2023年，控制技術(shù)公司(Control Techniques，CT)與尼得科(Nidec)攜手共同迎來了50周年慶典，這兩家?guī)缀跬瑫r成立于上世紀(jì)七十年代初的企業(yè)，見證了現(xiàn)代交流電機(jī)、驅(qū)動控制技術(shù)的整個發(fā)展過程;2017年，CT正式加入尼得科，雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同開發(fā)市場。CT，這家總部位于英國威爾士的全球運(yùn)動控制技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，有著悠久的創(chuàng)業(yè)歷史，近期，本刊在東莞產(chǎn)品推廣會上采訪到尼得科控制技術(shù)(Control Techniques，CT)中國區(qū)總經(jīng)理朱建閩先生，請他詳細(xì)介紹了近些年來CT中國的發(fā)展情況以及現(xiàn)階段的重要工作任務(wù)。

尼得科控制技術(shù)(Control Techniques，CT)中國區(qū)總經(jīng)理朱建閩先生

//以低壓變頻器為重心//

在過去的五十年里，CT公司始終聚焦在驅(qū)動控制技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上，尤其是在全球低壓變頻器市場上已建立起了良好的品牌口碑。談到CT中國近些年來的發(fā)展變化，自然要從2017年CT全球加入尼得科歐洲集團(tuán)開始說起。朱建閩在尼得科集團(tuán)任職已有二十年，并且親身參與了對CT公司并購的全過程，對于CT中國近些年的變化有著更為深切的體會。

“最近幾年，尼得科集團(tuán)總部持續(xù)加大對中國市場的投入力度，特別強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的本土化建設(shè)，公司一改過去高層管理人員基本上由英美人士擔(dān)任、 產(chǎn)品從國外進(jìn)口的局面，2017年之后， 我們在深圳光明建立起自己的生產(chǎn)基地，并投資3000多萬元建成了一條PCB自動化生產(chǎn)線，以保障CT全球供應(yīng)鏈的一致性品質(zhì)，以及對全球市場供貨的穩(wěn)定可靠性;在內(nèi)部的組織架構(gòu)上，公司倡導(dǎo)的是本地人管理、本地人發(fā)展的理念，并入尼得科之后，CT迅速擴(kuò)充了市場一線團(tuán)隊和產(chǎn)品研發(fā)隊伍，全力開發(fā)中國工控市場?！彼f道。

正是基于對本地化管理的充分授權(quán)，如今的CT中國已經(jīng)完成了包括運(yùn)營、研發(fā)及市場一線在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布建工作。在朱建閩的規(guī)劃之中，非常清晰的一點(diǎn)是，在未來一段時間內(nèi)，CT公司將緊緊圍繞低壓變頻器產(chǎn)品線為重心，展開在不同目標(biāo)細(xì)分市場上的發(fā)展布局。

朱建閩詳細(xì)闡述道：“低壓變頻器技術(shù)已非常成熟，且市場應(yīng)用規(guī)模較大，經(jīng)過多年的市場耕耘，CT在中國低壓變頻器市場具有較高的品牌知名度和市場占有率，并且擁有先進(jìn)的核心算法技術(shù)和完善的市場渠道，今后這一塊仍然是我們的主力市場;同時，我們還會在行業(yè)專機(jī)的開發(fā)上下工夫，陸續(xù)推出針對重點(diǎn)細(xì)分市場的行業(yè)專機(jī)產(chǎn)品。未來，CT將以通用型產(chǎn)品和行業(yè)方案為抓手，為客戶帶來低壓變頻器、通用伺服、遠(yuǎn)程I/O模塊等一整套工控自動化解決方案?！?/p>

按照集團(tuán)總部的規(guī)定，CT公司每年會將銷售額的10%投入在研發(fā)和固定資產(chǎn)方面，以保持新產(chǎn)品的迭代更新度。針對中國本地市場需求，近幾年，CT深圳研發(fā)中心聯(lián)合英國總部開發(fā)力量，在產(chǎn)品的性能升級以及產(chǎn)品線的拓展上做了大量的工作，其中包括：今年剛推出的業(yè)內(nèi)率先標(biāo)配NFC通信的微型交流變頻器Commander S及其他通用變頻器、高性能變頻器和伺服驅(qū)動器等;此外，CT研發(fā)的PLC產(chǎn)品系列目前已完成了在部分客戶應(yīng)用場景中的測試驗證，不久也將正式面市。另據(jù)悉，CT在中國的第二個生產(chǎn)基地，以及在印度的生產(chǎn)工廠也正在緊鑼密鼓的籌建當(dāng)中。

//大力開拓新市場客戶//

今年以來，在國內(nèi)外錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，工控自動化市場同樣面臨著異常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但朱建閩對于公司未來發(fā)展依然充滿信心?！跋鄬Χ裕珻T公司目前在中國市場上的體量仍較小，還有很大的上升空間，”他說道，“特別是在今年整體市場壓力增大的狀況下，用戶尋找更多合作伙伴、以及選擇領(lǐng)先技術(shù)、高性價比產(chǎn)品方案的意愿明顯增強(qiáng)，這也為CT公司進(jìn)入更多新的細(xì)分領(lǐng)域提供了一個很好的機(jī)遇，也要求我們加大對新客戶的開發(fā)力度，尋找更多新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！?/p>

例如，在國家“雙碳”發(fā)展目標(biāo)下，鋼鐵、化工等重工業(yè)領(lǐng)域的設(shè)備節(jié)能改造項目增多，對節(jié)能電機(jī)、變頻驅(qū)動、智能控制等產(chǎn)品的需求量上升，要求供應(yīng)商能夠提供完整的解決方案，這些都是目前CT公司聚焦的重點(diǎn)目標(biāo)市場。另一方面，在新能源這一熱點(diǎn)市場上，借助尼得科集團(tuán)內(nèi)部在新能源、儲能部分的優(yōu)勢資源，CT公司的運(yùn)動控制產(chǎn)品及技術(shù)方案已成功進(jìn)入到光伏制造、風(fēng)電變槳等新興市場，并取得了不錯的成績。中國用戶市場的需求日新月異，為了快速跟上市場發(fā)展的步伐，據(jù)介紹，CT公司在今年上半年剛剛完成了對內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整和重組，持續(xù)加強(qiáng)對市場一線的支持力度。

對此，朱建閩介紹道：“我們對所有和市場一線相關(guān)的部門都做了扁平化重組，各部門直接向銷售總監(jiān)匯報，以提高對市場變化的響應(yīng)速度;其次，以行業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，我們還引進(jìn)了多位行業(yè)專家，加大對各個細(xì)分市場的深度開發(fā)。實際上，我們所有的這些重組動作都是為了提高整個團(tuán)隊的緊迫感，進(jìn)一步拉近CT公司與客戶的距離，更好地服務(wù)中國本地市場?！睆?019財年到2022財年，CT中國區(qū)的年度總銷售額近乎翻了一倍，年均增長率約為30%左右。

尤為值得一提的是，在最近一兩年，CT在對新客戶的開發(fā)上取得了顯著的成績，盡管2023年產(chǎn)業(yè)鏈上下游大部分企業(yè)都遇到了更大的挑戰(zhàn)，但據(jù)透露，CT公司今年上半年的業(yè)務(wù)增長率仍然達(dá)到15%左右，并且預(yù)計9、10月份訂單將繼續(xù)保持高速增長的勢頭，其中，很多訂單來自于新的項目型市場客戶。

//加強(qiáng)對中國市場投入//

在這份驕人的成績單面前，CT人并沒有輕言滿足，朱建閩更希望的是可以為整個團(tuán)隊注入新的生機(jī)與活力，激勵每一位CT人朝著既定目標(biāo)堅定前行。在最近幾次公司的內(nèi)部會議上，他鼓勵大家不要一開始就談市場、談困難，而是更多地談解決方法和措施。

朱建閩說道：“現(xiàn)階段，市場需求的萎縮，是一個不爭的事實，這是每一位行業(yè)人無法回避的，但如果我們把太多的精力放在‘問題’本身，就可能會減少我們?nèi)で蠼鉀Q辦法的時間和精力，因此現(xiàn)在我們團(tuán)隊也在不斷地調(diào)整、統(tǒng)一思想，花更多的時間來討論我們暫時還不知道的解決辦法;與此同時，公司對一線人員充分授權(quán)，允許大家犯錯誤，因為只有從這些錯誤中總結(jié)、吸取經(jīng)驗，才能真正得到成長。”

過去幾年，CT中國在CT全球市場上一直都是增長最快的業(yè)務(wù)板塊，在尼得科集團(tuán)內(nèi)部也是業(yè)務(wù)增速的前三名，總部對于CT中國區(qū)業(yè)務(wù)的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成長速度。在近期CT全球在泰國召開的會議上明確指出，總部對于在中國市場的發(fā)展策略并沒有變，未來將繼續(xù)加強(qiáng)對中國的投入力度，中國市場仍然充滿潛力，并且CT將以中國為基地，逐步拓展東南亞市場?！獰o論是尼得科，還是CT公司，都有一個共同的理念，那就是：如果一個事業(yè)部在中國無法取得好的發(fā)展，那么它在世界其它地方也同樣很難獲得成功。

今年，朱建閩把工作重心更多地放在了公司新產(chǎn)品線的發(fā)展規(guī)劃上，目標(biāo)是通過多種模式與更多中國本地的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)為合作伙伴關(guān)系，相互借力，共同應(yīng)對目前的市場挑戰(zhàn)?！案鶕?jù)以往的經(jīng)驗，每一次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，都會是CT公司高速發(fā)展的階段;作為尼得科CT公司的一名中國員工，我所有的精力都放在發(fā)展中國市場上，相信憑著我們努力、踏實的工作態(tài)度，在大家統(tǒng)一思想之后，我們的團(tuán)隊將更具有戰(zhàn)斗力，在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中開啟CT公司發(fā)展的新征程?！边@位CT中國事業(yè)部的“掌舵人”補(bǔ)充道。