有著“桂林山水甲天下”之稱的廣西桂林近年來經濟發(fā)展迅猛。新年伊始，當?shù)仄髽I(yè)在金融危機中的生存情況如何？筆者有幸采訪到了桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司銷售總監(jiān)容棟國（以下簡稱“容先生”）。

對客戶負責追求性價比

      據容先生介紹，桂林鴻程是一家專業(yè)開發(fā)、設計、生產輾磨、破碎及超細粉碎設備、選礦設備的專業(yè)生產公司，設備廣泛應用于建材農業(yè)、金化、造紙、醫(yī)藥、食品、能源等行業(yè)中，該公司生產的雷蒙磨粉機、超細磨粉機、細粉磨粉機和超大型磨粉機設備都通過了ISO9001：2000國際質量體系認證，產品遠銷印度、越南、印尼、馬來西亞、老撾、埃及等國家和地區(qū)，在國內外市場均享有較高的聲譽。 自金融危機以來，該公司并未受到太大影響，不僅圓滿完成了公司的年度銷售目標，還實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步上升，并且成功開拓了國內市場。當被筆者問到能否與廣大的企業(yè)同行分享成功經驗時，這位爽朗的銷售總監(jiān)謙虛的笑了：“談不上成功，公司一直堅持的原則是，源于客戶需求，止于客戶滿意，一切對客戶負責，保證產品質量，追求高性價比，這些讓我們的客戶更加信賴我們。

找準定位，進軍國內大市場

      據介紹，在09年的年末時間，桂林鴻程機械的生產車間依然一片熱火朝天的景象，雖然金融危機余波還未平息的今日，但公司卻訂單不斷，這的確讓筆者感到詫異。據容先生介紹，就僅僅在09年的第四季度，公司就接到了來自各大錳礦加工企業(yè)的達5千萬元的訂單，這使得公司原本就有些緊的生產任務更加重了，員工幾乎每天都在加班。

      據了解，“桂林鴻程”在金融危機的時候，公司找準了產品的市場定位，先后引進了美國、德國、日本、澳大利亞等國家的先進技術和工藝，建立了國際先進的生產線和一流的現(xiàn)代化檢測基地，并成立了磨粉機器研究中心，致力于磨粉機的技術改進和不斷創(chuàng)新。公司以科學的管理，精益求精的制造工藝，勇于創(chuàng)新的制造理念，一流的檢測和質量控制手段，造就高品質的產品，并投入了較大的資金擴大了公司的建設，新建了磨粉機制造車間，加快了企業(yè)的發(fā)展。隨著軟、硬配套設備的投入，這也大大節(jié)約了勞動力成本。

      桂林鴻程以找準定位進行科技創(chuàng)新使企業(yè)發(fā)展嘗到了甜頭，談到企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，容先生表示，公司將以自身品牌建設為突破口，打造企業(yè)核心競爭力，以增強抗擊風險能力。 
  
設備出口，謀求發(fā)展

      雖然行業(yè)競爭異常激烈，形勢不容樂觀，但作為企業(yè)的銷售總監(jiān)，容先生明白要想讓企業(yè)獲得長足發(fā)展，不能單純依靠擴大生產規(guī)模來增加產值，而要從企業(yè)轉型升級上下工夫，開辟出一條讓企業(yè)發(fā)展壯大的路子。

      據了解，在國內的大多數(shù)同行企業(yè)當中，有近60%企業(yè)的產品是只在國內銷售的，只有少數(shù)企業(yè)把產品銷往國外，容先生表示：“金融危機下，外貿型企業(yè)受沖擊較大，但桂林鴻程并沒有因此停滯不前，加大開拓國內市場力度，從品牌建設、技術改造、高效節(jié)能減排、管理創(chuàng)新等方面改進，做到國際、國內市場“兩條腿走路”?！?/p>

每一位員工都是最寶貴的財富

      據容先生介紹，桂林鴻程機械有著獨特的企業(yè)文化，公司高層把員工視為公司最寶貴的財富和資源。公司尊重每一位員工，關心每一位員工，同時堅信每一位員工都是人才,公司成敗的關鍵在于能否使每一位員工發(fā)揮其力量和才能；公司更重視對員工的培養(yǎng),積極為他們提供培訓和職業(yè)發(fā)展的機會,搭建合理的發(fā)展平臺,不斷提升員工的自身價值。公司將這份關心落實到實處，為員工們豐富業(yè)余活動。每年為員工們提供外出休閑渡假的機會。并適時的調整員工的薪資待遇。這些都讓員工有一種把企業(yè)當家的感覺。這對于公司的長遠發(fā)展具有非凡的意義。