通常大型傳動產(chǎn)品部不僅需擁有領(lǐng)先科技的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還需提供包括技術(shù)和服務在內(nèi)的最佳解決方案，西門子作為業(yè)內(nèi)最負盛名的品牌，其大型傳動部更以急客戶之所需，把自己優(yōu)秀的大型傳動產(chǎn)品和系統(tǒng)介紹給包括中國在內(nèi)的世界各地的工廠，大大提高了客戶的競爭力，從而獲得了更多效益。
      在中國，包括交直流調(diào)速裝置和交直流電機在內(nèi)的西門子大型傳動產(chǎn)品大量應用于眾多行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，涉及冶金、造紙、石油、化工、電力、水泥、礦山、水處理等。為您量身定制，為您展示最卓越、最有效的西門子傳動系統(tǒng)解決方案，一直是世界品質(zhì)的西門子所追求和努力的目標。繼1995年西門子在中國生產(chǎn)高低壓交流變頻調(diào)速裝置后，西門子高低壓交流電機于2003年亦將在中國投入生產(chǎn)。至此，在中國，西門子是唯一為您提供全部本地化的交流傳動系統(tǒng)的合作伙伴。

西門子（中國）有限公司大型傳動部 付強總經(jīng)理

《控制與傳動》:我們目前接觸西門子變頻器的大多是標準傳動，大型傳動對于一般的用戶來講可能都比較陌生。您能否就產(chǎn)品的涵蓋范圍和應用空間，就標準傳動和大型傳動做一個簡明的區(qū)分和介紹？

      付強先生：非常感謝對西門子大型傳動的關(guān)注。大家都知道，變速傳動的主要應用可分為“節(jié)能調(diào)速”和過程優(yōu)化的“工藝調(diào)速”，由于變頻調(diào)速的應用廣泛，功率覆蓋面較寬。西門子公司按產(chǎn)品的應用特點把傳動產(chǎn)品按三類來分：
      （1）標準傳動：主要是容量在200KW以下的通用變頻器及電機，主要服務客戶群體是風機水泵和簡單恒專轉(zhuǎn)距載的應用，如擠壓機等。它的特點之一是量大、用戶廣。
      （2）運動控制伺服傳動：主要是針對機床廠、行車等高性能、特殊的專用應用；
      （3）大型傳動：主要針對大容量的>200KW的通用傳動，兆瓦級大型傳動和工程型傳動。它具有明顯的工程性，要求傳動性能高且具有結(jié)構(gòu)形式的靈活性。工程型傳動主要針對的是工藝調(diào)速傳動的數(shù)量是比較少的，除此之外還有大型高壓電機等。

《控制與傳動》:在大型鋼鐵冶金企業(yè)、造紙企業(yè)、紡織企業(yè)中，西門子產(chǎn)品有著非常成熟的應用經(jīng)驗。在今年的2003年，西門子大型傳動接下的定單中，比較具特色的有那些生產(chǎn)線？能否做一些簡單的介紹？

      付強先生：您說得很對。在您上述提到的行業(yè)中，變速傳動主要是用于工藝調(diào)速，且傳動之間需要協(xié)調(diào)控制，要求傳動具有高動態(tài)和穩(wěn)態(tài)性能和控制精度，電機等恒速傳動可用于燒結(jié)、制氧、高爐等各種風機。應該說西門子傳動在冶金、造紙、石油、天然氣行業(yè)是市場的領(lǐng)先者。近些年每年都有大量的項目，或獨立或與系統(tǒng)集成商合作，有機會為用戶服務。在2003年，在冶金領(lǐng)域同武鋼、鞍鋼、濟鋼、太鋼、首鋼、建隆、沙鋼、青鋼、石鋼等都有多個項目合作，涉及從礦山、燒結(jié)、制氧空分、高爐鼓風機、連鑄，到棒線材軋機，熱軋、冷軋等多方應用。
在造紙行業(yè)，如江西、山東晨明紙業(yè)；山東太陽紙業(yè)等的紙機傳動和盤磨機等，另外在水行業(yè)、電力、石油天然氣、水泥，也有很多高壓變頻器和電機的訂單。

《控制與傳動》:1995年西門子在中國生產(chǎn)高低壓交流變頻調(diào)速裝置后，西門子高低壓交流電機于2003年亦將在中國投入生產(chǎn)。生產(chǎn)電機的現(xiàn)代化廠房將于2003年8月完工, 第一臺電機將于2003年9月出廠,現(xiàn)接受預定。至此, 在中國, 西門子是唯一為用戶提供全部本地化的交流傳動系統(tǒng)的合作伙伴。那么，“本地化”優(yōu)勢在項目的招標和具體執(zhí)行中有什么顯著的優(yōu)勢？目前在中國的大型傳動供貨合同中，“本地化”產(chǎn)品的地位又是如何呢？

      付強先生：謝謝您對我公司動態(tài)的關(guān)注。正如以上您所提到的那樣，我們的第一臺電機已于2003年9月如期出廠。作為中國目前最具實力的電氣傳動工程（化）制造中心之一，除生產(chǎn)相對標準的變頻器之外，西門子非常注重向用戶提供電氣傳動方案。這樣我們的用戶不僅能享受到高標準產(chǎn)品帶來的利益，更為重要的是這些解決方案能最大限度地使產(chǎn)品與實際生產(chǎn)工藝結(jié)合到一起，實現(xiàn)用戶采用電氣傳動方案的初衷。 
      大家知道，作為電氣傳動系統(tǒng)的一部分，終端用電器-電機品質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響到性能。比如說一臺電機品質(zhì)因數(shù)較高的話，用戶能將采購投資在兩年內(nèi)完全收回，如果其平均無故障時間較長的話，肯定也會更高限度地發(fā)揮生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還有電機的質(zhì)量、壽命等，這些對用戶都意味著實實在在的產(chǎn)值和利潤。再者，如果用戶采用的是變頻調(diào)速系統(tǒng)，那么如何將變頻器和變頻電機完美地結(jié)合到一起，要注意哪些安全性和經(jīng)濟性方面的問題，這些都需要非常專業(yè)的知識與工程經(jīng)驗。確實，正因為來自市場上的諸多需求，我們決定在中國實施本地化生產(chǎn)戰(zhàn)略，向中國的用戶提供西門子品牌的交流鼠籠式電機。將來我們在天津的工廠將作為向亞太地區(qū)供貨的生產(chǎn)中心。對于我們的這一舉動，我們也收到了很多用戶和集成商的正面反饋意見，我想這也是必然的。 作為電機本身來說，西門子一直以來在業(yè)內(nèi)享有很高的聲望，其認可度是勿庸置疑的，但其高昂的價格不是所有用戶都能承受。目前在天津工廠生產(chǎn)的N-COMPACT、H-COMPACT系列電機只是我們產(chǎn)品鏈中的一部分，但已能覆蓋很大部分的應用。關(guān)于本地生產(chǎn)，我想會給用戶帶來如下的利益：首先，其材料和人工成本都會有所降低，價格必然較我們的進口電機有優(yōu)勢，當然，這并不意味著在市場上我們是絕對的低價；其次，在物流上更容易控制；再次，由于我們具備的生產(chǎn)能力，在服務能力上也必將會有一較大提高。需說明的是，對于本土化產(chǎn)品，我們不會容忍成本的降低帶來品質(zhì)的下降，每一臺電機我們遵循的是與西門子在歐洲同樣的標準與工藝。此外，如果用戶采用的是變頻調(diào)速系統(tǒng)，我們能提供包括變頻變壓器、變頻器，變頻電機在內(nèi)的所有電氣環(huán)節(jié)的最優(yōu)系統(tǒng)方案，這樣的話，系統(tǒng)的責任將由西門子承擔，用戶避免了技術(shù)上的風險，避免了與不同供貨商溝通的瑣事，避免了商務上的復雜程序。同時，由于西門子提供整個電氣調(diào)速系統(tǒng)，我們將更有條件進行系統(tǒng)環(huán)節(jié)間的優(yōu)化配置，這對供需雙方都有著現(xiàn)實的意義。 至于您提到的“本地化”在我們訂單中的地位，簡單地說，它已占到我們中型電機訂單的70%以上，這些設備正良好地運行著。從用戶的角度來看已完全接受了這種方式。

《控制與傳動》:在西門子的大型傳動中，DC-MASTER產(chǎn)品依然占有很大的優(yōu)勢。您認為，直流傳動在目前的項目實施中有什么特點？用戶的反應相對于變頻器而言是怎么樣的？直流傳動的發(fā)展趨勢又是如何？

      付強先生：直流傳動在歐美市場的銷量已經(jīng)呈飽和狀態(tài),但是在中國市場短期內(nèi)還將保持一定的銷量.因為直流傳動技術(shù)成熟,系統(tǒng)價格便宜,適于中國企業(yè)項目周期短,中小企業(yè)多的特點.產(chǎn)品標準化為企業(yè)如西門子帶來了一系列的競爭優(yōu)勢:成本低,研究周期短,售后服務容易等.所以,這幾年, 西門子直流傳動在目前的項目實施中以技術(shù)領(lǐng)先為主導,以強大的功能和豐富的行業(yè)經(jīng)驗占領(lǐng)了極高份額的高端市場.同時,也失去了一些低端市場。相對于變頻器而言，由于變頻電機相對不普及及變頻器價格高，用戶對應用直流傳動越來越成熟,不再一味追求設備的高技術(shù)含量,對性價比的把握越來越準確.所以,在中端市場的競爭越來越大。今后,直流傳動的發(fā)展將趨于個性化,專門化.這將大幅增加成本.同時,縮短研發(fā)周期,精確把握用戶要求成為關(guān)鍵.所以, 研發(fā)本地化和原材料本地化成為傳動供應廠家的趨勢.

《控制與傳動》:由于大型傳動產(chǎn)品的技術(shù)特點，一般代理商或經(jīng)銷商比較難以保證售前或售后服務，那么西門子面對該產(chǎn)品在實際中的應用是如何保證優(yōu)秀的技術(shù)服務？

      付強先生：西門子相對同類型供應商的優(yōu)勢是我們有強大的售后和售前服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)我們已經(jīng)建立了工程服務中心及備件中心，有完善的培訓機構(gòu)。要想保證優(yōu)秀的技術(shù)服務,擁有強大的技術(shù)隊伍是必不可少的。一方面，針對大型傳動特點，盡量把所有的服務本地化，或至少在外國專家的指導下，由本地員工實現(xiàn)，在我們的工程服務公司內(nèi)，有許多本地的優(yōu)秀現(xiàn)場服務工程師。另外，合作伙伴既是我們的銷售外延,也是售前或售后服務的外延.充足而全面的培訓是關(guān)鍵.當然,嚴格的斟選合作伙伴是前提.尤其是大型傳動業(yè)務, 西門子合作伙伴無一不是擁有足夠的技術(shù)實力.在我們看來,這比銷售實力更重要。上面提及的都是些技術(shù)實力和硬件建設方面的。在服務態(tài)度等軟的方面。改進和提高質(zhì)量是我們不斷的追求，最終是我們的客戶能夠得到高質(zhì)量、快捷、友好的服務。

《控制與傳動》:在目前的大型傳動領(lǐng)域，ABB始終是西門子的競爭對手。您認為，兩個公司在中國的本地化業(yè)務中各自的特色是什么？

      付強先生：目前能夠提供從小到0.1千瓦到10萬千瓦的全系列傳動裝置的公司在世界范圍內(nèi)也就那么幾家，而且還在整合。除ABB之外，還有歐美日本的幾家公司，能做超大功率傳動和電機的廠家就更少了。在我看來，如果要想在中國業(yè)務能夠保持持續(xù)的增長，首先要在中國有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。其實每家公司都在直接客戶、合作伙伴和OEM客戶方面加強業(yè)務拓展，只不過注重點不同，有的注重合作伙伴業(yè)務，有的各方面兼顧。不過有一點是很清楚的，在冶金行業(yè)，西門子的大型傳動是處在絕對領(lǐng)先地位的。

《控制與傳動》:由于西門子的大型傳動產(chǎn)品遠沒有標準傳動那么普及，但是大型傳動產(chǎn)品在很多生產(chǎn)領(lǐng)域中又能做到非常好的控制效果，在中國它的應用范圍將越來越廣，您認為下一步西門子將在開拓市場和培育市場上有什么計劃？

      付強先生：造成這種印象正是因為大型傳動產(chǎn)品面對的客戶相對少，臺數(shù)也少，且是非標的產(chǎn)品，且主要用在工藝過程中，應該說西門子在具有高性能、高可靠性要求的市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。而在風機、水泵、節(jié)能應用方面，還有更大的發(fā)展空間。我們希望通過開發(fā)更具針對性的產(chǎn)品，例如最近推出的SINAMICS G150系列低壓變頻器，在縮短供貨周期和降低成本基礎上，在這個領(lǐng)域里增加更多的市場份額。

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