艾默生網(wǎng)絡能源加緊解決方案提供商招募

時間:2006-08-07

來源:艾默生網(wǎng)絡能源有限公司

導語:該公司約40%的銷售額來自渠道。Karabinos 認為Liebert 希望4到5年以后使該數(shù)額加倍。

今年夏天,當老生常談的“關于更好管理數(shù)據(jù)中心電源”的辯論日趨熱烈時,艾默生網(wǎng)絡能源————Liebert UPS 和制冷系統(tǒng)產(chǎn)品線的母公司—加緊了解決方案提供商的招募。 艾默生擴大了它的Liebert 網(wǎng)絡解決方案合作伙伴計劃,通過增加其訓練資源,促進其渠道覆蓋和改變其合作伙伴認證和分類的方式,從而更好地劃分各個合作級別的利潤。 Thomas・Karabinos,位于俄亥俄州哥倫布市艾默生網(wǎng)絡能源Liebert公司 “合作伙伴渠道部”的主任,他說,公司的目標是要加深其在全美的覆蓋。特別是在與CISCO 系統(tǒng)、eGenera 、惠普、IBM 和Sun Microsystems 公司建立了合作伙伴關系時,其協(xié)同增效日漸顯現(xiàn),意味著Liebert 在與這些解決方案提供商的合作中是實實在在地取得了更大的成功。 Greg Byles,Cisco 在丹佛的金牌合作伙伴“全球性技術資源”公司的“業(yè)務發(fā)展部”副總裁,表示Liebert 對其公司的利潤有極大的貢獻,因為Liebert產(chǎn)品幾乎在每個數(shù)據(jù)中心都有銷售和安裝。Liebert 的渠道計劃簡單,并且有專業(yè)的現(xiàn)場代表。 事實上,Karabinos 認為,Liebert區(qū)別于其競爭對手的是它給予了渠道伙伴本地支持的能力。公司安排了幾乎90 個現(xiàn)場代表來從事支持渠道和招募新伙伴的工作。他說,特別重要的是Liebert 的現(xiàn)場代表團隊從設備管理角度在傳統(tǒng)IT解決方案供應商和承包商之間的對話起到了的溝通和鼓勵作用,同時,他們還幫助發(fā)現(xiàn)復雜的電源問題。 “我們盡全力保護世界最大的數(shù)據(jù)中心,” Karabinos 補充到,“當在雙方面都有影響力時,你就能贏?!? 該公司約40%的銷售額來自渠道。Karabinos 認為Liebert 希望4到5年以后使該數(shù)額加倍。
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