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2015年來(lái)，各路資本紛紛將觸角深入塑料電商領(lǐng)域。近期在上海舉行的國(guó)際橡塑展上，包括找塑料網(wǎng)、化塑匯、中塑在線(xiàn)等在內(nèi)的多家塑料電商平臺(tái)首次集體亮相。

任何一個(gè)行業(yè)電商在前期發(fā)展中總有一段“燒錢(qián)”期，但商業(yè)模式中是否具備盈利能力則關(guān)系未來(lái)發(fā)展。在資本競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，哪個(gè)電商平臺(tái)能燒最少的錢(qián)最快做出盈利模式將成為資本市場(chǎng)寵兒。

塑料電商平臺(tái)塑米城近來(lái)備受關(guān)注，證券時(shí)報(bào)記者對(duì)該公司創(chuàng)始人黃孝杰進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

證券時(shí)報(bào)記者：2014年下半年塑米城上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，2016年4月上市公司冠福股份就公告對(duì)其進(jìn)行定增收購(gòu)，成為該領(lǐng)域的代表性公司。請(qǐng)介紹一下塑米信息的成立背景。

黃孝杰：隨著電商快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已逐步滲透到大宗商品市場(chǎng)領(lǐng)域。塑料原料作為一種大宗商品，具有上下游分散度高、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化且便于流動(dòng)的特性，這些特性令其非常適合做“互聯(lián)網(wǎng)+”。

在此背景下，有著豐富塑貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鄧海雄作為主要投資人，聯(lián)合以我為首的電商團(tuán)隊(duì)于2014年5月創(chuàng)立了塑米信息。

基于對(duì)行業(yè)的深刻理解以及模式創(chuàng)新，塑米信息較快度過(guò)了殘酷的初創(chuàng)期，并形成客戶(hù)數(shù)量的高速增長(zhǎng)。2014年塑米信息虧損了34萬(wàn)元，但2015年就實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)2270萬(wàn)元。

證券時(shí)報(bào)記者：塑米信息主要采取什么商業(yè)模式？

黃孝杰：塑料貿(mào)易最大問(wèn)題是中間商太多。貿(mào)易商雖然需求大，但極不穩(wěn)定；終端用戶(hù)單批采購(gòu)量小，但持續(xù)性很好，并且數(shù)量眾多。

2015年在“塑米城”電商平臺(tái)上發(fā)生交易的客戶(hù)約1000多個(gè)，75%是中小企業(yè)，25%是貿(mào)易商。中小企業(yè)貢獻(xiàn)的收入約占40%多。塑米信息耕耘的是中小企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去中間化。

公司首先收集終端用戶(hù)用料習(xí)慣和計(jì)劃并建立數(shù)據(jù)庫(kù)。在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，公司合理預(yù)計(jì)終端用戶(hù)未來(lái)一定期限內(nèi)需求，然后向上游供貨商進(jìn)行“折價(jià)式”集中采購(gòu)，最終通過(guò)“塑米城”電商平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，這一經(jīng)營(yíng)模式可以稱(chēng)之為“集采模式”。

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