今天這篇文章是想和你一起探討，受疫情影響，中國(guó)的制造業(yè)和外貿(mào)行業(yè)會(huì)雪上加霜，還是會(huì)迎來(lái)機(jī)遇？身處這個(gè)行業(yè)的公司，疫情之后，你的企業(yè)是會(huì)被凍死并解體成為養(yǎng)分，還是吸收養(yǎng)分（那些被凍死的公司）并更快速成長(zhǎng)?

為什么會(huì)探討這個(gè)話題？那是因?yàn)樵谝咔槠陂g，很多從事出口貿(mào)易、出口加工的企業(yè)，因?yàn)闊o(wú)法按時(shí)完成訂單，客戶可能會(huì)選擇東南亞供應(yīng)商。這怎么辦？其實(shí)，不僅僅是這次疫情，在2019年，我們就聽(tīng)到了很多這方面的信息。比如，三星關(guān)閉了中國(guó)工廠，搬到了越南；富士康在印度建廠等等。給人感覺(jué)，不少跨國(guó)公司都在把供應(yīng)鏈從中國(guó)向東南亞轉(zhuǎn)移。

前幾天，受疫情影響，有個(gè)老板給我發(fā)了一張截圖。她的客戶，已經(jīng)不想要采購(gòu)中國(guó)面料了。怎么辦？

為了回答這個(gè)“怎么辦”的問(wèn)題，我特意請(qǐng)教了施展老師。施展老師，北京大學(xué)史學(xué)博士，外交學(xué)院教授、外交學(xué)院世界政治研究中心主任。

托爾斯泰有句名言：歷史學(xué)家總是不能解釋歷史。很多歷史學(xué)家總把歷史進(jìn)程歸結(jié)于個(gè)別人的個(gè)別努力，但是，我覺(jué)得施展老師是個(gè)例外。施展老師研究的不是要素，而是要素之間的關(guān)系，從一個(gè)更宏大的系統(tǒng)來(lái)討論問(wèn)題。

所以，非常榮幸能請(qǐng)到施展老師為同學(xué)們回答這個(gè)問(wèn)題。我聽(tīng)完醍醐灌頂，受益匪淺。下面我就把施展老師關(guān)于這些問(wèn)題的回答，分享給你，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

1/跨國(guó)品牌商不想把雞蛋放在一個(gè)籃子里

在越南、珠三角做了一年的調(diào)研和考察后，我先嘗試回答大家比較關(guān)心的問(wèn)題，這兩年，中國(guó)制造業(yè)是不是在轉(zhuǎn)移到東南亞？理清這個(gè)問(wèn)題后，我再嘗試給身處制造業(yè)、全球貿(mào)易行業(yè)朋友一些我的建議。

我從3個(gè)方面來(lái)回答下這個(gè)問(wèn)題。

第一、必須要承認(rèn)，確實(shí)有一部分工廠轉(zhuǎn)移出大陸。但這小部分工廠轉(zhuǎn)移，也不是最近這兩年才開(kāi)始，其實(shí)很早就開(kāi)始了。那是因?yàn)樯嫌蔚暮芏嗥放粕蹋幌胩蕾噯我还S，不想把雞蛋放到一個(gè)籃子里。

我們就以制鞋業(yè)的代工廠寶成集團(tuán)為例。有人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶成，那你可以把寶成理解成制鞋業(yè)的富士康。

1988年，寶成在大陸設(shè)置了裕元工廠，發(fā)展特別快速，很快成為了寶成最最重要的工廠?？赡涂?、阿迪達(dá)斯等寶成的上游品牌商就會(huì)擔(dān)心，把大部分產(chǎn)能都放在一個(gè)國(guó)家，有風(fēng)險(xiǎn)。于是就會(huì)要求寶成去其他國(guó)家開(kāi)設(shè)工廠。1991年，寶成在印尼開(kāi)廠，后面兩年，又在越南開(kāi)廠。但是，這時(shí)，寶成的主要產(chǎn)能，還是一直在大陸。直到08年以后，寶成才將這些產(chǎn)能遷移出大陸。

我們就以東莞為例，08年的時(shí)候，寶成的裕元工廠，在東莞有十多萬(wàn)工人。隨著寶成的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，到了17年的時(shí)候，東莞這邊裕元工廠的工人只有8000多人了。

我們回到整個(gè)制造業(yè)，確實(shí)有一些產(chǎn)能從大陸轉(zhuǎn)移出去了，但不是最近這兩年才有的。是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，本質(zhì)是企業(yè)為了追求效率、降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略。

2/制造業(yè)是溢出，不是轉(zhuǎn)移

第二、我們來(lái)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)移這個(gè)詞。上面提到，確實(shí)有一部分在東南亞、越南開(kāi)廠，是把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移走。但以我2019年從越南考察之后來(lái)看，這些新開(kāi)的工廠大部分不是轉(zhuǎn)移，而是溢出。

我們先解釋下溢出的字面意思，再來(lái)說(shuō)為什么是溢出。就以一盆水為例，水從這盆轉(zhuǎn)移到那盆，原來(lái)那盆就空了。但是如果水在這個(gè)盆里溢出到另一個(gè)盆里，原來(lái)那個(gè)盆里還是滿的，恰恰是因?yàn)闈M了，裝不下了，才會(huì)溢出到另一個(gè)盆里。

那為什么是溢出呢？我們先從工廠遷移出去的城市來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)城市的主要產(chǎn)業(yè)，突然衰落、或者消失，那對(duì)這個(gè)城市打擊一定非常大。比如，原來(lái)美國(guó)的汽車城底特律，產(chǎn)能從底特律轉(zhuǎn)移走后，城市里一副凋零景象。大陸這些城市呢？

我們就以寶成的裕元工廠所在地，東莞高埗鎮(zhèn)為例。對(duì)于一個(gè)戶籍人口只有4萬(wàn)的小鎮(zhèn)，十幾萬(wàn)人的工廠轉(zhuǎn)移走了（2015年，裕元已裁員一半），影響一定非常大。但事實(shí)恰恰相反。高埗鎮(zhèn)的常住人口數(shù)變化不大，2011年、2015年的常住人口都是21萬(wàn)多人。而高埗鎮(zhèn)的GDP在這種情況下還始終保持增長(zhǎng)狀態(tài)，高埗鎮(zhèn)人的生活還不錯(cuò)，沒(méi)大幅下降。

所以，從城市角度來(lái)說(shuō)，這是溢出，是更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)城市里把相對(duì)價(jià)值低的產(chǎn)業(yè)，擠出了這個(gè)城市。

3/是生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，不是行業(yè)轉(zhuǎn)移

第三、我們?cè)僬f(shuō)制造業(yè)轉(zhuǎn)移，真的是行業(yè)轉(zhuǎn)移嗎？我給你分享一個(gè)數(shù)據(jù)，20年前，全球的貿(mào)易數(shù)據(jù)（是全球，不是我們中國(guó)自己的外貿(mào)數(shù)據(jù)）大概70%是制成品貿(mào)易，30%是半成品貿(mào)易。而現(xiàn)在，全球的貿(mào)易，制成品貿(mào)易只占30%，反而，半成品貿(mào)易已經(jīng)占了70%。

說(shuō)明全球化已經(jīng)進(jìn)入了更加深的程度，從過(guò)去的消費(fèi)全球化變成了現(xiàn)在的生產(chǎn)全球化。什么意思？

20年前，70%是制成品貿(mào)易，說(shuō)明，那時(shí)消費(fèi)品都是在一個(gè)國(guó)家完全生產(chǎn)完之后，國(guó)與國(guó)之間再進(jìn)行貿(mào)易。這是消費(fèi)全球化。而現(xiàn)在，70%的貿(mào)易都是半成品貿(mào)易，也就是國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易大部分都是零配件、半成品，一件產(chǎn)品是在多個(gè)國(guó)家完成它的生產(chǎn)過(guò)程的。這是生產(chǎn)全球化。

在這種趨勢(shì)下，這些跨國(guó)企業(yè)的品牌商，他們?cè)僖笙駥毘蛇@樣的代工廠往外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的時(shí)候，跟過(guò)去已經(jīng)不是一個(gè)概念，不再是把整個(gè)代工廠搬走了，而是會(huì)把整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程細(xì)分，不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在不同的國(guó)家。

那都是什么環(huán)節(jié)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去了呢？大部分都是特別低技術(shù)的環(huán)節(jié)，比如終端產(chǎn)品組裝環(huán)節(jié)，而組裝的上游環(huán)節(jié)，卻很難從大陸轉(zhuǎn)移出去。為什么？那是因?yàn)檫@些轉(zhuǎn)不去的環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈復(fù)雜度相對(duì)比較高，而對(duì)簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)的員工需求不是那么多。當(dāng)然，這些轉(zhuǎn)不去的環(huán)節(jié)也是生產(chǎn)過(guò)程中非常有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。

如果這樣的話，還能說(shuō)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移嗎？明明是生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

同時(shí)，這個(gè)其實(shí)也能證明中國(guó)制造業(yè)是溢出，不是轉(zhuǎn)移。是我們?nèi)プ龉?yīng)鏈復(fù)雜度比較高的，更有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。把低技術(shù)環(huán)節(jié)擠走了，所以這是溢出。

4/無(wú)與倫比的供應(yīng)鏈體系

你可能會(huì)好奇，什么又是供應(yīng)鏈復(fù)雜度？供應(yīng)鏈復(fù)雜度是指，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)需要多少配件，經(jīng)過(guò)多少工序。配件、工序越多越復(fù)雜。中國(guó)在這方面有非常的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈復(fù)雜度高的產(chǎn)業(yè)，很難轉(zhuǎn)移走。

在中國(guó)，有很多隱形冠軍一樣的小鎮(zhèn)存在。比如，全世界有1/3的泳裝是在遼寧省葫蘆島興城市生產(chǎn)的，全世界一半的鋼卷尺是河南省虞城縣稍崗鎮(zhèn)生產(chǎn)的，等等。

為什么他們能成為隱形冠軍？這離不開(kāi)中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。就以打火機(jī)為例。我們每年生產(chǎn)上百億個(gè)的打火機(jī)，一個(gè)打火機(jī)，可能要需要10幾、20幾個(gè)零配件，但成本卻能控制在幾毛錢。想象一下，如果有人給這樣的一個(gè)打火機(jī)廠下個(gè)訂單。這個(gè)工廠的人可能只需要開(kāi)車在村里轉(zhuǎn)一圈，配件就齊了，然后開(kāi)工干活。但這對(duì)全球其他國(guó)家是不敢想象的，他們?nèi)绻?gòu)買齊這些配件，可能需要往返很多郵件，再加上物流時(shí)間，會(huì)很久，而且會(huì)貴很多。

不但打火機(jī)、泳衣、鋼卷尺，在電子制造領(lǐng)域，比如手機(jī)等高科技產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)依然巨大。

為什么我們有這樣的優(yōu)勢(shì)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲覀兊囊?guī)模足夠大。規(guī)模越大，就意味著整個(gè)供應(yīng)鏈體系里的中小企業(yè)越多，分工越深。分工越深，越細(xì)，企業(yè)就越專業(yè)，越有效率，細(xì)到很多小企業(yè)就只生產(chǎn)一個(gè)零部件，但是量很大。這樣還會(huì)造成，各個(gè)零部件之間的動(dòng)態(tài)組合的可能性就越多，這會(huì)讓這個(gè)供應(yīng)鏈體系更有彈性。

這就是中國(guó)在供應(yīng)鏈復(fù)雜度這個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。至于為什么低技術(shù)的組裝環(huán)節(jié)可以轉(zhuǎn)移到東南亞？那是因?yàn)檫@部分是簡(jiǎn)單勞動(dòng)，并且需要大量勞動(dòng)力。有統(tǒng)計(jì)說(shuō)，雇3個(gè)越南人等于雇一個(gè)中國(guó)人。這時(shí)，組裝，這種需要簡(jiǎn)單操作的環(huán)節(jié)，在東南亞開(kāi)廠就顯得比較劃算了。但是需要復(fù)雜勞動(dòng)完成的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，中國(guó)仍然有優(yōu)勢(shì)。

為什么？因?yàn)閺?fù)雜勞動(dòng)需要熟練師傅。我們還以服裝行業(yè)為例。如果說(shuō)你的產(chǎn)品是大路貨，板式固定，那可以轉(zhuǎn)走。但是只要是高級(jí)、復(fù)雜一點(diǎn)，追求品質(zhì)的服裝廠，就沒(méi)辦法轉(zhuǎn)走。

因?yàn)橹谱髌焚|(zhì)服裝需要有經(jīng)驗(yàn)的熟練師傅才行，需要這些熟練師傅長(zhǎng)在身體上的能力。你可以把這種能力叫制造業(yè)的“手藝”。這種“手藝”是難以大規(guī)模傳播和積累的，它只能在實(shí)踐中不斷鍛煉、積累、體悟。你想通過(guò)培訓(xùn)等方法讓工人習(xí)得，那幾乎是不可能的。

如果你喜歡籃球，你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，那些優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員每天都會(huì)保持大量的訓(xùn)練。為什么？為了保持肌肉記憶。有了肌肉記憶，運(yùn)動(dòng)員投籃的時(shí)候不用再去回憶動(dòng)作要領(lǐng)，手應(yīng)該放在哪個(gè)位置，如何呼吸等等。賽場(chǎng)也不會(huì)給人時(shí)間做這些思考。

中國(guó)制造業(yè)中有大量這樣有“手藝”的工人。當(dāng)然，你可以說(shuō)，既然是一種技能，那么東南亞工人也可以通過(guò)練習(xí)慢慢提高。話雖這么說(shuō)。但是這又回到那個(gè)問(wèn)題了，也就是規(guī)模。只有中國(guó)有足夠多的實(shí)踐機(jī)會(huì)提供給這樣的“手藝”練習(xí)，其他國(guó)家的規(guī)模沒(méi)辦法和我們相比。

5/中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)移是個(gè)偽命題

所以，中國(guó)制造業(yè)在轉(zhuǎn)移，其實(shí)這是一個(gè)偽命題。為什么？從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，很多代工廠在品牌商的要求下，很早就把代工工廠多國(guó)布局了，不存在這兩年才開(kāi)始轉(zhuǎn)移。

從全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，全球貿(mào)易已經(jīng)從20年前的消費(fèi)全球化，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)在的生產(chǎn)全球化。已經(jīng)再也不是過(guò)去那種襯衫換飛機(jī)的邏輯，更可能是全球多個(gè)國(guó)家一起造飛機(jī)的邏輯。

如果這樣的話，還能說(shuō)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移嗎？明明是生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。而且因?yàn)楣?yīng)鏈復(fù)雜度的原因，只有低技術(shù)的組裝環(huán)節(jié)被轉(zhuǎn)移走了。對(duì)供應(yīng)鏈復(fù)雜度要求高的工廠，現(xiàn)在還不可能轉(zhuǎn)走。

當(dāng)我們?cè)偕钊耄タ茨切┧^“轉(zhuǎn)移”走的城市現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)GDP仍然在增長(zhǎng)，所以我說(shuō)，中國(guó)制造業(yè)不是在轉(zhuǎn)移，而是溢出。

6/給制造業(yè)、外貿(mào)行業(yè)的建議

理解了中國(guó)制造業(yè)這個(gè)大的趨勢(shì)后，可能看起來(lái)對(duì)于我們很多具體的企業(yè)幫助不大。尤其是發(fā)生了這次疫情，你可能會(huì)問(wèn)：疫情之后，訂單還會(huì)回來(lái)嗎？我的工廠未來(lái)還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？等等。

為了給這些具體問(wèn)題一些建議，我們可以把“供應(yīng)鏈復(fù)雜度”和“勞動(dòng)力成本占比”這兩項(xiàng)分別作為橫軸和縱軸，畫一個(gè)二維四象限。

有了這個(gè)圖，我們?cè)偃グ炎约旱墓緦?duì)照到這個(gè)圖上，看看你的企業(yè)在哪個(gè)象限。

假如你的企業(yè)在綠色這個(gè)象限，供應(yīng)鏈復(fù)雜度高、勞動(dòng)力成本占比低。那么你不用擔(dān)心東南亞制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)象限的企業(yè)不用轉(zhuǎn)移走。比如前面提到的生產(chǎn)打火機(jī)的工廠，再比如生產(chǎn)電子產(chǎn)品的零配件廠。疫情之后，訂單還會(huì)來(lái)，同樣價(jià)格，目前，世界上其他國(guó)家還很難生產(chǎn)出比你有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

如果你的企業(yè)處在紅色的象限，勞動(dòng)力成本占比高、供應(yīng)鏈復(fù)雜度低。那么你就要思考，你是轉(zhuǎn)型呢，還是轉(zhuǎn)移？什么意思？轉(zhuǎn)型，就是把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到供應(yīng)鏈復(fù)雜度高、勞動(dòng)力成本占比低的行業(yè)。轉(zhuǎn)移，就是你要開(kāi)始考慮主動(dòng)把自己的工廠轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本低的地方了。

而說(shuō)到轉(zhuǎn)移，圖中為什么會(huì)有轉(zhuǎn)移地點(diǎn)是否需要靠近中國(guó)的建議？那是因?yàn)?，前文提到，中?guó)具有其他國(guó)家沒(méi)有的無(wú)與倫比的供應(yīng)鏈體系。如果你的產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈復(fù)雜度要求高，那么你轉(zhuǎn)移出去的話，一定要離中國(guó)近。如果對(duì)供應(yīng)鏈復(fù)雜度要求不高，那就無(wú)所謂了，不靠近中國(guó)也可以。

這就是我給從事制造業(yè)和外貿(mào)行業(yè)的朋友一些戰(zhàn)略上的建議。希望能對(duì)你有一些幫助。

6/最后的話

不知不覺(jué)，我和施展聊了1個(gè)多小時(shí)，越聊越開(kāi)心。掛了電話，施展老師的話還好似在腦海里回蕩。最后，我們?cè)僦匦聛?lái)看中國(guó)制造業(yè)和外貿(mào)行業(yè)。很多人說(shuō)2019年很難，遇上了中美貿(mào)易摩擦，期待2020年會(huì)好一些。沒(méi)想到，2020一開(kāi)年，又遇上了疫情。

疫情之后，一定有一些公司會(huì)死掉；也會(huì)有一些公司活下來(lái)，但是也一定會(huì)有公司，不但活下來(lái)，而且活得非常好。為什么？

因?yàn)?，那些死掉的公司?huì)釋放出很多養(yǎng)分，這養(yǎng)分可能是設(shè)備、優(yōu)秀的員工、有“手藝”的師傅；也可能是高效率管理制度、管理方法；還有可能是一些專利、高科技等。這些養(yǎng)分都會(huì)被活下來(lái)的公司吸收進(jìn)來(lái)，幫助它成長(zhǎng)，變強(qiáng)。

還記得，我文章開(kāi)頭提到的那位受疫情影響，客戶轉(zhuǎn)移走了的同學(xué)嗎？我問(wèn)她，這些客戶，你覺(jué)得他們還會(huì)回來(lái)嗎？她說(shuō)，會(huì)的。韓國(guó)、土耳其、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的價(jià)格比我貴30%。

確實(shí)，雖然這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，但冬天一定會(huì)過(guò)去。那時(shí)候，活下來(lái)的強(qiáng)者會(huì)收獲整個(gè)春天。很多企業(yè)目標(biāo)都是要做百年企業(yè)，那你有沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在的百年企業(yè)，其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)兩次世界大戰(zhàn)。與戰(zhàn)爭(zhēng)相比，貿(mào)易摩擦以及現(xiàn)在的疫情也就不算什么了。

畢竟，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。那你是想成為走出冬天，收獲整個(gè)春天，迎來(lái)增長(zhǎng)的偉大企業(yè)，還是想成為這樣企業(yè)的養(yǎng)料？

祝你走過(guò)冬天，迎來(lái)春天。