在東莞，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷初期的“航拍熱”后開(kāi)始回歸理性。除了搶占大疆科技之外的航拍市場(chǎng)角落外，更多無(wú)人機(jī)廠商開(kāi)始在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力掘金。位于常平的東莞異能無(wú)人機(jī)科技有限公司就是其中一家。這家成立僅僅6年的公司，如今已經(jīng)在農(nóng)用植保、無(wú)人機(jī)培訓(xùn)和競(jìng)速領(lǐng)域開(kāi)始了三大支撐，也走出了一條從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的新路。

無(wú)人機(jī)搭配上了VR

異能無(wú)人機(jī)公司董事陳曉紅告訴記者，該企業(yè)的幾個(gè)創(chuàng)始人原來(lái)都是做電子產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣下去只能為他人做嫁衣，特別是多數(shù)企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)知度不高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得不到重視，也根本提不起價(jià)。

2011年，經(jīng)過(guò)多番思索和對(duì)市場(chǎng)的勘察后，這群人決定轉(zhuǎn)型開(kāi)拓?zé)o人機(jī)市場(chǎng)。此時(shí)，他們已經(jīng)積累了不少的技術(shù)、設(shè)計(jì)、工廠和營(yíng)銷(xiāo)等資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)。不過(guò)，頭兩年公司的無(wú)人機(jī)都是貼牌代工，直到2013年，已經(jīng)羽翼漸豐的異能公司開(kāi)始推出自主品牌。由于注重設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)之處，該公司的產(chǎn)品漸漸贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

此外，緊跟潮流也是異能的一大特色。譬如，他們與同在常平科技園的VR企業(yè)深藍(lán)科技合作研發(fā)新技術(shù)“VR搭配無(wú)人機(jī)”，只要使用者戴上無(wú)人機(jī)操作系統(tǒng)所配備的頭盔，就可以跟隨無(wú)人機(jī)的飛行，置身于逼真的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)三維圖像，并深度沉浸到該環(huán)境當(dāng)中。

陳曉紅說(shuō)：“我們?cè)谙到y(tǒng)上設(shè)置了很多場(chǎng)景，譬如叢林飛躍等，使用者想看哪里，只需扭扭頭，視角就會(huì)跟著變化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無(wú)人機(jī)和VR結(jié)合的這種沉浸式表達(dá)、體驗(yàn)受到了追捧，促使市場(chǎng)對(duì)我們認(rèn)可度的提升?！?/p>

目前，異能無(wú)人機(jī)已經(jīng)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)和無(wú)人機(jī)賽事于一體的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋農(nóng)業(yè)植保、影視航拍、警察監(jiān)控、醫(yī)療救援、森林防火、地質(zhì)勘探、空中測(cè)繪、專業(yè)競(jìng)速飛行器(小型穿越機(jī))等無(wú)人機(jī)核心產(chǎn)業(yè)。

從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

不過(guò)，目前來(lái)說(shuō)，異能最受看好的業(yè)務(wù)是農(nóng)用植保領(lǐng)域。異能科技向記者展示的一款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，可在一小時(shí)內(nèi)完成40畝至60畝地的農(nóng)藥噴灑，日作業(yè)面積300畝至500畝。據(jù)悉，在新疆、湖北、安徽、廣西等地，都有異能的機(jī)器飛舞在農(nóng)場(chǎng)上。其機(jī)器價(jià)格從低配的幾千元一臺(tái)，到高配的三四十萬(wàn)元一臺(tái)，可搭載各種機(jī)載任務(wù)系統(tǒng)。

為什么選擇農(nóng)用植保領(lǐng)域呢？這是因?yàn)槿缃窀?、播種和收割等農(nóng)業(yè)過(guò)程已經(jīng)走向現(xiàn)代機(jī)械化作業(yè)，但依然有大量環(huán)節(jié)需要人工，譬如噴灑農(nóng)藥等還有93%以上在依靠人力進(jìn)行。由此，能夠代替人工噴灑農(nóng)藥的植保無(wú)人機(jī)開(kāi)始走入大眾的視野。

除了賣(mài)機(jī)器，異能公司也開(kāi)始平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，提供更多無(wú)人機(jī)服務(wù)，例如，客戶可以直接租用農(nóng)藥噴灑等“服務(wù)”項(xiàng)目?！跋啾扔趥鹘y(tǒng)人工噴灑，可以節(jié)省30%的農(nóng)藥，而且不會(huì)發(fā)生農(nóng)藥中毒，效率更高。而我們的收費(fèi)也不過(guò)一畝地最高10塊錢(qián)?！标悤约t說(shuō)。

同樣被看好的服務(wù)業(yè)務(wù)的還有無(wú)人機(jī)培訓(xùn)。去年，該公司還聯(lián)合了多家單位創(chuàng)辦了東莞首家擁有室內(nèi)賽場(chǎng)的無(wú)人機(jī)科技體驗(yàn)基地，提供專業(yè)培訓(xùn)、從業(yè)人員輸出和配套服務(wù)。譬如，開(kāi)設(shè)高級(jí)航拍工程師課程、電力巡線工程師課程、高級(jí)植保工程師課程等等。該公司的目標(biāo)是，以服務(wù)、培訓(xùn)基地為載體，通過(guò)科普科教、模擬飛行體驗(yàn)、競(jìng)速賽事、專業(yè)技能培訓(xùn)等互相支撐，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的無(wú)人機(jī)飛行生態(tài)圈。

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