【埃夫特智能裝備董事長許禮進(jìn)：推行智能制造的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】近日，嘉賓大學(xué)與安徽省蕪湖市人民政府公共主辦的“新時(shí)代、新業(yè)態(tài)、新科技：我有嘉賓獨(dú)角獸峰會(huì)暨嘉賓大學(xué)返校日”活動(dòng)在蕪湖舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓大學(xué)學(xué)員埃夫特智能裝備董事長兼總經(jīng)理許禮進(jìn)發(fā)表主題演講。

中國將從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)型升級(jí)，“中國制造2025”行動(dòng)綱領(lǐng)已經(jīng)成為制造業(yè)的目標(biāo)和共識(shí)。作為智能制造的代表企業(yè)，埃夫特智能裝備通過收購、引進(jìn)人才等方式，正在準(zhǔn)備擁抱機(jī)器人時(shí)代。

在與嘉賓大學(xué)學(xué)員們的分享中，許禮進(jìn)重點(diǎn)介紹了中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須經(jīng)過的3個(gè)關(guān)卡：

1，經(jīng)濟(jì)性：企業(yè)主在考慮引進(jìn)機(jī)器人的時(shí)候，一定會(huì)算機(jī)器人成本和人工成本哪個(gè)對(duì)自己更有利。顯而易見的是，近幾年來，中國的人工成本正在上升，技術(shù)含量不高的加工企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)。因此，這是中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

2，技術(shù)性：目前，全世界的機(jī)器人還有很多技術(shù)上的難題沒有解決掉，如何讓機(jī)器人像智能手機(jī)一樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)需要探索的方向。如果想替代人工，甚至在家庭中普及機(jī)器人，必須突破技術(shù)難題。

3，文化體系：國家出臺(tái)的一些標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)，以及機(jī)器人在推廣和普及中涉及到市場(chǎng)和用戶的接受問題，但這個(gè)問題最終的歸結(jié)是“你提供的機(jī)器人是否足夠?qū)嵱茫俊奔扔写竽X可以快速?zèng)Q策，又有機(jī)械臂可以持續(xù)、高效執(zhí)行。

以下為許禮進(jìn)演講的精華內(nèi)容，由“我有嘉賓”整理：

各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家，大家下午好！很榮幸在這里跟大家交流。我是來自埃夫特智能裝備股份公司的許禮進(jìn)，埃夫特是以工業(yè)機(jī)器人為導(dǎo)向的智能制造商。

我分享的觀點(diǎn)是埃夫特怎么跟中國制造2025結(jié)合起來？怎么借助中國制造2025的政策，加速中國制造業(yè)由大向強(qiáng)發(fā)展？

關(guān)于埃夫特

首先介紹一下埃夫特公司。埃夫特公司是從奇瑞汽車誕生出來的，所以奇瑞汽車對(duì)蕪湖的重要性，既有它自身的發(fā)展，另外也誕生出很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括機(jī)器人產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)、汽車零部件以及航空產(chǎn)業(yè)等等。

我本人大學(xué)畢業(yè)之后一直在奇瑞工作，跟著奇瑞汽車一起經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程。

從2007年、2008年開始有想法成立這個(gè)公司，200萬注冊(cè)資本起家的。

當(dāng)年為什么做機(jī)器人呢？

我講一個(gè)故事，2002年的時(shí)候，我到德國大眾去學(xué)習(xí)，到寶馬后，我看到德國造汽車全是機(jī)器人，而我們中國造汽車基本上都是人，因?yàn)橹袊母镩_放主要的魂力就是人口紅利，人工便宜。

我那時(shí)候?qū)Ρ攘艘幌?，德國大眾或者寶馬，一個(gè)車間只有幾個(gè)人，但是它的效率是一分鐘一臺(tái)車。對(duì)比一下我們自己的車間，一個(gè)車間可能有一千多號(hào)人，但是效率只有人家的三分之一。所以當(dāng)時(shí)我就想，中國再發(fā)展的話，一定要靠裝備制造業(yè)，這樣才能提高人的效率，才能使我們真正的制造業(yè)向高端發(fā)展。

為了提高汽車的產(chǎn)品質(zhì)量，降低汽車的成本，奇瑞后來也引進(jìn)了很多國外機(jī)器人。當(dāng)年國外機(jī)器人對(duì)中國的市場(chǎng)、未來的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不是很看好，因?yàn)槲覀冑I了很多國外的產(chǎn)品之后，老外的服務(wù)不是太好。

只有自己掌握核心技術(shù)，你才能夠有發(fā)言權(quán)，不然的話，你永遠(yuǎn)被人打。當(dāng)年奇瑞汽車做汽車的時(shí)候，桑塔納賣21萬，蕪湖的房子才5萬塊錢一套。現(xiàn)在桑塔納也就賣5萬塊錢，而蕪湖的房子可能漲到一兩百萬了。這就是一個(gè)鮮明的對(duì)比，當(dāng)年奇瑞汽車一出來的時(shí)候，我們8萬塊錢，老外一下子就開始降價(jià)了，所以奇瑞汽車的誕生，使我們中國老百姓能夠開上汽車，我認(rèn)為至少提前了5到10年。

埃夫特是從奇瑞公司派生出來的，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們是走兩條路：一個(gè)是自主創(chuàng)新，一個(gè)是海外并購。

埃夫特目前已經(jīng)是國際化公司了，總共有1300人，其中400多個(gè)老外。以前我們講中國人為老外打工，現(xiàn)在讓老外為我們打工，給我們做職業(yè)經(jīng)理人。

目前來講，機(jī)器人行業(yè)如果跟汽車行業(yè)比較的話，好像是汽車行業(yè)的2001年，這個(gè)市場(chǎng)還是在培育，在逐步地發(fā)展。汽車行業(yè)在2005年之后突然井噴，因此我認(rèn)為機(jī)器人行業(yè)再過幾年一定會(huì)爆發(fā)，因?yàn)閲艺叩囊龑?dǎo)，市場(chǎng)逐步成熟，人工成本不斷提升。

目前我們是工廠機(jī)器人，在本體這塊，銷量這幾年基本上是處在第一位的，我們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)值接近20個(gè)億。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是非常注重核心技術(shù)的，而我們中國人在技術(shù)上還是比較薄弱的，所以這個(gè)行業(yè)從核心零部件到科研技術(shù)，再到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，中國都處于劣勢(shì)。

制造業(yè)經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)移，最早是從美國轉(zhuǎn)移到歐洲和日本；第二輪是轉(zhuǎn)移到“亞洲四小龍”，臺(tái)灣、韓國這些地方；然后是轉(zhuǎn)移到中國大陸。不管是高端的汽車，還是底端的一些做家居、做服裝的，都在中國。

中國現(xiàn)在是制造業(yè)大國，但是制造業(yè)目前的自動(dòng)化水平，包括智能裝備水平還是比較低的。為什么比較低呢？因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家要是逐步發(fā)展自動(dòng)化的話，那這個(gè)產(chǎn)業(yè)就可能不會(huì)轉(zhuǎn)移到中國來。美國現(xiàn)在提到制造業(yè)回歸，現(xiàn)在制造業(yè)又開始第四步轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到印度、越南這些國家。

我認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，中國必須要提高智能制造，不能讓低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移到越南和印度，高端的回流到歐美。如果中國制造業(yè)一旦空業(yè)化的話，中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)就很危險(xiǎn)。所以國家為什么一直說制造2025，一直說要提高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，它關(guān)系到國家命運(yùn)、國計(jì)民生。

從核心零部件到機(jī)器人本體，到集成運(yùn)用，埃夫特基本上全打通了。早期，這個(gè)行業(yè)連配套商都找不到，所有的都要從頭開始，所以我們利用這十年的時(shí)間，把核心零部件逐步地引入了國產(chǎn)化，跟海外合作，然后在每個(gè)行業(yè)逐步應(yīng)用，跟各個(gè)行業(yè)一起發(fā)展。

近幾年來，埃夫特公司及機(jī)器人行業(yè)，都是以運(yùn)用驅(qū)動(dòng)和技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)整個(gè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

因?yàn)榘７蛱毓臼亲銎囆袠I(yè)起家的，所以汽車行業(yè)是我們發(fā)展和前進(jìn)的翅膀。除了汽車行業(yè)之外，我們?cè)诎ㄐl(wèi)浴陶瓷，金屬加工、鑄造、鍛造，電子電器，大飛機(jī)這些行業(yè)和領(lǐng)域，都是在逐步進(jìn)行推廣，改善和改造制造業(yè)。

推行早期，可能是以點(diǎn)帶線，帶面，逐步改變整個(gè)制造業(yè)的狀況，這個(gè)階段，目前比較流行的叫法是“機(jī)器換人”，說大一點(diǎn)就是推行智能制造。

推行智能制造的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

我們的衣食住行用都離不開機(jī)器人，所以機(jī)器人產(chǎn)業(yè)和人工智能產(chǎn)業(yè)說白了，一定要跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，一定要通過我們的技術(shù)來推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)。

推廣機(jī)器人也有幾個(gè)要素，有經(jīng)濟(jì)性，技術(shù)性和文化體系。

1，機(jī)器換人是否更經(jīng)濟(jì)？

經(jīng)濟(jì)性是什么意思？就是大家用人，如果論裝備的話，他還算筆賬，我以前這個(gè)工位幾個(gè)人，我換一臺(tái)機(jī)器人，機(jī)器人的成本是多少，人的成本多少？按照經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，2年回收成本，老板一般都是可以接受的，因?yàn)橹袊娜斯こ杀具€會(huì)逐年會(huì)上漲。但如果是4年回收成本，他們一般會(huì)放一放。我們也勸用戶，4年回收成本你要算筆賬。如果2年到4年之間的，那選擇什么？選擇一些對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有更大的提升，或者認(rèn)為我早期要通過機(jī)器人的運(yùn)用，掌握一些核心的技術(shù)，對(duì)我的生產(chǎn)后面的組織、工藝，各方面做前端性的驗(yàn)證，那也可以。

當(dāng)年到德國去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)什么，德國的汽車制造成本比中國還便宜，因?yàn)樗恍枰?。我才知道，人家只是生產(chǎn)要素不限了，它的成本就很低，所以中國早年為什么對(duì)汽車行業(yè)有很大的保護(hù)，這也是沒有辦法才采取的措施。

機(jī)器人行業(yè)早期的發(fā)展都是跟汽車行業(yè)息息相關(guān)的，近幾年來，3C行業(yè)、手機(jī)制造業(yè)的發(fā)展，提升了機(jī)器人行業(yè)。比如手機(jī)制造中，很多工序，包括外殼加工、電路板的裝配都涉及了很多機(jī)器人的使用，再比如衛(wèi)浴行業(yè)。其實(shí)衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)很艱苦，工人只能干兩年。當(dāng)年我在出差時(shí)碰到箭牌的老板，他跟我講了個(gè)故事。

他說大年初一要給沒干夠兩年的工人拜年，因?yàn)楣と瞬辉敢饨o他干活了，他只能給工人加工資。前兩年的時(shí)候，已經(jīng)給到一萬二了，但工人還是不愿意去。

大年初二又要去給那些干夠兩年的工人拜年，請(qǐng)他不要再干了，甚至給工人錢讓他改行。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)只能干兩年，兩年之后容易得塵肺病。所以他當(dāng)時(shí)碰到我就跟我講，你能不能給我搞機(jī)器人來做。

這話說著簡(jiǎn)單，其實(shí)我做了三年才能解決他的一個(gè)問題，我們通過對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解之后，還并購了一家國外公司，一起解決這個(gè)難題。

國外的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，他們的用戶就在中國，他們的自動(dòng)化程度很高，但是規(guī)模普遍不大，如果大量的跑到中國來的話，很難活下去，于是也就愿意跟我們合作。

我們收購國外公司都是簽合作，然后一起做一些項(xiàng)目，做完之后大家互相了解，有了一定的認(rèn)識(shí)之后，就成了一家人。但我們不是為了并購而并購，大家知道并購公司確實(shí)不容易，如果并購不好是消耗過量，導(dǎo)致更大的損失。并購公司前，要考慮你是否有能力去駕馭它，要有充分的市場(chǎng)去引導(dǎo)它，然后在文化方面要有一定的認(rèn)同度。

我們之所以在通過并購解決難題，是因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的行業(yè)需要機(jī)器人的加入。

鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，特別南方做工廠全是鋼結(jié)構(gòu)，這個(gè)行業(yè)全是工人在焊接、噴漆，所以目前需要大量的焊接機(jī)器人和噴漆機(jī)器人。

酒類現(xiàn)在也開始用機(jī)器人。在此之前，酒的發(fā)酵環(huán)境里，一般都是一個(gè)人穿個(gè)大褲頭，光著膀子，拿著鍬往里面放糧食，環(huán)境溫度也很高，但是用了機(jī)器人后，衛(wèi)生高效，解放了這些工人的辛苦勞動(dòng)。

紡織業(yè)和服裝加工業(yè)也在運(yùn)營機(jī)器人，比如此前鞋子涂膠需要工人去做，膠的味道對(duì)人的刺激很大，機(jī)器人也完美替代了這部分工作。

每年埃夫特都會(huì)冠名我們的機(jī)器人大賽，去促進(jìn)機(jī)器人的研發(fā)和提升，推廣機(jī)器人的使用。

2，必須要突破技術(shù)難關(guān)，提升市場(chǎng)接受度

其實(shí)機(jī)器換人最難的還是技術(shù)性，這也是我們這些做產(chǎn)業(yè)的要不斷去研發(fā)去努力的方向。因?yàn)橐郧笆且粋€(gè)人來干活，他不管是做焊接還是搬東西，雖然人有時(shí)候不聽話，但是他還是有思維的。但我們機(jī)器人的技術(shù)目前還沒有到達(dá)那么高的智能化水平，還要人去編程，給它做好相應(yīng)的一些支持，它才能按照人的要求去作業(yè)，這就對(duì)機(jī)器換人帶來一定的難度，這就是技術(shù)性。

無論是我們的機(jī)器人，還是國外四大家的機(jī)器人，目前還有很多技術(shù)上的難題沒有解決掉。比如現(xiàn)在的機(jī)器人要編程，要人去伺候它，這就帶來了機(jī)器人的使用不方便。

我經(jīng)常講，我們的機(jī)器人就像手機(jī)行業(yè)的以前的大哥大，又笨重，又不好用。只有變得又經(jīng)濟(jì)又好用，像智能手機(jī)一樣，機(jī)器人才能普及。我母親不怎么認(rèn)識(shí)字，給她一部智能手機(jī)她也能打電話、打游戲、看視頻。

這就對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)下一步的技術(shù)發(fā)展提出了方向，一定要實(shí)用。所以目前的機(jī)器人還是傳統(tǒng)的機(jī)器人，還不是很好用。另外，機(jī)器人還沒有完美地跟產(chǎn)品的工藝結(jié)合在一起。這就是我們下一步的努力方向。

這些年我們也在做了很多技術(shù)創(chuàng)新，包括我們做的自動(dòng)示教，就是把一臺(tái)機(jī)器人做一個(gè)樣板，我們教會(huì)它工作了，然后它逐步給所有的機(jī)器人傳遞程序。就一個(gè)技術(shù)很高的老師傅，他拖動(dòng)機(jī)器人，機(jī)器人就按照人的動(dòng)作去做，就可以把技術(shù)復(fù)制給所有的機(jī)器人。而智能視覺機(jī)器人讓機(jī)器人有了眼睛，能看到關(guān)鍵，然后按照規(guī)定的形狀、動(dòng)作進(jìn)行作業(yè)。

下一步，我們要把大數(shù)據(jù)積累起來，存在云端。下一個(gè)機(jī)器人在碰到一個(gè)新的關(guān)鍵詞的時(shí)候，它能夠在大數(shù)據(jù)里找到以前做過的類似的工作，然后進(jìn)行自主決策、自主作業(yè)，這就是帶有人工智能的技術(shù)。

未來的技術(shù)會(huì)越來越成熟，當(dāng)然這還需要個(gè)過程。

第三個(gè)要素可能是大家對(duì)機(jī)器人的認(rèn)識(shí)有個(gè)過程，包括國家會(huì)出臺(tái)一些標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)，這是個(gè)不斷的發(fā)展的過程。

3，機(jī)器人結(jié)合人工智能，顛覆制造業(yè)

在座的很多是投資者和企業(yè)家，都明白機(jī)器人行業(yè)發(fā)展目前遇到的難點(diǎn)，包括人工成本的綠線會(huì)越來越高，但是智能裝備成本在緩步下降。當(dāng)人的成本超過機(jī)器人成本的話，機(jī)器人的銷量會(huì)有一個(gè)井噴。就像汽車行業(yè)在2005年突然井噴是一樣的道理。

如果我們包攬了纜線，通過擴(kuò)展化，和一些技術(shù)突破，讓機(jī)器人的成本快速下降的話，那機(jī)器人的銷量暴漲會(huì)提前到來。

埃夫特公司下一步的重點(diǎn)就是要把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，我們幾個(gè)核心零部件基本上全部確認(rèn)工廠化。從減速機(jī)、伺服電機(jī)到驅(qū)動(dòng)功能，我們通過收購、招募人才、引進(jìn)技術(shù)等方式去優(yōu)化和攻克難題。然后機(jī)械的本體要根據(jù)各個(gè)行業(yè)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的定制。

工業(yè)機(jī)器人不是標(biāo)準(zhǔn)的，每一款機(jī)器人都是按照每個(gè)行業(yè)需求定制的產(chǎn)品，因?yàn)橛械男袠I(yè)有防爆要求，所以對(duì)機(jī)器人大小、機(jī)型的要求是不一樣的。

取得技術(shù)突破，與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合后，再結(jié)合智能制造的一些集成應(yīng)用、能夠投入生產(chǎn)的研發(fā)品，逐步打造我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

再下一步就是人工智能技術(shù)的應(yīng)用。

機(jī)器人一定要跟人工智能結(jié)合在一起，人工智能在早期就通過視覺和一些大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，打通算法，從而對(duì)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。

我們目前的機(jī)器人在驅(qū)動(dòng)控制上面，相當(dāng)于人的小腦，我們已經(jīng)做了很快很穩(wěn)。但是下一步就要把大數(shù)據(jù)、每個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累起來，形成大腦。再下一步就是利用機(jī)器人的手臂和移動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)機(jī)器人像人一樣思考和決策，像機(jī)器一樣高效和持續(xù)。

接下來，我們將重點(diǎn)發(fā)展下一代機(jī)器人技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。解決核心零部件的技術(shù)問題，讓成本降低，直至讓經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的機(jī)器人進(jìn)入中國家庭。

因此，我們要開始重點(diǎn)發(fā)展硬件標(biāo)準(zhǔn)化，靠大數(shù)據(jù)、軟件個(gè)性化對(duì)智能觀察進(jìn)行指導(dǎo)、決策，智能觀察可以借助每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，進(jìn)行生產(chǎn)。所以我認(rèn)為，未來中國的制造業(yè)也會(huì)被顛覆，就像馬云顛覆了零售業(yè)一樣。

另外，我們?cè)谟行﹫?zhí)行波段器方面都有布局，比如怎么制定柔性抓手。波士頓動(dòng)力做的大狗，它有手有腳有視覺，再加上大數(shù)據(jù)，它就是目前最先進(jìn)的機(jī)器人。我們未來的機(jī)器人，一定會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)，再結(jié)合生產(chǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用，快速地決策，滿足生產(chǎn)需要。

時(shí)間關(guān)系我就講這么多，我認(rèn)為機(jī)器人行業(yè)未來還要不斷地去努力，我們跟用戶一起逐步發(fā)展，去推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。