美的擬要約收購(gòu)工業(yè)機(jī)器人制造商德國(guó)庫(kù)卡的消息近日引起了社會(huì)各界廣泛關(guān)注，佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)對(duì)標(biāo)世界的步伐進(jìn)一步加快。在南海，龍頭企業(yè)進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域、知名工業(yè)機(jī)器人企業(yè)加快布局也開(kāi)始成為一種趨勢(shì)。

近日，沈陽(yáng)通用機(jī)器人公司落戶南海成立了佛山分公司，這家企業(yè)誕生于中國(guó)機(jī)器人事業(yè)搖籃的中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所，自主研發(fā)的減速機(jī)等核心產(chǎn)品，打破了中國(guó)此前相關(guān)產(chǎn)品依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口的局面。瞄準(zhǔn)佛山作為制造業(yè)基地的龐大應(yīng)用市場(chǎng)，目前其與志高空調(diào)等南海企業(yè)已展開(kāi)合作。

由于工業(yè)機(jī)器人與一地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)度很高，對(duì)于以民營(yíng)企業(yè)為主、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多的佛山制造而言，沈陽(yáng)通用作為一家外來(lái)企業(yè)，其佛山本土化開(kāi)拓之路值得關(guān)注和期待。

瞄準(zhǔn)珠三角“機(jī)器換人”市場(chǎng)沈陽(yáng)機(jī)器人公司布局南海

減速機(jī)占據(jù)機(jī)器人成本的50%，但目前我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的機(jī)器人核心器械“減速機(jī)”，都是依靠日本等國(guó)進(jìn)口，成本高昂。沈陽(yáng)通用自主研發(fā)的減速機(jī)，價(jià)格約為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，利潤(rùn)還能保證高達(dá)七成以上，這讓該公司拿下了長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的多個(gè)大訂單。

減速機(jī)只是通用公司的拳頭產(chǎn)品之一，其主要為企業(yè)提供定制化機(jī)器人系統(tǒng)和自動(dòng)化解決方案。公司創(chuàng)始人李洪誼是哈佛大學(xué)工程科學(xué)博士，公司團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化所機(jī)器人學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，有多年頂尖機(jī)器人項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，例如研發(fā)了我國(guó)航天空間站的相關(guān)機(jī)械臂等。

瞄準(zhǔn)佛山強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和廣闊的機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)，沈陽(yáng)通用近日落戶廣東金融高新區(qū)，在南海成立了分公司。“去年，沈陽(yáng)通用公司超過(guò)一半的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自珠三角，這里有廣闊的市場(chǎng)和先進(jìn)開(kāi)放的思想觀念。”沈陽(yáng)通用機(jī)器人公司副總經(jīng)理劉彤說(shuō)。

目前，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人80%的市場(chǎng)份額被跨國(guó)公司占有，日本的安川和FANUC，德國(guó)的庫(kù)卡和瑞士的ABB四大企業(yè)成為工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)第一梯隊(duì)的“四大金剛”。2013年以來(lái)，中國(guó)已成為全球最大的機(jī)器人消費(fèi)國(guó)。劉彤認(rèn)為，隨著中國(guó)人口紅利的消失，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求提升，促使企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)自動(dòng)化改造、機(jī)器換人，則是一條重要途徑。再加上目前在《中國(guó)制造2025》的指引下，國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)將獲得極大的發(fā)展機(jī)遇。

在佛山，目前德國(guó)庫(kù)卡等全球工業(yè)機(jī)器人四大巨頭已悉數(shù)布局，以美的為代表的一批龍頭企業(yè)加速進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域，佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方興未艾。劉彤也認(rèn)為，以佛山為代表的珠三角地區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在加速崛起，并有望趕超其他地區(qū)，“中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展現(xiàn)狀是沈陽(yáng)和哈爾濱兩大老工業(yè)基地?fù)碛袊?guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，所以技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量都領(lǐng)先全國(guó)。近期包括佛山、深圳等珠三角地區(qū)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展也頗為迅猛，我們期待立足佛山輻射珠三角地區(qū)乃至全國(guó)。”

草根企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)知程度有待提升佛山機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)如何撬動(dòng)？

雖然珠三角的訂單占據(jù)了沈陽(yáng)通用半壁江山，但目前佛山市場(chǎng)占據(jù)的份額并不多，“佛山市場(chǎng)還在開(kāi)拓之中，但在未來(lái)將是珠三角最主要的市場(chǎng)。”在劉彤看來(lái)，佛山的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，專(zhuān)業(yè)化和集中程度非常高，例如陶瓷、家電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先世界。這對(duì)通用來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，只要打開(kāi)了一兩個(gè)重點(diǎn)企業(yè)，就有望輻射到整個(gè)行業(yè)。另外，佛山以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主，非?；钴S，企業(yè)創(chuàng)始人往往“說(shuō)了算”，做決定也相對(duì)容易，效率高。

不過(guò)，由于佛山民營(yíng)企業(yè)大多是草根企業(yè)，對(duì)機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)知程度還不高。這是目前通用在佛山市場(chǎng)開(kāi)拓初期普遍碰到的難題。通用也因地制宜制定了一些市場(chǎng)開(kāi)拓策略，例如利用南海區(qū)政府對(duì)于企業(yè)提升自動(dòng)化升級(jí)15%的資金補(bǔ)貼政策。

劉彤表示，民營(yíng)企業(yè)對(duì)成本核算非常嚴(yán)格，15%的補(bǔ)貼對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵，通用方面和企業(yè)溝通，只要先支付15%的費(fèi)用，試試看運(yùn)用工業(yè)機(jī)器人效果如何，這樣企業(yè)合作意愿就大大提高了。企業(yè)有了合作意愿引進(jìn)試用，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不僅是提升了效率，而且生產(chǎn)線自動(dòng)化數(shù)字化后，為網(wǎng)絡(luò)化、智能制造等進(jìn)一步的升級(jí)打下了良好的基礎(chǔ)，“企業(yè)很實(shí)際的，看到效果好的話，就會(huì)用。一家用了的話，可能帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)和上下游的升級(jí)換代。”

今年上半年，通用就到南海的志高空調(diào)進(jìn)行了合作調(diào)研，通用給其進(jìn)行了自動(dòng)化改造的效率估算，3000人的公司，自動(dòng)化、機(jī)器人化改造后，只需要100人就夠了，志高方面當(dāng)時(shí)感到“非常震撼”，未來(lái)將在保障就業(yè)率的情況下，循序漸進(jìn)地進(jìn)行改造升級(jí)。目前通用已和志高達(dá)成相關(guān)的合作意向，改造方案正在制訂中。

劉彤介紹，志高在自動(dòng)化過(guò)程中，除了和沈陽(yáng)通用，也有和其他機(jī)器人公司合作。就我們與全國(guó)市場(chǎng)的接觸發(fā)現(xiàn)，珠三角的制造業(yè)，在全國(guó)率先認(rèn)識(shí)到了自動(dòng)化、機(jī)器人運(yùn)用的重要性。很多企業(yè)已在進(jìn)行相關(guān)的探索，我們很驚訝當(dāng)?shù)乩习鍖?duì)數(shù)字化升級(jí)改造的意愿非常強(qiáng)，“這可能是因?yàn)橹槿侵圃鞓I(yè)走得早，有二三十年歷史積淀，其次改革開(kāi)放和比鄰港澳等優(yōu)勢(shì)，一部分企業(yè)擁有開(kāi)放和世界的眼光，政府的引導(dǎo)也很重要，相比較而言北方官本位思想比較嚴(yán)重，南方商業(yè)化市場(chǎng)發(fā)達(dá)，政府有服務(wù)意識(shí)。”

未來(lái)，沈陽(yáng)通用佛山市場(chǎng)的開(kāi)拓，將從民營(yíng)企業(yè)切入，目前其已與相關(guān)汽車(chē)零部件行業(yè)開(kāi)展合作。“國(guó)企牽扯到就業(yè)問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)方面先和大中型企業(yè)合作，需求更為迫切，未來(lái)也非常希望能打入中小企業(yè)市場(chǎng)。”劉彤說(shuō)，佛山本土企業(yè)家特別重視工業(yè)機(jī)器人的投資回報(bào)，中小企業(yè)最實(shí)際，而且希望能夠得到立竿見(jiàn)影的產(chǎn)出，自動(dòng)化改造升級(jí)需要一個(gè)過(guò)程，初期往往需要投入大筆資金，他們不一定具備等待的基礎(chǔ)，兩年不掙錢(qián)就坐不住了，這需要和整個(gè)大環(huán)境市場(chǎng)、和當(dāng)?shù)卣种院愕厝プ觥?/p>

期待在佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)版圖中脫穎而出既要“對(duì)接國(guó)際”，又要“融入本土”

與美的集團(tuán)擬收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡集團(tuán)，與日本機(jī)器人巨頭安川合作成立合資公司類(lèi)似，“對(duì)接國(guó)際”也是沈陽(yáng)通用機(jī)器人公司發(fā)展壯大的有效途徑，目前其已與施耐德、英特爾等國(guó)際公司開(kāi)展合作。

去年8月，全球能效管理專(zhuān)家施耐德電氣與沈陽(yáng)通用機(jī)器人簽署以整套電氣解決方案為立足點(diǎn)，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作及信息共享的戰(zhàn)略合作協(xié)議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、步進(jìn)電機(jī)及其他輔助元器件產(chǎn)品，與通用機(jī)器人主要進(jìn)行物流智能裝備的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

劉彤介紹，未來(lái)施耐德所有的產(chǎn)品，以全中國(guó)最低價(jià)提供給通用機(jī)器人。沈陽(yáng)通用也將與施耐德在一些技術(shù)研發(fā)方面達(dá)成合作，例如聯(lián)合開(kāi)發(fā)蜘蛛手等，施耐德還給通用設(shè)立了一個(gè)人民幣基金，將來(lái)會(huì)在資本運(yùn)作方面有更深入的合作。

“我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各取所需。”施耐德看中通用在核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)勢(shì)，例如公司每年20項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，90%以上能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。此外還看中了通用對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，因?yàn)闄C(jī)器人需要和工業(yè)設(shè)備緊密結(jié)合，需要做定制化服務(wù)，通用比國(guó)外企業(yè)要快、服務(wù)更貼合市場(chǎng)。牽手施耐德，對(duì)于通用方面來(lái)說(shuō)最重要的是拓展銷(xiāo)售渠道，作為一個(gè)高科技公司，沈陽(yáng)通用員工以“工程師”為主，銷(xiāo)售則是弱項(xiàng)，而施耐德?lián)碛腥蚍秶膹V闊銷(xiāo)售渠道等。

劉彤介紹，除了借助跨國(guó)公司的力量，沈陽(yáng)通用也期待與佛山機(jī)器人產(chǎn)業(yè)展開(kāi)更深入的合作，共同做大蛋糕，而隨著佛山工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，無(wú)論是本土還是外來(lái)的機(jī)器人公司將得到進(jìn)一步洗牌，沈陽(yáng)通用方面期待在未來(lái)的佛山機(jī)器人版圖中“脫穎而出”，成為贏家之一。

“目前我們也與佛山的一些機(jī)器人公司和集成商有相關(guān)合作，制定一些定制化解決方案。”劉彤說(shuō)，目前佛山分公司以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為主，接下來(lái)將把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)引入，以節(jié)約物流成本，此外，設(shè)計(jì)、機(jī)器人本體研發(fā)等團(tuán)隊(duì)也將引入佛山，以更好地融入本土開(kāi)展“定制化服務(wù)”。

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