“一群人，一件事，唯有機(jī)器人?！边@句話再次出現(xiàn)在新三板公司伯朗特的2018年年報(bào)上。這家擁有“實(shí)現(xiàn)營收萬億級”大目標(biāo)的工業(yè)機(jī)器人制造商近期公布了2018年的成績單：4.52億元營收，4351.53萬元凈利潤。

伯朗特表示，2018年公司機(jī)器人銷售目標(biāo)超額完成，已經(jīng)是國產(chǎn)機(jī)器人銷售第一，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

機(jī)器人銷量大增

根據(jù)伯朗特2018年年報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營收4.52億元，同比增長25.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤4351.53萬元，同比下降6.77%。

從年報(bào)看，公司原計(jì)劃2018年度經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)械手2.7萬臺、機(jī)器人2000臺，實(shí)際銷售機(jī)械手15788臺、機(jī)器人5137臺，機(jī)械手銷售目標(biāo)未達(dá)成的主要原因是機(jī)械手終端需求增長放緩，機(jī)器人銷售目標(biāo)大幅超額完成。數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司機(jī)器人銷售數(shù)量僅為351臺。

伯朗特近日還公布了2019年1月份產(chǎn)品的產(chǎn)量和出貨量。公司今年1月機(jī)械手、機(jī)器人產(chǎn)量分別為1023臺、1004臺，同比分別下降43.07%、增長1294.44%；機(jī)械手、機(jī)器人出貨量分別為1163臺、702臺，同比分別下降27.36%、增長980.00%。

伯朗特表示，據(jù)高工產(chǎn)研統(tǒng)計(jì)，公司2018年銷售機(jī)器人臺數(shù)已是國產(chǎn)機(jī)器人銷量第一，從2017年機(jī)械手國內(nèi)銷量第一到2018年國產(chǎn)機(jī)器人銷量第一，只用了一年時(shí)間。

公開資料顯示，伯朗特成立于2008年，2014年1月24日正式在新三板掛牌。短短幾年時(shí)間，公司業(yè)績飛速發(fā)展，2014年公司營收為8384.84萬元，凈利潤為588.05萬元，在接下來的三年里，公司每年的業(yè)績增幅均超過50%。

在多輪定增獲得發(fā)展資金后，公司還并購了多家機(jī)器人研發(fā)及配件公司。2015年，伯朗特以300萬元收購了東莞市暢利萊機(jī)器人科技有限公司60%的股權(quán)。2016年，伯朗特以50萬元收購了寧波力匠機(jī)器人科技有限公司5%的股權(quán)；1元收購廣東造裕智能裝備機(jī)器人有限公司5%的出資份額，承擔(dān)50萬元的出資義務(wù)。2017年，伯朗特以3600萬元收購華成工控51%的股權(quán)。被并購之前，華成工控還是伯朗特第四大供應(yīng)商。

控制成本+玩轉(zhuǎn)資本

隨著我國勞動(dòng)力成本快速上漲，“機(jī)器換人”熱潮在全國范圍內(nèi)迅速蔓延，工業(yè)機(jī)器人市場需求不斷擴(kuò)張。

在這種情況下，伯朗特不斷并購從而掌握核心零部件定價(jià)權(quán)的目的不言而喻。同時(shí)，伯朗特還創(chuàng)造了應(yīng)用商模式和榮造基金模式。

應(yīng)用商模式下，伯朗特向全球招募500家應(yīng)用商，從中挑選100家相對優(yōu)質(zhì)的再通過股權(quán)投資、參股等方式進(jìn)行資本合作，使公司產(chǎn)品更快速地推向市場，提高市場份額，同時(shí)能夠強(qiáng)化公司對應(yīng)用商隊(duì)伍的掌控能力，最終優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)布局。

而榮造基金模式是伯朗特的實(shí)際控制人通過已經(jīng)備案的私募基金管理人發(fā)起設(shè)立基金（委派尹榮造為代表），然后讓投資人認(rèn)購基金份額成為基金的股東，尹榮造擔(dān)任基金的執(zhí)行事務(wù)合伙人唯一的委派代表，同時(shí)是基金的普通合伙人，參與伯朗特的定增。隨著伯朗特融資規(guī)模的增加，尹榮造的股權(quán)不僅不會(huì)被稀釋，實(shí)際控制權(quán)還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

伯朗特認(rèn)為，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的出路關(guān)鍵在于成本，只要讓全球上億家中小企業(yè)買得起、用得起機(jī)器人，一定會(huì)引爆全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)每年上億臺的需求量。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，伯朗特實(shí)行的商業(yè)模式較為激進(jìn)，公司采用的應(yīng)用商銷售模式，即各應(yīng)用商可根據(jù)提供的擔(dān)保財(cái)產(chǎn)情況申請20萬-2400萬元不等的產(chǎn)品授信額度，在申請授信時(shí)雖有個(gè)人擔(dān)保，但并未對個(gè)人擔(dān)保的財(cái)物進(jìn)行抵押或質(zhì)押，若應(yīng)用商無償還能力且為其提供擔(dān)保的個(gè)人可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)不足以支付貨款時(shí)，會(huì)引發(fā)應(yīng)收賬款壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)用商模式中還有返點(diǎn)的優(yōu)勢：季度+年度最高返點(diǎn)比例可高達(dá)20%，返點(diǎn)是應(yīng)用商訂貨時(shí)公司通過商業(yè)折扣返還機(jī)器人和機(jī)械手。賒銷和返點(diǎn)模式的推行，給伯朗特帶來了高額的營收增長。

伯朗特表示，2019年公司目標(biāo)是完成年銷售2.5萬臺機(jī)器人與機(jī)械手，到2023年，兩大主營產(chǎn)品的銷量達(dá)到40萬臺。

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