“相石”，原指福建壽山石雕法，意為“因材施藝”，它體現(xiàn)著中國(guó)古代匠人對(duì)工藝的追求。上海相石科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)ISMC，即Intelligent Stone Motion Control)成立于2018年，專(zhuān)注于微型伺服驅(qū)動(dòng)器研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。特別感謝總經(jīng)理(創(chuàng)始人)張龍飛對(duì)此次采訪的重視，他雖自嘲為技術(shù)狂人，但深入交流后就能感受到他對(duì)新技術(shù)那種發(fā)自?xún)?nèi)心真誠(chéng)的熱愛(ài)，ISMC承載著他的夢(mèng)想與追求。

上海相石科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)ISMC)總經(jīng)理、創(chuàng)始人張龍飛

//技術(shù)創(chuàng)新基因//

ISMC 同他的創(chuàng)始人張龍飛一樣，年輕而充滿活力。張龍飛出生于河南，在這樣一個(gè)高考大省能憑借分?jǐn)?shù)脫穎而出，著實(shí)不易，浙大碩士畢業(yè)后他曾先后任職于ABB、西門(mén)子等國(guó)際知名企業(yè)，如果從大學(xué)算起，他進(jìn)入工控行業(yè)已經(jīng)有近20年。在這些頂尖企業(yè)研發(fā)部門(mén)工作的張龍飛，不僅在工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，體現(xiàn)出個(gè)人價(jià)值，同時(shí)還將歐洲企業(yè)對(duì)技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的極致追求之特質(zhì)融入進(jìn)自身，并將這種特質(zhì)帶入ISMC。

在西門(mén)子工作時(shí)，他就已對(duì)伺服技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)非常敏感，在關(guān)注到大功率密度伺服產(chǎn)品的發(fā)展方向后，工作之余做了大量的調(diào)研工作，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)伺服產(chǎn)品微型化、大功率密度、結(jié)構(gòu)模塊化趨勢(shì)日益明確，所以他堅(jiān)定地選擇了這條少有人涉足的賽道，其實(shí)這也源于張龍飛對(duì)技術(shù)的自信。

2018年，張龍飛創(chuàng)辦相石科技(ISMC)，從名稱(chēng)可以看出他對(duì)中國(guó)歷史文化的喜愛(ài)，也體現(xiàn)出對(duì)做出匠心匠造的高品質(zhì)產(chǎn)品的希冀。直流微伺服與交流微伺服相較，市場(chǎng)容量很小，但技術(shù)壁壘不低，而ISMC最大的優(yōu)勢(shì)便是超前的技術(shù)加持。按歐系產(chǎn)品研發(fā)步驟，從產(chǎn)品架構(gòu)、測(cè)試、設(shè)計(jì)，再到驗(yàn)證、可靠性測(cè)試，最終到客戶應(yīng)用，這是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，一般都需要五年以上的時(shí)間。

2019年上海慕尼黑電子展上，ISMC攜帶其首款微伺服產(chǎn)品Diamond鉆石系列——“放在手心的驅(qū)動(dòng)器”，以其微小的尺寸、功率密度大和性能優(yōu)越在行業(yè)內(nèi)小有口碑，成為公司的主打產(chǎn)品，在展會(huì)上大放異彩，讓業(yè)內(nèi)了解到中國(guó)也有自己的微型伺服產(chǎn)品。

之后，ISMC相繼推出Ruby紅寶石系列——面向多軸高度集成場(chǎng)景;Amber琥珀系列——滿足客戶的二次開(kāi)發(fā)需求，端子根據(jù)客戶需要靈活分布，方便客戶走線Sapphire綠寶石系列——更適合惡劣的現(xiàn)場(chǎng)工況環(huán)境。后續(xù)還有產(chǎn)品在研發(fā)中，待研發(fā)完成后會(huì)陸續(xù)發(fā)布。

隨著疫情結(jié)束，中國(guó)市場(chǎng)已非往昔，如果還按照原有的開(kāi)發(fā)節(jié)奏已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)快速變化的當(dāng)下場(chǎng)景需求，ISMC也在因時(shí)而變，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)。ISMC會(huì)根據(jù)摩爾定律對(duì)未來(lái)3到5年的底層技術(shù)發(fā)展路線進(jìn)行推演，基于未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)做產(chǎn)品方向預(yù)判，根據(jù)客戶需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，提前布局研發(fā)，用未來(lái)的產(chǎn)品來(lái)滿足未來(lái)的市場(chǎng)，這樣才能保證產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先性。

創(chuàng)業(yè)很艱難，回顧前面幾年，張龍飛進(jìn)行了反思，創(chuàng)業(yè)時(shí)很多想法過(guò)于理想，對(duì)所遇到的困難預(yù)估不足，技術(shù)突破沒(méi)有讓他退縮，而組建團(tuán)隊(duì)、完善體系、融資、市場(chǎng)所遭遇的種種卻讓他幾乎無(wú)法堅(jiān)持;但同時(shí)他也感到幸運(yùn)，正確判斷了產(chǎn)品方向，初創(chuàng)時(shí)期的客戶支持，在合適的時(shí)間遇到了合適的投資者……這些挫折和激勵(lì)支撐他走到了今天。

//面對(duì)發(fā)展，只有不停奔跑//

自我定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的ISMC，從成立之初，目標(biāo)即設(shè)定為致力于讓核心零部件小型化。工控行業(yè)是一個(gè)技術(shù)與人才密集的行業(yè)，無(wú)論是技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要或者技術(shù)推動(dòng)的需要，都有很大的市場(chǎng)空間，它對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有著持續(xù)需求。應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)控制提出更多要求，就產(chǎn)品特征而言，微型化、大功率密度化、低功耗、集成化、模塊化的趨勢(shì)愈加明顯，ISMC的終極目標(biāo)就是讓運(yùn)動(dòng)控制更簡(jiǎn)單、高效、智能。制造業(yè)國(guó)產(chǎn)化也為國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更多更好的市場(chǎng)機(jī)遇，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出更高要求。

張龍飛認(rèn)為真正意義上的國(guó)產(chǎn)化，不以犧牲品質(zhì)、技術(shù)為代價(jià)，而是更多要關(guān)注到產(chǎn)品這個(gè)內(nèi)核，品質(zhì)可靠、技術(shù)領(lǐng)先方為大道。國(guó)內(nèi)微伺服領(lǐng)域之前一直為國(guó)外品牌所壟斷，主要以以色列、美國(guó)的品牌為主，由于市場(chǎng)份額很小，國(guó)內(nèi)企業(yè)并未過(guò)多涉足。而ISMC經(jīng)過(guò)五年的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，到目前為止，已經(jīng)積累了500+企業(yè)成熟應(yīng)用案例，從品質(zhì)、功能、性能來(lái)看，大部分的應(yīng)用場(chǎng)景都能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，技術(shù)瓶頸已經(jīng)不存在，后續(xù)更多的要針對(duì)行業(yè)差異進(jìn)行應(yīng)用工藝的沉淀，做好定制性開(kāi)發(fā)。面對(duì)國(guó)內(nèi)的一些同質(zhì)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，張龍飛說(shuō)道：

國(guó)內(nèi)大環(huán)境確實(shí)不算特別好，我們也很苦惱，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，國(guó)內(nèi)有一些同行抄襲，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，破壞了生態(tài)環(huán)境發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展不能僅靠簡(jiǎn)單模仿，模仿已進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)永遠(yuǎn)處于跟隨的狀態(tài)，很難走遠(yuǎn)。

張龍飛笑說(shuō)，自己最大的愛(ài)好就是研究技術(shù)，這也深深刻入ISMC的企業(yè)基因中，他還說(shuō)道，沒(méi)有一項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)是企業(yè)不變的護(hù)城河，只有不停地奔跑前行。

//微光點(diǎn)點(diǎn)，聚而成炬//

張龍飛之所以下了很大的決心去創(chuàng)業(yè)，與其對(duì)技術(shù)豐厚的情懷相關(guān)。他認(rèn)為要讓對(duì)創(chuàng)新富有熱情和激情的人走到前臺(tái)，才有可能去推動(dòng)創(chuàng)新的技術(shù)發(fā)展。但這也是一條寂寞前行的道路，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中如果不能堅(jiān)守，很多企業(yè)都會(huì)倒在黎明前。張龍飛對(duì)此說(shuō)道：

ISMC能走到現(xiàn)在，我認(rèn)為也是一個(gè)奇跡，在這樣的情勢(shì)下，我們除了技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新之外，也希望整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能更加良好，不要出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)情懷，沒(méi)有共同的價(jià)值觀也不會(huì)合作。

他認(rèn)為企業(yè)的生命力在初創(chuàng)時(shí)期取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而等到達(dá)到一定規(guī)模后，則取決于企業(yè)是否搭建起完整的組織體系，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的弱勢(shì)就在于此，尤其是研發(fā)管理體系，沒(méi)有正向的研發(fā)管理體系，其實(shí)不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。而從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講，企業(yè)的生命力最終取決于企業(yè)的文化、愿景、使命和價(jià)值觀。企業(yè)的愿景是什么?是否愿意承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任使命?是否能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?這些問(wèn)題都決定企業(yè)是否能長(zhǎng)期生存。所以創(chuàng)建一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境，是需要一批有責(zé)任感、使命感的人和企業(yè)合作起來(lái)共同維護(hù)而成，這是每一個(gè)真正的企業(yè)家要做的事情。

ISMC作為一家微伺服系統(tǒng)解決方案商，需要配套電機(jī)、編碼器、高精密模組電源等產(chǎn)品，在拓展客戶的過(guò)程中，最大的感受還是合適的伙伴相對(duì)還是較少，只能更多選用國(guó)外產(chǎn)品，這就導(dǎo)致系統(tǒng)方案的成本較高，所以他也希望國(guó)內(nèi)的這些合作伙伴能夠認(rèn)真沉下心來(lái)把自己的底層的研發(fā)、管理、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈這種底層組織體系建立起來(lái)，把產(chǎn)品做好。ISMC在選擇合作伙伴首選有技術(shù)領(lǐng)先性的企業(yè)，其次產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)硬，第三是具有良好的行業(yè)口碑。弘揚(yáng)原創(chuàng)精神，堅(jiān)持行業(yè)底線，讓行業(yè)生態(tài)優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。

//相信“相信”的力量//

張龍飛表示，當(dāng)初放棄大企業(yè)職位，選擇踏上一條自主創(chuàng)業(yè)的艱難之路，不僅是希望能將自己對(duì)伺服的認(rèn)知付諸于實(shí)踐，還有更深一層的意義，就是通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體，利用本土化的專(zhuān)家服務(wù)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力中國(guó)智能制造水平的提升。張龍飛自我評(píng)價(jià)是一個(gè)“夢(mèng)想的實(shí)踐者”，他熱愛(ài)創(chuàng)新，勇于接受挑戰(zhàn)，更重要的是對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展有情懷、有夢(mèng)想，為此他愿意全心投入去達(dá)成目標(biāo)。從交談中可以感受到他對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有著源源不斷的熱情，而他所具備的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，又助力將其夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成為商業(yè)化成果。但是創(chuàng)業(yè)之艱難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，他笑言，如果再選擇一次，一定不會(huì)踏上這條路。張龍飛很感性地描述道：

在我最困難的時(shí)候，感覺(jué)有一道光劃過(guò)腦海，引領(lǐng)我走向前方。這道光我認(rèn)為是人的品質(zhì)，還有就是真正的信仰?！敝涟禃r(shí)刻，只有相信“相信的力量

回顧以往，ISMC能在此期間做到準(zhǔn)確預(yù)判微伺服技術(shù)的發(fā)展方向，克服重重困難，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)微伺服產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、規(guī)?；?，在這個(gè)過(guò)程中還搭建起完整的組織體系，一路走來(lái)極具挑戰(zhàn)性，這也是最讓張龍飛引以為榮。對(duì)于ISMC的未來(lái)，他寄予很多希望 ：在用戶眼中，ISMC是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，通過(guò)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更好的服務(wù)來(lái)幫助客戶解決痛點(diǎn);在同行眼中，ISMC是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手，踏實(shí)前行，堅(jiān)持原創(chuàng)，致力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

//寫(xiě)在最后//

中國(guó)市場(chǎng)目前還處于寒冬，但相信只要企業(yè)基本面扎實(shí)、科學(xué)性領(lǐng)先，一定能熬過(guò)去。與張龍飛的一席交談，印象最深的是他對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)，“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”，這個(gè)‘少年’不僅指的是生理年齡層面，還代表著“出走半生，歸來(lái)依然少年”的那份不變之初心，讓我們相信：點(diǎn)點(diǎn)微光亦能照亮夜空!