變頻器市場(chǎng)份額的首要特點(diǎn)是分散，億元以上供應(yīng)商接近30家，而其他較小廠(chǎng)商（多為本土）則以百計(jì)。不過(guò)如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的切分后，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額分布的一些細(xì)節(jié)規(guī)律。
1.高端市場(chǎng)份額集中，也是供應(yīng)商取得領(lǐng)先市場(chǎng)份額的關(guān)鍵
     在高端，一般我們指兩類(lèi)產(chǎn)品。一是應(yīng)用在鋼鐵、水泥等行業(yè)的大功率變頻器，譬如ABB的ACS800和西門(mén)子的工程型變頻器。二是機(jī)械類(lèi)應(yīng)用的高端，即提升類(lèi)負(fù)載，主要指起重和電梯，主要供應(yīng)商如ABB，Siemens和Yaskawa。實(shí)際上到這里已經(jīng)能夠看出，在高端市場(chǎng)中，供應(yīng)商數(shù)量并不多，主要廠(chǎng)商僅為上述三家，份額集中。從另一方面也表述了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，如果市場(chǎng)覆蓋僅僅為中低端市場(chǎng)，則很難突破5-6%的市場(chǎng)份額，上升到10%及以上第一集團(tuán)的位置。
     除卻這種份額上的表現(xiàn)，第一集團(tuán)占據(jù)高端市場(chǎng)也會(huì)給人較為顯著的品牌導(dǎo)向力。譬如ABB、Siemens擅長(zhǎng)大型傳動(dòng)，Yaskawa擅長(zhǎng)提升等。而后續(xù)的其他品牌則很少能有這種明顯的品牌特征。
2.中端市場(chǎng)將更加擁擠
     中端市場(chǎng)，即常規(guī)的機(jī)械應(yīng)用，以及較為高端的風(fēng)機(jī)泵類(lèi)應(yīng)用。占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的一半以上，是最大的一個(gè)劃分。不僅傳統(tǒng)的供應(yīng)商較多，也是很多廠(chǎng)商的進(jìn)攻目標(biāo)。無(wú)論是西門(mén)子還是ABB，這些擅長(zhǎng)高端項(xiàng)目市場(chǎng)的供應(yīng)商，都在加強(qiáng)其OEM類(lèi)的業(yè)務(wù)。而低端的供應(yīng)商，譬如本土的廠(chǎng)商，也把進(jìn)入OEM領(lǐng)域，作為提升公司定位，跳脫出低端市場(chǎng)激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方向。
在中端領(lǐng)域，市場(chǎng)份額的分布就不在有特別明顯的特點(diǎn)。Fuji、Delta、Schneider、Mitsubishi以及后續(xù)的廠(chǎng)商，業(yè)績(jī)都分散在很多領(lǐng)域，沒(méi)有明顯的行業(yè)集中或者客戶(hù)集中情況。
3.低端競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始醞釀出本土的變頻器領(lǐng)導(dǎo)者
     超過(guò)200家供應(yīng)商、低進(jìn)入門(mén)檻、價(jià)格戰(zhàn)，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得無(wú)序而激烈。不過(guò)數(shù)年的磨礪，開(kāi)始逐漸有一批廠(chǎng)商占據(jù)低端領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并且向中端進(jìn)軍。較為典型的如英威騰、匯川、森蘭等，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的提升以及業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的擴(kuò)大，已經(jīng)使他們開(kāi)始具備實(shí)施“進(jìn)入中端”戰(zhàn)略的實(shí)力。
    當(dāng)然，除卻市場(chǎng)端口的突破。低端領(lǐng)袖需要面臨的是更多的發(fā)展選擇，上市、并購(gòu)都是他們的戰(zhàn)略話(huà)題。從另一方面講，這種可能導(dǎo)致市場(chǎng)格局發(fā)生較大變化的動(dòng)作，最有可能的發(fā)生地，就在低端和中端的交界處。并購(gòu)的動(dòng)力來(lái)自?xún)蓧K，一為中高端廠(chǎng)商為了進(jìn)入低端市場(chǎng)，譬如Danfoss收購(gòu)海利。二為PLC等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域廠(chǎng)商，為形成完整的電控解決方案采取的動(dòng)作。當(dāng)然，現(xiàn)在的情況是，一些缺乏傳動(dòng)產(chǎn)品的控制類(lèi)廠(chǎng)商多采用代工的方式。不過(guò)長(zhǎng)期看來(lái)，并購(gòu)是一種更為可能的選擇。