近來，筆者就水泥行業(yè)供給側改革、產業(yè)結構調整，以及在當今互聯(lián)網時代如何將水泥這個傳統(tǒng)產業(yè)與互聯(lián)網進行嫁接，利用互聯(lián)網來改善并提升水泥企業(yè)的運營效益等問題進行了深入思考。個人認為，水泥行業(yè)供給側改革的核心目標，就是實實在在的去產能，使市場供需關系達到弱平衡，唯此，水泥價格才能回歸合理水平。

對去產能的辦法，業(yè)界已有共識，即通過多策并舉，內外聯(lián)動的方式，外部通過政府職能主管部門提高水泥行業(yè)的準入標準、提高水泥產品等級、提高水泥能耗指標、制定更加嚴苛的排放標準，以及制定“僵尸企業(yè)”的退出機制等措施，從而實現(xiàn)“政策性去產能”，而行業(yè)內部則通過兼并重組、錯峰和避峰生產、行業(yè)自律、市場協(xié)同、大企業(yè)利用資本優(yōu)勢收購中小企業(yè)后主動淘汰掉其中的2000t/d及以下的小型生產線等方式實現(xiàn)去產能。但上述措施要得以實施，談何容易，任重道遠！因為，追求企業(yè)自身利益的最大化，是任何企業(yè)永恒不變的目標！

筆者認為，水泥行業(yè)在3年前已成為“紅海”，特別是在當今水泥產能過剩高達40%左右，以及中國經濟運行在“新常態(tài)”的大背景下，要實現(xiàn)水泥行業(yè)自律，市場協(xié)同，如同鏡花水月。在2001~2007年期間，筆者曾經作為江、浙、滬地區(qū)水泥市場協(xié)同的發(fā)起人之一，對此深有體會。所以，水泥行業(yè)在可預見的未來3~5年時間內，要走出“紅海”，必須要有象中國建材、海螺、紅獅、華潤、冀東、金隅這些中國水泥業(yè)界有重要影響力的企業(yè)，本著“包容”、“共享”、“綠色”、“創(chuàng)新”的理念，擔當起中國水泥行業(yè)結構調整和供給側改革的先鋒，攜起手來，引領中國水泥行業(yè)走出“紅海”。

對以上所述，筆者經過不斷的思考，提出以下拙見，供水泥同行共同探討，以期達到拋磚引玉之效果。筆者認為，中國水泥產能結構的調整、供給側改革，可分三步走：

第一步：將水泥的生產和銷售分離。成立專門銷售公司，專事水泥產品的銷售，而水泥工廠只管水泥產品的生產。理想的水泥專業(yè)銷售公司由區(qū)域內的核心水泥企業(yè)牽頭、發(fā)起，聯(lián)合半徑在250公里左右范圍內的所有合格水泥企業(yè)共同設立，公司可采取股份制，每個水泥生產企業(yè)在聯(lián)合銷售公司中所占的股份，依其水泥產能比例確定，這樣，聯(lián)合銷售公司則可依據區(qū)域內的水泥市場需求及各企業(yè)的產能分配水泥產量，以銷定產，從而以市場為導向實現(xiàn)去產能，達成產銷產衡。當然，要達成這樣的理想狀態(tài)，取決于區(qū)域內的大企業(yè)之間能否達成共識，能否以“包容”、“共享”的心態(tài)去面對！筆者認為，在目前水泥市場嚴重過剩、競爭非常激烈的環(huán)境下，這不失為實現(xiàn)共贏的方法之一，值得嘗試。如短時間內，大企業(yè)之間不能達成共識，象中國建材、海螺、華潤、紅獅這樣的大型集團企業(yè)，可以成立自己的區(qū)域性專業(yè)水泥銷售公司，專門負責水泥銷售，將產銷分離，以避免象有的集團因對職業(yè)經理人的考核以經營績效為導向，而致使集團內部分、子公司之間相互爭搶市場的情況發(fā)生。

第二步：將水泥產品的銷售模式互聯(lián)化，并利用互聯(lián)網輔助企業(yè)運營管理。不可否認的是現(xiàn)在絕大多數(shù)水泥企業(yè)的產品銷售還靠銷售人員以最原始的“推銷”方式進行，筆者認為，在當今的電子商務時代，水泥這個產品完全可以象阿里、京東一樣，以互聯(lián)網為平臺，以B2B、B2C的方式進行銷售！各大型水泥集團應盡快建立自已的電商平臺，并開發(fā)基于PC和移動終端為平臺的水泥產品銷售APP，實現(xiàn)水泥產品銷售的互聯(lián)網化，各大型水泥集團，可利用自身完善且龐大的現(xiàn)行銷售網絡，在推銷售水泥產品的同時，向客戶推介水泥產品的電子商務采購模式，主動引領客戶改變傳統(tǒng)的采購習慣，未來水泥產品的銷售模式，應是由客戶利用PC或者移動設備，通過各大水泥集團的電子商務平臺直接下單并付款定購，而各大集團的水泥專業(yè)銷售公司收到電子定單并透過銀行系統(tǒng)確認收款后，根據客戶指定的送貨地點、運輸車輛、工廠三者的位置關系，由銷售公司依據運距最短、運費最低的原則，將水泥以最快的時間送達到客戶的指定地點，這樣可以實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏，因為水泥是短腿產品，物流成本在銷售環(huán)節(jié)所占比例較高。此外，各大水泥企業(yè)還可以利用互聯(lián)網，實現(xiàn)采購及運營管理，這樣，可以大大降低管理成本及原燃材料及備品備件的采購成本！

第三步：最終中國水泥行業(yè)前20強企業(yè)的電子商務平臺實行互聯(lián)互通，實現(xiàn)統(tǒng)一，以此吸引其它中、小水泥企業(yè)的產品銷售納入統(tǒng)一的電商平臺進行銷售管理，先期可專做水泥產品的電子商務，引領客戶轉變水泥產品的采購習慣，等水泥產品的電子商務平臺成熟及客戶對利用互聯(lián)網采購的習慣養(yǎng)成后，再將鋼材、鋁材、玻璃等其它建材產品納入統(tǒng)一的電子商務平臺中，向客戶提供“一站式”的產品銷售及物流配送服務。

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