魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)  周菁女士

 “從1994年進入中國市場以來，魏德米勒已經深耕中國22年，不僅親歷了中國經濟的迅速崛起，也為這股騰飛作出了巨大貢獻和努力；把握市場發(fā)展機遇的同時，也沉淀了品牌內涵”，魏德米勒電聯接（上海）有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)周菁女士如是說，而對于魏德米勒近年來在品牌建設、市場營銷方面的布局，以及魏德米勒未來的市場發(fā)展方向，周菁女士也有她的一番心得。

根——需求、創(chuàng)新

無論是媒體觀察還是競爭對手分析：魏德米勒近年來在中國的市場增長十分迅速，在機械、能源、交通、過程控制、裝置制造等目標行業(yè)中都取得了不俗的成績。對于如此驕人的成績，周菁女士解釋道：“需求為創(chuàng)新之根本。1994-2016年，中國社會發(fā)生了巨大變革，改革開放和市場經濟發(fā)展十分迅速，堅持對未來客戶需求的精準把控，以需求為導向，關注細分市場領域的發(fā)展動向，是魏德米勒中國面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)而一貫堅持的策略。我們強調不以產品銷售驅動企業(yè)發(fā)展，而是關注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求，通過與行業(yè)客戶、協(xié)會專家的緊密交流和合作，加深魏德米勒對于行業(yè)客戶需求的認識和了解，并積極參與到未來市場和科技的發(fā)展趨勢探索工作中?！?/p>

魏德米勒所倡導的創(chuàng)新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。如2016年魏德米勒憑借ACT20P模擬量隔離變送器的典型應用“中石油西南油氣田頁巖氣井抗干擾項目”斬獲“2016中國自動化領域十大年度最具影響力工程項目”；而魏德米勒有史以來第一次為工業(yè)領域的各種應用而專門設計的傳輸系統(tǒng)——非接觸式電力轉換系統(tǒng)斬獲了“2016CEC工業(yè)無線大類最佳產品獎”，2016年接近尾聲之際，魏德米勒榮獲自動化企業(yè)“卓越企業(yè)獎”稱號并再次憑借u-remote遠程I/O獲得“MM現代制造創(chuàng)新驅動20年”評選的“經典產品獎”。在機械工業(yè)信息研究院舉辦的“2016年度中國電氣工業(yè)百強”評選中更是摘得“創(chuàng)新力十強”的獎項。所有的這些獎項與榮譽正是對魏德米勒行之有效的解決方案和客戶口碑的肯定。

莖——“營”、“銷”

 “營”是為了讓產品和解決方案更好地“銷”，2016年中國國內宏觀經濟呈現整體下滑狀態(tài)，在此背景下，魏德米勒依然取得不俗的成績，這與所有魏德米勒人的積極、樂觀、高效的工作態(tài)度密不可分，自然也離不開良好的市場策略。周菁女士表示：“魏德米勒的市場分析團隊會定期為各區(qū)域的銷售團隊、經銷商提供市場信息，包括各行業(yè)及區(qū)域的現狀、變化以及發(fā)展趨勢等，這樣不僅僅幫助魏德米勒的銷售團隊及時了解到客戶的需求變化，以便于更好地服務于現有客戶，同時為他們去挖掘新市場和潛在行業(yè)客戶做了很好的鋪墊?！?/p>

魏德米勒一直秉承“以客戶為導向”的營銷理念也起到推波助瀾的作用。我們不但聚焦于售中和售后，對于售前也格外重視。如何能將魏德米勒的重要信息迅速地傳遞給到相關的目標客戶群？體現差異化優(yōu)勢？讓目標客戶群真正受益？這些都給魏德米勒提出不小的挑戰(zhàn)。魏德米勒通過專業(yè)、高效、便利、前沿的多種市場推廣傳播平臺，將最新、最全面、最有價值的公司新聞、創(chuàng)新技術，以及行業(yè)解決方案和最新產品等信息傳遞給目標客戶群。除了通過傳統(tǒng)的平面媒體和中文官網www.weidmueller.com.cn之外，還通過網絡媒體的企業(yè)社區(qū)/專欄、線上廣告、網絡研討會、電子周刊、在線中文產品樣本、行業(yè)快訊插播、人物采訪、產品動畫視頻等多種互動方式第一時間獲悉魏德米勒的相關訊息?？蛻艚邮召Y訊的方式呈現多樣化、實時性，隨著“移動生活”的日漸盛行，魏德米勒在2015年開通了官方微信公眾號并在2016年更新為官方服務號，搭建了微官網平臺，為關注魏德米勒的朋友建立起更直接，更快捷，更有效的“掌上”溝通橋梁。

葉——品牌、定位

作為來自德國的優(yōu)秀工業(yè)品牌，魏德米勒經過幾十年的發(fā)展努力，逐漸實現從產品供應商到解決方案提供商的自身定位的華麗轉身，產品架構也愈加豐富。周菁女士表示：“自身定位的轉變，對于魏德米勒來說是機遇，更是挑戰(zhàn)，這涉及到公司的戰(zhàn)略方針、組織架構以及銷售實施等諸多方面。在萬事具備的情況下，通過不同的推廣方式和途徑來讓市場和客戶了解并認可魏德米勒的定位轉變。如今在展會上，我們展示的側重點從以前的產品轉為行業(yè)應用，通過不同行業(yè)的應用展示，讓客戶更為直觀地了解魏德米勒帶來的創(chuàng)新、實用、高效的解決方案；在今年工博會現場還設置軟件演示區(qū)和工業(yè)4.0觸摸屏展示，講解+親身體驗的模式讓客戶更全面深刻的了解魏德米勒。此外，魏德米勒首次在微博平臺的直播，微信粉絲抽獎福利等線上結合線下活動的互動，充分點燃了客戶的參與熱情。”

魏德米勒官網依然保持原有的產品信息，便于部分熟悉魏德米勒的老客戶依照其習慣，查找相關的產品信息，同時客戶從魏德米勒網站上可以輕松地找到不同行業(yè)應用的相關信息，包括魏德米勒的解決方案、大量國內外的成功案例以及行業(yè)應用展示動畫，便于行業(yè)客戶更為深刻地理解魏德米勒提供的解決方案以及優(yōu)勢。其次，魏德米勒的宣傳資料中不僅僅包含產品目錄，還為不同的行業(yè)客戶準備了行業(yè)手冊，如機械、過程控制、電力、交通等，為行業(yè)客戶展示魏德米勒在該行業(yè)的應用點所能提供的一站式解決方案，真正體現了魏德米勒作為工業(yè)聯接伙伴的雄厚實力。

 成績屬于過去，榮譽鞭策未來。市場風云幻變，競爭日益激烈，新的品牌和產品不斷涌現，對于魏德米勒如何在市場上站穩(wěn)腳跟、屹立不倒，周菁女士滿懷信心地說：“今后，魏德米勒仍將發(fā)展重點放在以市場和客戶為導向的解決方案上。無論經濟環(huán)境如何變化，我們堅信：只要及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應的調整、并且抱著積極、樂觀、開放、應變的態(tài)度對待每個客戶，那么魏德米勒就能做到在中國市場上的可持續(xù)發(fā)展，并最終實現與客戶之間的共贏。”

在華廿余載，深植根莖葉。魏德米勒扎根于中國市場，建立起全價值鏈的完整架構，成為魏德米勒集團中全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位，也為中國近廿年的經濟騰飛貢獻了企業(yè)公民的力量。今后，魏德米勒還將在工業(yè)4.0技術引領下，持之以恒地致力于智能制造技術的探索與創(chuàng)新，服務“中國制造2025”的建設和發(fā)展，繼續(xù)開花結果，迎來更廣闊的市場空間。

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