擁抱變革，共創(chuàng)未來

步科股份董事長兼總經(jīng)理唐咚：

步科所有的伙伴們、股東們、朋友們，大家好！

“VUCA“一詞近些年被廣泛用來形容當(dāng)前的商業(yè)社會(huì)。所謂“烏卡”就是指，我們當(dāng)前所處的環(huán)境，充滿了變化，不確定，各種力量在相互影響而導(dǎo)致矛盾和錯(cuò)綜復(fù)雜的纏結(jié)，充滿了混沌。不僅是中國，甚至全球都是如此。步科處于這樣一個(gè)劇變的時(shí)代，逆水行舟，不進(jìn)則退，唯有曠日持久的進(jìn)化。

因此，如何變革并塑造自身的核心競爭力，成了步科在2023年最大的課題。

變革的起點(diǎn)，是認(rèn)知的突圍和進(jìn)化，因此步科在23年變革初始，首先重構(gòu)的便是明確步科前行的方向。要得到這個(gè)答案，我們首先要明確的是步科在哪。

在2023上半年期間，步科通過對自身優(yōu)劣勢的分析，以及對智能制造大趨勢的研判，對戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理和升級，提出進(jìn)一步鞏固并圍繞公司在機(jī)器人部件領(lǐng)域的核心優(yōu)勢。

我們認(rèn)為機(jī)器人是智能制造的核心，移動(dòng)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人等機(jī)器人是一以貫之的“一”，貫穿在工業(yè)場景的物流、數(shù)據(jù)流和工藝處理環(huán)節(jié)。聚焦以機(jī)器人為核心的“一”，基于步科的工業(yè)自動(dòng)化和工廠數(shù)字化平臺(tái)技術(shù)，將引領(lǐng)步科切入新能源制造、物流、醫(yī)療等新戰(zhàn)略行業(yè)"N“，形成1+N的戰(zhàn)略聚焦。

而戰(zhàn)略聚焦的基礎(chǔ)是步科要以客戶為中心，直達(dá)行業(yè)客戶，深入洞察應(yīng)用場景和客戶痛點(diǎn)，提供創(chuàng)新的高質(zhì)量、低成本的自動(dòng)化與數(shù)字化解決方案。

在明確了步科的發(fā)展方向和戰(zhàn)略聚焦后，我們從銷服著手進(jìn)行組織和管理體系的變革。為了適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，步科需要建立一個(gè)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)。

因此，在2023年年中，步科為了落地1+N戰(zhàn)略，進(jìn)行了營銷組織管理的重構(gòu)，一方面提升前線作戰(zhàn)部隊(duì)響應(yīng)客戶需求的效率和能力，更好的助力客戶成功，另一方面建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)文化氛圍，做到從上到下全員一桿槍，從上到下一盤棋，提升銷售管理效率。

在深化變革的過程中，步科也在逆勢中找到了前進(jìn)的方向，統(tǒng)一了步科鐵軍的戰(zhàn)術(shù)和打法。展望2024年，步科將繼續(xù)堅(jiān)定地走在變革的道路上，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，以客戶為中心，不斷提升自身的核心競爭力。步科的有效增長，要通過緊抓機(jī)器人、國際化等市場增長機(jī)會(huì)，通過解決方案與生態(tài)合作，發(fā)展新戰(zhàn)略行業(yè)N。

同時(shí)，步科也要兼修內(nèi)功，通過高效運(yùn)營，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，致力于高質(zhì)量、低成本、快交付，以及通過提升組織能力，廣納賢才，建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)與文化。

在充滿變數(shù)的不確定環(huán)境之中，其實(shí)我們對于趨勢變化的理解不可能一步到位，我們能做的就是在行動(dòng)中探索，擁抱變化，自我革新。

撥開“烏卡”的迷霧，不管是逆全球化，還是地緣政治的不確定性，但人類對美好生活的向往是具有確定性的，步科智造美好生活，讓中國制造成為全球頂級制造，是所有步科人的決心和初心。

擁抱變革，共創(chuàng)未來

擁抱變革，共創(chuàng)未來