近年來，在國家整體經(jīng)濟放緩的情況下，由于變頻器市場的相關投資萎縮、市場競爭愈發(fā)激烈，在此環(huán)境下，變頻器企業(yè)的生存與發(fā)展面臨日益嚴峻的挑戰(zhàn)。

本期《控制與傳動》采訪到深圳市澳地特電子技術有限公司副總經(jīng)理王漢杰先生，深度剖析澳地特是如何在競爭激烈的變頻器領域中逆勢成長。

逆勢之選，澳地特從容不迫

就目前情況來看，變頻器市場的形勢變得不容樂觀。一方面，很多企業(yè)采取價格戰(zhàn)的經(jīng)營策略來贏得更多的市場份額，導致市場亂象叢生；另一方面，很多中小型變頻器企業(yè)在早期市場相對良好的狀態(tài)下，得到了迅猛發(fā)展，但并沒有制定長期健康的發(fā)展戰(zhàn)略，使得企業(yè)遇到逆勢時較易顯現(xiàn)出成長瓶頸，產(chǎn)品和技術都無法跟上快速變化的市場需求。

面對嚴峻形勢，從事變頻器等交流傳動產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務為主的高新技術企業(yè)深圳市澳地特電子技術有限公司副總經(jīng)理王漢杰先生有自己的一番見解，他表示，從技術上來看，一方面，中國變頻技術正從以前單純的異步機控制向同步機控制上延伸，并且實現(xiàn)高精度的定位控制。另一方面，傳統(tǒng)的變頻技術正與電源技術結合，且朝著新能源、交通等領域快速前進，這使得電力電子產(chǎn)業(yè)獲得最大程度地發(fā)展，并且已經(jīng)形成當今世界上最具有高科技特色的一大應用領域。

200KW壁掛機

王漢杰先生坦言，除此之外，新的市場增長空間對企業(yè)的要求也日益提高，特別是對國產(chǎn)變頻器企業(yè)的規(guī)模、檢測設備、生產(chǎn)管理流程、品質管控等環(huán)節(jié)有了更高的要求。為此，變頻器企業(yè)需要制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，加大對變頻器以及其他相關的電力傳動產(chǎn)品的投入，確保產(chǎn)品品質的高穩(wěn)定性和高一致性。

供應鏈管理：“做到第一次就把事情做好”

高品質的產(chǎn)品要從整個生產(chǎn)管理體系入手，其中供應鏈管理是重中之重。澳地特一直秉承著“第一次就把事情做好”的質量理念和“追求卓越品質，創(chuàng)建一流品牌”的質量方針，在供應鏈流程中建立了嚴格的管理體系。

首先在對供應商的考核和管控方面，澳地特不僅嚴格把控產(chǎn)品驗收環(huán)節(jié)，而且在供應商的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)用料上都進行嚴格的考察，并且強調采用高品質的原材料，同樣的產(chǎn)品，澳地特對材料的要求要高于業(yè)內一般標準。

今年三月底，澳地特的生產(chǎn)場地擴大了一倍多，物料和車間都有充分的空間，從而保證物料供應的及時性和產(chǎn)品交期的穩(wěn)定性，為高質可靠的變頻器生產(chǎn)保駕護航，真正做到：“第一次就把事情做好。”

與合作伙伴一起成長，實現(xiàn)共贏

當前，傳統(tǒng)的變頻控制市場競爭相當激烈，企業(yè)與渠道伙伴的合作顯得更加重要。經(jīng)過多年發(fā)展，目前澳地特已在全國各大重要地區(qū)建立了自己的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡，由于精準的產(chǎn)品定位、嚴格的代理商選擇制度，以及強大市場推廣力度，使得澳地特在全國區(qū)域的業(yè)務上獲得了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)品的優(yōu)異性也獲得了代理商的一致好評。

在與代理商合作的過程中，澳地特與代理商緊密合作，共同發(fā)展。一方面，澳地特通過精細的供應鏈管理、標準化和規(guī)模化的生產(chǎn)及優(yōu)化的設計，大大降低了成本和費用，給代理商提供足夠優(yōu)惠的價格及市場保護，確保代理商有足夠的的利潤空間和品質保證。并且增加功能同時盡量不加價，最多增加板卡，只收取板卡的成本費用；另一方面，澳地特不斷根據(jù)實際市場應用反饋，與代理經(jīng)銷商一起攻克產(chǎn)品應用中的難題，實現(xiàn)產(chǎn)品的完善與提升，提高產(chǎn)品性能，再將這一成功產(chǎn)品模式擴展到全國各個地區(qū)市場。

王漢杰先生表示，未來澳地特計劃在原有代理商的基礎上，進一步開發(fā)新興領域的市場空間，通過完善企業(yè)自身的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結構來尋求更多大型代理經(jīng)銷商資源，在一些新興領域開辟更多的發(fā)展空間，其中包括伺服系統(tǒng)，機器人控制器及新能源汽車驅動與控制等。同時，澳地特還將繼續(xù)打造一個從研發(fā)生產(chǎn)到營銷服務各個環(huán)節(jié)緊密配合的優(yōu)秀團隊，提高品牌認知度，進一步強化代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系，為代理商提供從市場宣傳到技術服務的全方位支持，以達到與代理商共贏的目標。

保赤誠之心，深耕細作專注變頻器產(chǎn)品

澳地特一貫堅持深耕細作的產(chǎn)品技術開發(fā)模式，根據(jù)市場發(fā)展趨勢和客戶深層次、全方位、具體的要求，開展以智能矢量控制、轉矩控制和盡可能涵蓋各種應用的通用型變頻器為主的研發(fā)，不斷拓展新的專用功能，努力向上游控制技術發(fā)展，不斷提升公司技術進步和技術創(chuàng)新能力，逐步形成以變頻器為主的行業(yè)核心技術和自主知識產(chǎn)權，為國內外機電等領域用戶提供技術先進、質量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和一流的技術服務。

據(jù)王漢杰先生介紹，目前澳地特生產(chǎn)的是集V/F控制、兩種開環(huán)矢量控制及閉環(huán)矢量控制，共四種控制方式于一體的變頻器產(chǎn)品。在產(chǎn)品設計上，力求結構精巧、造型美觀。風道完全獨立、散熱通風性好、防塵效果極佳。其中塑殼機覆蓋AD200系列和AD300系列、通用型15KW（含）以下。壁掛機一直可以做到通用型200KW(含)，柜式機從通用型132KW一直到800KW（單機）。

以200KW壁掛式變頻器新型產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品是澳地特根據(jù)電力開關變換裝置的節(jié)能、環(huán)保以及精準控制異步電機轉矩等要求而開發(fā)的新一代高效節(jié)能型壁掛式矢量控制變頻器。產(chǎn)品除采用國際先進的無速度傳感矢量控制方式，內置PID功能，并嵌入集成了直接轉矩多樣自動控制、模型參考自適應控制、自動轉矩補償及精確輸出轉矩等智能軟件，可實現(xiàn)異步電動機參數(shù)自動檢測、自動辨識和自適應。與普通矢量變頻器相比，除了具有普通變頻器的節(jié)能效率高、負載適應性強、轉矩控制精準、運行穩(wěn)定可靠和結構緊湊，適合惡劣環(huán)境工作等特點外，壁掛機的防護等級更高，密封性更好，可廣泛應用于冶金、建工、石油化工、塑膠機械、市政建設等行業(yè)。

目前澳地特主推的是AD300和AD200兩大系列變頻產(chǎn)品：AD-300系列代表了國內高端的技術，具有轉矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調節(jié)、三地切換、轉速跟蹤、轉矩限制、多段速運行、自整定、S段曲線加減速、轉差補償、PID調節(jié)、簡易PLC、定長控制、下垂控制、限流控制、手動/自動轉矩提升、電流限定、AVR等重點功能。

AD-300系列追求通用性，除了載人電梯之外，可以應用在各種場合，在設計上，采用了獨有的專利結構，外觀極具歐州時尚風格，內部結構十分精巧，關注每一個細節(jié)、用料和工藝考究、完全獨立風道。澳地特AD-300系列變頻器保護功能非常全面，全系列具有相間短路保護功能，18.5以上具有對地短路保護功能，確保不會出現(xiàn)炸機現(xiàn)象，尤其能夠是中大功率機器的可靠性，一些特殊應用還可以通過擴展卡的形式補充。

澳地特另一主推小功率AD200系列產(chǎn)品更加精巧，具有轉矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調節(jié)、三地切換、轉矩限制、多段速運行、轉差補償、PID調節(jié)、簡易PLC、限流控制、手動/自動轉矩提升、電流限定、AVR功能等重點功能。除了這兩大系列產(chǎn)品外，澳地特在同步電機控制和異步電機閉環(huán)矢量控制的開發(fā)上也取得一些成果。

工業(yè)4.0、中國制造2025促進技術升級

在原先全球制造業(yè)版圖中，中國處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，僅僅是“世界工廠”的角色，隨著全球工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，包括變頻器行業(yè)在內的所有中國制造產(chǎn)業(yè)都將堅持“創(chuàng)新驅動、質量為先、綠色發(fā)展、結構優(yōu)化、人才為本”的基本方針，通過提升裝備技術性能和附加價值，實現(xiàn)裝備制造業(yè)由大變強，最終促進中國制造產(chǎn)業(yè)的綜合實力進入世界制造強國前列。

王漢杰先生認為，工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，對自動化行業(yè)具有推動作用，這些發(fā)展戰(zhàn)略在喚醒中國企業(yè)不斷地追求高新的技術。回首看，變頻器在最開始是作為高科技產(chǎn)品出現(xiàn)的，然而這幾年市場競爭激烈，為了在市場存活，國產(chǎn)變頻器企業(yè)更多地在拼價格、追求低成本等中發(fā)展。工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，如春風化雨般催醒沉睡的自動化產(chǎn)業(yè)，促使國產(chǎn)變頻器企業(yè)把更多的注意力放在技術追求上，對技術發(fā)展重拾信心和熱情，鞭笞國產(chǎn)變頻器永遠不要忘記追求高科技。澳地特在追求高科技發(fā)展上具有孜孜以求的渴望，“只要有新技術的出現(xiàn)，就應該積極地探索，在技術上做到有的放矢。”王漢杰先生說。