)象變得十分普遍，雖然不少工程商能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略要求。

國內外市場與企業(yè)淺析

2009年的全球經(jīng)濟危機，中國受到的影響并不大。相對去全球市場來說，國內市場得到了很大程度上的提速。到2015年全球經(jīng)濟低迷的狀態(tài)之下，國內市場卻受到不小的影響。大多數(shù)廠商的銷售額處于降低的狀態(tài)，而國外卻在增加。其原因之一為：行業(yè)不斷成熟發(fā)展，競爭相當激烈，其次中國的經(jīng)濟下行也是一大因素。

對于外資企業(yè)而言，其普遍資金雄厚，在市場環(huán)境不太樂觀的情況下，仍然敢于投入。另一方面，存活上百年的外資企業(yè)屢見不鮮，經(jīng)營管理、資金管理等理念相對成熟，在整個行業(yè)的競爭相當激烈的時候會比較理性，堅持走可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

與此同時，我們可以發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)收購國內品牌的現(xiàn)象非常常見。中國擁有龐大市場體量，對于外資企業(yè)而言，要進入國內市場需要有效利用國內企業(yè)的市場資源。另一方面，地產(chǎn)商想要增加樓盤賣點，需要國際品牌的支撐，那么擁有國際品牌成分的國內企業(yè)在市場競爭中就更具優(yōu)勢，從而實現(xiàn)互利共贏。

新時代下樓宇對講面臨新問題

在過去，地產(chǎn)商的焦點基本聚集在房產(chǎn)銷量，如今隨著地產(chǎn)行業(yè)格局的變化，物業(yè)服務和業(yè)主入住后的使用體驗越來越受到地產(chǎn)商的關注，很多地產(chǎn)商自己也在做物業(yè)這一塊，這時候樓宇對講系統(tǒng)才受到重視。

而用戶不會特別在意所使用的樓宇對講產(chǎn)品是哪種品牌，而會更加關注產(chǎn)品的實際功能與應用場景上的體驗，樓宇對講能否滿足用戶實際需求成為用戶選擇廠商產(chǎn)品的主要依據(jù)，這才是廠商去抓取客戶的出發(fā)點。

其次，樓宇對講系統(tǒng)項目一般在樓盤建設完畢的時候就已經(jīng)交付，再到業(yè)主購房、裝修房屋、入住之后才投入使用，其周期比較漫長，往往在一年以上。到使用的時候，很多廠商的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了損壞，或者該產(chǎn)品芯片方案停產(chǎn)等情況，在售后運維、服務方面沒有保障，影響用戶體驗和行業(yè)口碑。行業(yè)內也存在著一個有趣的現(xiàn)象：每年都有新的品牌出現(xiàn)，實際上是口碑不好的企業(yè)不斷在更換品牌和名稱。

眾所周知，樓宇對講行業(yè)傳統(tǒng)以來都是以做硬件產(chǎn)品為主，畢竟硬件產(chǎn)品是天然的入口。隨著數(shù)字時代的到來，市場上的芯片方案也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，但往往都是為手機、平板等移動終端定制的，而不是針對樓宇對講行業(yè)，因此樓宇對講廠商使用起來存在著很大困難，需要考慮到兼容性、成本、增值服務等諸多因素。

局勢變遷樓宇對講迎來新商機

雖然現(xiàn)在中國房地產(chǎn)行業(yè)進入存量房時代，但是規(guī)模巨大的舊城改造將成為下一個風口。城市核心區(qū)土地資源日益稀缺，新增建設用地新增指標越來越少。在此背景下，能夠盤活大量存量用地的“舊城改造”模式，開始成為房地產(chǎn)行業(yè)的新選擇，樓宇對講行業(yè)也將迎來重大契機。

互聯(lián)互通的實現(xiàn)，形成了開放式接口，為第三方提供了創(chuàng)造無限可能的空間。智能家居、智慧社區(qū)、智慧養(yǎng)老、智慧商業(yè)、智慧醫(yī)療等新興概念興起，使得樓宇對講加熱升溫，盡管目前這些新興概念僅僅還在不斷探索的初級階段，但萬物互聯(lián)將會是未來家庭、住宅、社區(qū)未來發(fā)展的必然方向。

物業(yè)和社區(qū)經(jīng)營所帶來的價值被越來越多的人所看好，房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司等不同行業(yè)都紛紛加入到這塊戰(zhàn)地中來。樓宇對講產(chǎn)業(yè)與小區(qū)建筑的關系密不可分，使得其在物業(yè)這塊市場占有穩(wěn)固的一席之地。

與此同時，近年來國家對社區(qū)安全的關注逐漸提升，各地紛紛出臺相應政策推動和規(guī)范樓宇對講市場發(fā)展。另一方面，國家經(jīng)濟、國民安全意識也在不斷提高，也為樓宇對講行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃土壤。

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