當(dāng)前在全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我們目前乃至未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間都要面臨的重要問(wèn)題。在照明領(lǐng)域，半導(dǎo)體照明由于其節(jié)能、環(huán)保、高端等特性備受關(guān)注。2008北京奧運(yùn)會(huì)的成功召開(kāi)，又為半導(dǎo)體照明的普及起到了推波助瀾的作用。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球LED的應(yīng)用市場(chǎng)將從2004年的125億美元提高到500億美元。 LED即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過(guò)載流子發(fā)生復(fù)合放出過(guò)剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來(lái)的照明器具。 LED一般被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有高節(jié)能、利環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小、多變幻等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。 在節(jié)能方面，LED為直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）等特點(diǎn)，其電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上，一盞50瓦的節(jié)能燈亮度可與300瓦至400瓦的高壓鈉燈相當(dāng)，光照壽命提高10余倍，而電費(fèi)則要減少近9成。另外，還有人把LED光源稱為長(zhǎng)壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹(shù)脂封裝，燈體內(nèi)也沒(méi)有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，使用壽命可達(dá)6萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)10倍以上。而它的環(huán)保效益更佳，光譜中沒(méi)有紫外線和紅外線，既沒(méi)有熱量，也沒(méi)有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒(méi)有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。 LED光源可利用紅、綠、籃三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256×256×256＝16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。在2008年年末，哈爾濱市“首屆國(guó)際LED冰雪照明景觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)亮燈儀式”舉行，在此次活動(dòng)中，哈爾濱冰雪大世界內(nèi)最大的冰建筑“米蘭大教堂”被LED燈裝點(diǎn)的無(wú)限美麗。在計(jì)算機(jī)的控制下，以LED為光源的“米蘭大教堂”不斷變換著顏色，凝固的冰建筑因光色的組合變化而呈現(xiàn)出流動(dòng)的狀態(tài)。將LED光源的響應(yīng)快、多變幻的特點(diǎn)再一次表現(xiàn)的淋漓盡致。 與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件“高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無(wú)限升級(jí)，靈活多變的特點(diǎn)，是純粹的高新尖技術(shù)。在這樣的背景下，以夏新、波導(dǎo)為代表的老的國(guó)內(nèi)品牌面臨的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，因?yàn)榕c國(guó)外主要的廠商相比，它們?cè)谄放?、渠道、產(chǎn)品上都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，而與新興國(guó)內(nèi)品牌相比又顯得靈活性不足，成本卻更高。當(dāng)然，也有一些老牌國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，例如中電通信。近年來(lái)，中電通信積極實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了涵蓋高中低端產(chǎn)品線的手機(jī)品牌；同時(shí)不斷豐富渠道體系，創(chuàng)建了涵蓋多重模式的整合銷售渠道。 再次，市場(chǎng)總體需求放緩，內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻。2006年、2007年的高速發(fā)展大大推高了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的基數(shù)，在很高的基數(shù)之上還要保持較高的發(fā)展速度是比較困難的。另外，受自然災(zāi)害、全球金融危機(jī)等不利因素的影響，抑制了一定的購(gòu)機(jī)消費(fèi)需求。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年手機(jī)銷售量增長(zhǎng)不到1%。在這樣的情況下，企業(yè)產(chǎn)品銷售下滑、利潤(rùn)下降也就在所難免。 手機(jī)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)將長(zhǎng)期保持下去，短期內(nèi)依然看不到改變的跡象。因此，如果夏新、波導(dǎo)、康佳等企業(yè)不能盡快做出積極有效的應(yīng)對(duì)措施，有可能面臨更加嚴(yán)峻的局面。在制造環(huán)節(jié)上，它們要更加徹底地依賴集成解決方案，最大化降低成本；要加快新產(chǎn)品推出速度，把目標(biāo)集中在一系列細(xì)分市場(chǎng)上，并且充分利用直銷、定制等多種可以實(shí)現(xiàn)快速覆蓋的方式，提高企業(yè)的靈活性，逐步扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)困境。此外，國(guó)際市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)也應(yīng)當(dāng)盡快成為手機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。 逆市增長(zhǎng) 靠差異化創(chuàng)新 當(dāng)大部分國(guó)內(nèi)品牌陷入銷量下滑以及虧損泥潭的時(shí)候，天語(yǔ)、金立、中電通信等企業(yè)卻依靠差異化的生存方式，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。 與波導(dǎo)、夏新等老牌企業(yè)相比，脫胎于“山寨企業(yè)”的天語(yǔ)、金立屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)新貴。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2008年，天語(yǔ)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售冠軍。而據(jù)了解，金立2008年銷量將突破1000萬(wàn)臺(tái)，年度銷售額將達(dá)45億左右。而老牌手機(jī)企業(yè)中電通信第三季度財(cái)報(bào)顯示，該公司保持穩(wěn)定的盈利，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)兩位數(shù)。而且，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自2006年至今中電通信一直保持穩(wěn)定可靠的利潤(rùn)成長(zhǎng)。 這幾家逆勢(shì)而上手機(jī)企業(yè)，正是靠著各自的“獨(dú)門秘笈”，上演著中國(guó)版的手機(jī)神話。 天語(yǔ)，三管齊下，共創(chuàng)銷售奇跡 天語(yǔ)憑借成本上的優(yōu)勢(shì)，大打“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，同時(shí)奉行“讓利渠道”的策略，獲得了成功。此外，天語(yǔ)從2008年上半年開(kāi)始推行品牌戰(zhàn)略，品牌推廣模式全面開(kāi)花，全年用于品牌推廣的資金達(dá)到了3億元。不僅重金贊助CCTV模特大賽、《梅蘭芳》首映儀式等時(shí)尚熱點(diǎn)事件，而且通過(guò)免費(fèi)試用開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)體驗(yàn)新潮流。從成本、渠道到品牌的合力齊發(fā)，天宇在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)衛(wèi)冕成功也就不感到意外了。 中電通信，調(diào)整品牌和渠道體系，保持利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng) 眾所周知，與諾基亞、三星等國(guó)際巨頭相比，相當(dāng)部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏品牌體系支撐，品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)含混不清，造成消費(fèi)者不能建立清晰的品牌概念，影響購(gòu)買和決策。 中電通信通過(guò)梳理品牌結(jié)構(gòu)，提煉品牌定位，建立了一套系統(tǒng)的品牌細(xì)分體系。公司將CECT作為中低端手機(jī)品牌，為用戶提供低價(jià)位高性價(jià)比的產(chǎn)品；YAMI為用戶提供最新潮時(shí)尚的手機(jī)產(chǎn)品；而VEVA作為一個(gè)高端手機(jī)品牌，為用戶提供具有“國(guó)際視野、高科技、奢華、時(shí)尚”的飾品手機(jī)系列。通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，中電通信建立了覆蓋全產(chǎn)品線、分工明確而又互相扶助的交叉品牌“火力網(wǎng)”，為用戶提供高、中、低全體系的產(chǎn)品服務(wù)。 此外，中電通信在原有直銷渠道低成本優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，充分考慮消費(fèi)者需求，建立了集地面體驗(yàn)店、電視、電子商務(wù)為一體的整合銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛覆蓋和有效營(yíng)銷。 從品牌到渠道，中電通信以消費(fèi)者為中心的發(fā)展理念，正是給它創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)的真正源泉。 金立，依托產(chǎn)品創(chuàng)新，保持市場(chǎng)旺銷 金立近年來(lái)除了強(qiáng)調(diào)品牌溢價(jià)能力之外，從2008年開(kāi)始還大力推動(dòng)產(chǎn)品的“功能創(chuàng)新”，例如：在手機(jī)上直接添加USB接頭，不用連接線也能直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)充電和數(shù)據(jù)傳輸；推出“好易用”軟件，在最基本的通話、短信、電話本上增加所有想象得到的實(shí)用功能。同時(shí)，金立還為產(chǎn)品每一項(xiàng)創(chuàng)新應(yīng)用申請(qǐng)了專利。正是這些創(chuàng)新性的產(chǎn)品功能，充分滿足了消費(fèi)者追求新穎和便利的消費(fèi)心理，為金立的市場(chǎng)份額立下了汗馬功勞。 未來(lái)，相信隨著3G時(shí)代的到來(lái)，以及農(nóng)村市場(chǎng)等新興市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的回暖也并不遙遠(yuǎn)，而以中電通信為代表的優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)過(guò)品牌積淀、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新以及豐富渠道布局之后，必將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)期。