2010年5月28日，魏德米勒在九寨溝召開了“安全、高效、發(fā)展----魏德米勒石化行業(yè)高峰會(huì)議”。來自全國(guó)各地的近百位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家和行業(yè)用戶參加了此次峰會(huì)，在“安全、高效、發(fā)展”的主題下，探討石化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及分享以魏德米勒為代表的電聯(lián)接產(chǎn)品在石化行業(yè)的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。會(huì)間，我們對(duì)魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生進(jìn)行了采訪，以了解魏德米勒扎根中國(guó)以來在產(chǎn)品、市場(chǎng)和行業(yè)方面的發(fā)展歷程。

扎根中國(guó)，致力于本土化發(fā)展
       整個(gè)石化峰會(huì)，我們見到了遍布全國(guó)的許多石化行業(yè)企業(yè)和行業(yè)專家，大家濟(jì)濟(jì)一堂，暢談?wù)麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展、變化，同時(shí)也對(duì)魏德米勒扎根中國(guó)之路表現(xiàn)出了濃厚的興趣，針對(duì)這個(gè)問題宛總主要談到了魏德米勒的本土化工作，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)本土化、研發(fā)本土化、市場(chǎng)本土化、服務(wù)本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了極為成熟的行業(yè)形象和市場(chǎng)聲譽(yù)。
       魏德米勒在蘇州有一個(gè)生產(chǎn)制造基地，目前已經(jīng)有接線端子、重載接插件、電子產(chǎn)品等多個(gè)主流產(chǎn)品由本土化生產(chǎn)供應(yīng)于本土客戶，可以說產(chǎn)品性價(jià)比在生產(chǎn)本土化進(jìn)程中得到了很好的體現(xiàn)。
       同時(shí)魏德米勒在中國(guó)有一個(gè)非常專業(yè)、敬業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶的特別要求，更多魏德米勒產(chǎn)品由這個(gè)研發(fā)中心完成研發(fā)并投產(chǎn)，可以說研發(fā)本土化將使魏德米勒的產(chǎn)品更能滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，是本土化進(jìn)程極為重要的一環(huán)。
        魏德米勒有著一支穩(wěn)定、出色的本土化管理團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)魏德米勒在中國(guó)的發(fā)展起著重要的領(lǐng)導(dǎo)作用。

       同時(shí)魏德米勒有一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的工作即著眼于中國(guó)市場(chǎng)提供全面、整合的市場(chǎng)策略以更好的將魏德米勒的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化傳遞給目標(biāo)客戶和目標(biāo)行業(yè)，市場(chǎng)本土化使魏德米勒更貼近行業(yè)、貼近中國(guó)客戶、貼近中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。
        同時(shí)魏德米勒也堅(jiān)持服務(wù)本土化，比如貨物快速響應(yīng)、客戶反饋快速響應(yīng)等等，本土化的服務(wù)理念是魏德米勒更受客戶歡迎，可以極大的提升企業(yè)的美譽(yù)度。魏德米勒重視企業(yè)文化的傳播，重視自身目標(biāo)與本土化策略的有效結(jié)合，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神是保持企業(yè)不斷發(fā)展的有效動(dòng)力，同時(shí)更加重視員工關(guān)懷，期望通過對(duì)員工各方面的支持來最大的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
       正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在滿足客戶實(shí)際需求方面始終可以作出及時(shí)的反饋，同時(shí)又可以掌握第一手的行業(yè)資料作出正確的應(yīng)對(duì)。這是本土化所帶來的非常大的優(yōu)勢(shì)。
立足產(chǎn)品、深耕行業(yè)
       在談到魏德米勒的產(chǎn)品和所面對(duì)的行業(yè)時(shí)，宛總認(rèn)為現(xiàn)在的魏德米勒不僅為電氣聯(lián)接、傳輸領(lǐng)域提供解決方案，還為工業(yè)環(huán)境提供電源、信號(hào)和數(shù)據(jù)處理等工作條件。正是由于這種轉(zhuǎn)變，使得魏德米勒的產(chǎn)品線有了非常大的拓展，從傳統(tǒng)的以接線端子為代表的電聯(lián)接產(chǎn)品，拓展至以繼電器、隔離器、安全柵、電源和電涌保護(hù)器為代表的電子產(chǎn)品。伴隨著這樣變化的是魏德米勒加深和加快研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用解決方案。而石化行業(yè)即是其中的典型，魏德米勒已經(jīng)有了非常廣泛和成功的應(yīng)用。
       很多專家和用戶深有感觸的表示，作為一個(gè)國(guó)家命脈的支柱型產(chǎn)業(yè)，石化行業(yè)在選擇相應(yīng)的電氣產(chǎn)品和自動(dòng)化產(chǎn)品方面有著其相對(duì)的固定性和穩(wěn)定性。但是魏德米勒是給了很多用戶和專家驚喜的這么一家企業(yè)。從傳統(tǒng)的接線端子提供商，到接線盒、再延伸到電源、電涌保護(hù)器、繼電器等電子產(chǎn)品，可以說魏德米勒在產(chǎn)品線擴(kuò)展以及在研發(fā)具有行業(yè)特性的產(chǎn)品方面給了中國(guó)客戶足夠的選擇。

       在石化行業(yè)，魏德米勒產(chǎn)品具有極高的穩(wěn)定性、安全性，這是整個(gè)行業(yè)有口皆碑的評(píng)價(jià)。比如魏德米勒的接線盒擁有防爆認(rèn)證，可為石化生產(chǎn)和運(yùn)行提供優(yōu)秀的保障能力，同時(shí)魏德米勒還可以為客戶提供接線盒內(nèi)防爆接線端子、防爆電纜接頭的組裝和定制，并根據(jù)ATEX標(biāo)準(zhǔn)提供防爆組裝認(rèn)證。可以說立足產(chǎn)品、深入行業(yè)不是一句空話，而是實(shí)實(shí)在在的提供高水準(zhǔn)的產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用解決方案。在青島大煉油項(xiàng)目、中海石油殼牌南海乙烯項(xiàng)目、中海油明珠號(hào)油輪改造項(xiàng)目、新疆獨(dú)山子石化1000萬(wàn)噸煉油與120萬(wàn)噸乙烯等項(xiàng)目中，魏德米勒為中國(guó)石化的產(chǎn)能提升和安全保障做出了巨大貢獻(xiàn)。
       魏德米勒一貫重視深入行業(yè)、深入客戶，去傾聽來自客戶的寶貴聲音，以不斷提升產(chǎn)品的行業(yè)適應(yīng)力。同時(shí)魏德米勒也重視對(duì)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的不斷加強(qiáng)和完善，我們的行業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)深入目前魏德米勒所關(guān)注的幾個(gè)行業(yè)，同時(shí)也會(huì)密切重視新興行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的建設(shè)和深入。魏德米勒的宗旨是以客戶為本，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的電聯(lián)接產(chǎn)品，同樣，堅(jiān)持以提供最好的服務(wù)給行業(yè)用戶，這也是魏德米勒得以在行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)上成功的因素之一。
不積跬步無以至千里
       荀子《勸學(xué)》中有名言：不積跬步，無以至千里。在此次峰會(huì)上，和宛總談到魏德米勒扎根中國(guó)以來的每一個(gè)點(diǎn)滴的進(jìn)步和變化時(shí)就很自然的想到了這句至理名言。
        銷售額的高速增長(zhǎng)；員工人數(shù)急劇增加、銷售隊(duì)伍得到很大的提高；銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公司分支機(jī)構(gòu)逐年增加，目前在全國(guó)已經(jīng)有了14個(gè)辦事處，而銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋全國(guó)；研發(fā)中心扎根中國(guó)，魏德米勒在中國(guó)成立全球第二個(gè)研發(fā)中心，可以說中國(guó)戰(zhàn)略已經(jīng)成為魏德米勒非常重視的核心內(nèi)容；蘇州生產(chǎn)制造基地獲得擴(kuò)建，廠房和生產(chǎn)線的擴(kuò)大其首要目的即是保證能更及時(shí)的保證中國(guó)客戶對(duì)魏德米勒產(chǎn)品的需求；亞太培訓(xùn)中心落戶外高橋物流中心，可以說亞太培訓(xùn)中心的成立，即是魏德米勒著眼于提高內(nèi)部員工的技術(shù)能力，也著眼于為客戶提供一個(gè)魏德米勒所獨(dú)有的服務(wù)內(nèi)容，此外還可以為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)和支持……企業(yè)存在，變化即存在；企業(yè)發(fā)展，變化亦存在。
       中國(guó)市場(chǎng)與十六年前相比，變化是明顯的，在產(chǎn)品的安全性、便利性，在通訊產(chǎn)品的應(yīng)用和發(fā)展領(lǐng)域，在對(duì)電氣聯(lián)接產(chǎn)品需求的多樣化方面以及服務(wù)的多樣化方面發(fā)生著巨大的變化。這樣的變化對(duì)魏德米勒的發(fā)展也有著極為顯著的影響和作用。
       魏德米勒的變化其根源是魏德米勒希望在以客戶為中心的發(fā)展過程中，不斷改善和提升自己的服務(wù)，不斷提高和強(qiáng)化自身的研發(fā)能力，其結(jié)果是魏德米勒獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，而最終目的是實(shí)現(xiàn)客戶的最大價(jià)值。同時(shí)這些變化也離不開德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注和傾力，這是魏德米勒扎根中國(guó)的基礎(chǔ)。

       “安全、高效、發(fā)展-----魏德米勒石化行業(yè)峰會(huì)”圓滿落下了帷幕，但是對(duì)安全、高效、發(fā)展的追求卻還只是剛剛開始，安全是基礎(chǔ)、高效是責(zé)任，而發(fā)展則是永恒的目標(biāo)?？次旱旅桌者@些年的變化，我們可以看到魏德米勒不僅秉承了一個(gè)德國(guó)企業(yè)所具有的嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍，同時(shí)又非常好的柔和了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解和用心。魏德米勒沒有追求盲目的擴(kuò)張政策、也沒有局限于傳統(tǒng)的接線端子產(chǎn)品固步自封，扎根中國(guó)之路對(duì)于魏德米勒是一步一個(gè)腳印，從完成銷售網(wǎng)絡(luò)的布局到產(chǎn)品的拓展，從加強(qiáng)本土的研發(fā)和生產(chǎn)能力到獲得總部的核心技術(shù)支持，魏德米勒在不經(jīng)意間成為了電聯(lián)接領(lǐng)域、自動(dòng)化領(lǐng)域的一股堅(jiān)強(qiáng)力量。 “積跬步而至千里”，我們有充分的理由相信魏德米勒將為中國(guó)石化行業(yè)的安全發(fā)展、產(chǎn)能的提升和環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)更多的力量。